黑莓先行“下嫁”神州數(shù)碼_三大運(yùn)營(yíng)商或緊隨其后
孫進(jìn)
RIM公司昨日和神州數(shù)碼簽署協(xié)議，神州數(shù)碼將在中國(guó)分銷黑莓智能手機(jī)。由此，黑莓在中國(guó)打破了3年來只有少數(shù)企業(yè)客戶和水貨充斥市場(chǎng)的局面，正式啟動(dòng)中國(guó)個(gè)人用戶市場(chǎng)。
神州數(shù)碼CEO郭為表示，將全網(wǎng)操盤銷售黑莓終端。目前，黑莓在全球已經(jīng)有3600萬用戶，而中國(guó)是最大的移動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，卻遲遲沒有大規(guī)模啟動(dòng)黑莓的銷售。
事實(shí)上，黑莓和iPhone(手機(jī)上網(wǎng))是目前國(guó)際市場(chǎng)上最為暢銷的兩大智能手機(jī)。黑莓在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)第一的份額，在全球智能手機(jī)中占據(jù)第二。而iPhone已經(jīng)由中國(guó)聯(lián)通引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
其實(shí)，中國(guó)移動(dòng)已在中國(guó)提供黑莓手機(jī)服務(wù)三年之久，但并未引進(jìn)黑莓手機(jī)，且費(fèi)用昂貴，最低的套餐月功能費(fèi)398元。對(duì)此，大和證券公司分析師Marvin Lo認(rèn)為，黑莓手機(jī)具有快速移動(dòng)連接電子郵件的功能，黑莓手機(jī)服務(wù)的是小范圍人群。
RIM公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)李彤透露，黑莓目前已經(jīng)在中國(guó)本土開拓的大客戶包括平安保險(xiǎn)、中信證券、中國(guó)遠(yuǎn)洋、寶鋼集團(tuán)等。
而此次神州數(shù)碼將把黑莓推向更多的企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng)，成為黑莓手機(jī)在國(guó)內(nèi)的渠道總代理。神州數(shù)碼通過其管理軟件和服務(wù)器分銷擁有的企業(yè)客戶資源，也將是黑莓手機(jī)的潛在客戶。
此前，由于沒有正規(guī)進(jìn)貨渠道，為滿足中國(guó)用戶對(duì)黑莓的購買需求，中國(guó)的經(jīng)銷商更為“痛苦”，一些經(jīng)銷商由此開始各顯神通，通過各種渠道“拿貨”，這導(dǎo)致中國(guó)“水貨”市場(chǎng)黑莓手機(jī)種類繁多，極為混亂——價(jià)格從二三百元到4000多元都有。
一些經(jīng)銷商大量吸納歐美消費(fèi)者退返的黑莓手機(jī)。因?yàn)楦鶕?jù)這些國(guó)家的銷售政策，用戶可以在購買手機(jī)后14天內(nèi)退貨，但這些已經(jīng)成為“二手”的黑莓，會(huì)被集中打折處理，被稱為“14天機(jī)”。這些手機(jī)被部分中國(guó)經(jīng)銷商拿到，或更換外殼，或直接出售，成為了性價(jià)比最高的中國(guó)用戶選擇。并且，質(zhì)量更差的海外維修機(jī)、淘汰處理機(jī)等也充斥市場(chǎng)。
但在中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商于10月發(fā)力，一起將中國(guó)3G用戶總數(shù)推至約500萬戶的背景下，全球明星智能手機(jī)的引入正成為兵家必爭(zhēng)之地。
目前的引入重點(diǎn)就集中在RIM公司的黑莓身上。中國(guó)電信天翼移動(dòng)終端管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)電信就在談判引入RIM公司的黑莓。
德意志銀行報(bào)告稱，iPhone與黑莓手機(jī)今年將占手機(jī)總銷量的5%，而卻將得到手機(jī)市場(chǎng)總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的58%。投資研究機(jī)構(gòu)Sanford Bernstein分析，RIM每部手機(jī)的利潤(rùn)率為20.7%，而行業(yè)平均利潤(rùn)率為9.7%。
過去10年間，RIM賣出了6500萬部黑莓手機(jī)，公司的市值在這個(gè)過程中也由9600萬美元上升至420億美元。2009年美國(guó)《財(cái)富》雜志的“全球增長(zhǎng)最快企業(yè)的排行榜”上，RIM位列第一。
RIM公司中國(guó)區(qū)總裁謝國(guó)睿曾對(duì)CBN記者表示，RIM公司在全世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)與500多家電信運(yùn)營(yíng)商存在合作關(guān)系，這意味著在中國(guó)RIM也不會(huì)只跟一家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行排他性的合作。聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露，RIM公司也在與聯(lián)通方面有所接觸。這意味著三大運(yùn)營(yíng)商或都將引入黑莓。
RIM全球CEO James Balsillie此行訪華除了昨日與神州數(shù)碼簽約外，還將與中國(guó)移動(dòng)CEO王建宙等會(huì)晤并簽署最新戰(zhàn)略合作協(xié)議。
