在賽諾和賽迪最新的中國(guó)手機(jī)行業(yè)報(bào)告中，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等品牌的排名逐步下降，天語(yǔ)手機(jī)躍升為國(guó)產(chǎn)手機(jī)新的領(lǐng)頭羊，而金立等國(guó)產(chǎn)新軍亦表現(xiàn)不俗。在CCTV2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》7月8日的節(jié)目中，天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗更是表態(tài)“要做中國(guó)的諾基亞”。中國(guó)手機(jī)新的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
出身草根的國(guó)產(chǎn)新軍
以天語(yǔ)手機(jī)等品牌為代表的國(guó)產(chǎn)新軍，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是依靠貼牌生產(chǎn)起家，這也是一度CECT、天時(shí)達(dá)等品牌在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的幕后原因。和眾多國(guó)內(nèi)老品牌根正苗紅、集團(tuán)背景雄厚的出身不同，這些品牌專(zhuān)注于手機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)，依靠產(chǎn)品力打下了天下。“很多國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都有一個(gè)很好的品牌背書(shū)，他們的手機(jī)產(chǎn)品還沒(méi)上市，他們的集團(tuán)品牌就已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了良好的口碑。天語(yǔ)手機(jī)不一樣，全部都要靠自己拼出來(lái)，就是靠產(chǎn)品力打天下，產(chǎn)品好才能賣(mài)的好�？梢哉f(shuō)，那個(gè)時(shí)候我們唯一做過(guò)的宣傳就是消費(fèi)者的‘口碑傳播’。”天語(yǔ)手機(jī)副總經(jīng)理肖朝君說(shuō)。正是這樣一個(gè)依靠“口碑傳播”塑造品牌的公司，在2007年創(chuàng)造了銷(xiāo)售1700萬(wàn)部手機(jī)的銷(xiāo)售神話。
近日褒貶不一的山寨機(jī)在媒體和政府的討伐及消費(fèi)者的擁躉中被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。“存在的就是合理的”。山寨機(jī)正是依靠了市場(chǎng)反應(yīng)快、性?xún)r(jià)比好等優(yōu)勢(shì)，迅速的如“星星之火”般展開(kāi)了“燎原之勢(shì)”。而正規(guī)的白牌手機(jī)“天語(yǔ)”正是因?yàn)榫邆淞丝焖�、靈活的特點(diǎn)，曾經(jīng)一度被誤認(rèn)為是山寨機(jī)的事情，也就很容易被人理解�！安莞钡奶匦跃褪怯H民，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，最容易被消費(fèi)者認(rèn)同的就是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。記者手中有一臺(tái)天語(yǔ)手機(jī)剛剛上市的in像C800，這是全球第一臺(tái)800萬(wàn)像素CCD拍照手機(jī)。即使如諾基亞這樣的公司，目前在國(guó)內(nèi)最高銷(xiāo)售的產(chǎn)品也僅僅是500萬(wàn)像素。而這臺(tái)in像C800的價(jià)格僅是2000多元，還不到很多國(guó)際大品牌500萬(wàn)像素手機(jī)上市價(jià)格的一半。正是對(duì)市場(chǎng)敏銳的把握、生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，同時(shí)只保留少部分的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格合理的產(chǎn)品，才使得這些國(guó)產(chǎn)新軍能夠在短期之內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。
從新軍變身新貴的品牌之路
“草根”只代表了出身，而未來(lái)的發(fā)展還需要更加專(zhuān)業(yè)而科學(xué)的規(guī)劃。5月22日，天語(yǔ)手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，同時(shí)，CCTV、新浪、搜狐等各大媒體的天語(yǔ)廣告也“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，迅速吸引了消費(fèi)者的注意。這些，都昭示著這個(gè)曾經(jīng)只踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的公司，也要開(kāi)始做品牌了。
“我們不是為了做品牌而做品牌，而是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在產(chǎn)品力的積累已經(jīng)到了一個(gè)程度，我們?nèi)绻胍黄�，就需要增�?qiáng)我們的品牌力�！碧煺Z(yǔ)手機(jī)副總經(jīng)理肖朝君在說(shuō)這番話的時(shí)候，手里拿的就是上文提到的那款800萬(wàn)像素手機(jī)in像C800。天語(yǔ)手機(jī)選擇在這樣一個(gè)明星產(chǎn)品上市的階段啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，也可以看出，相對(duì)于那些依靠請(qǐng)代言人、花大價(jià)錢(qián)砸廣告的老國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，這些國(guó)產(chǎn)新軍在品牌打造上已經(jīng)越來(lái)越成熟。
“什么是品牌？產(chǎn)品好了品牌自然就好了。Ipod、Iphone有什么讓人廣泛記憶的Slogan么？但是人家產(chǎn)品好，消費(fèi)者口碑好，品牌和銷(xiāo)售自然也好”天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗說(shuō)。這個(gè)一直將目標(biāo)瞄準(zhǔn)諾基亞的手機(jī)新貴，帶領(lǐng)著天語(yǔ)手機(jī)，就是依靠研發(fā)和產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的差異化，才能取得今日的成績(jī)。相較于這些國(guó)產(chǎn)新軍在產(chǎn)品上做文章，那些老國(guó)產(chǎn)品牌的做法確實(shí)稍顯稚嫩。眾多國(guó)產(chǎn)品牌能夠讓人記住的產(chǎn)品少之又少，為數(shù)有限的幾款產(chǎn)品，大多是依靠外觀取勝。而真正做到產(chǎn)品功能和研發(fā)的創(chuàng)新，更是鳳毛麟角。
而天語(yǔ)、金立這樣的品牌，已經(jīng)有了充足的產(chǎn)品力。下一步的發(fā)展，品牌至關(guān)重要�！叭绻放茮](méi)有做起來(lái)，他們只能打打產(chǎn)品紅海戰(zhàn)，雖然有好的產(chǎn)品支撐，但是缺乏品牌帶來(lái)的拉力的慣性�！币粋�(gè)資深品牌專(zhuān)家如是說(shuō)�！爸袊�(guó)手機(jī)發(fā)展到今天，大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是做的短線品牌，爭(zhēng)一時(shí)的知名度、一時(shí)的銷(xiāo)量，太浮躁。這些新品牌應(yīng)該多看看以前的失敗案例。”
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