在供給側結構性改革的大背景下，零供關系如何創(chuàng)新升級撬動家電市場？家電零售未來將走向何方？3月1日，蘇寧再次釋放超強“引力波”，蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會在南京召開，博西家用電器（中國）有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業(yè)重量級大佬齊聚蘇寧，與蘇寧云商副董事長孫為民、蘇寧云商COO侯恩龍等高管一同為2016年家電消費市場“把脈”。
GfK數據：全渠道是未來家電零售主流趨勢 蘇寧穩(wěn)居家電零售第一
2015年，在整體經濟下行的壓力下，中國家電產業(yè)依然保持較好的增速。根據全球著名市場研究公司GfK在當天會上公布的數據，消費升級助推技術消費電子產品市場增長，2015年家電銷售額同比增長5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領先市場，規(guī)模依然穩(wěn)居家電零售第一。
GfK數據顯示，2015年家電市場價格競爭雖然很激烈，但趨優(yōu)消費仍大幅推動高價位段增長，主力渠道占有天然優(yōu)勢。以洗衣機品類為例，2015年洗衣機整體零售額同比增長3%，而蘇寧同比增長卻超過了35%。同樣在高端產品市場，高端機型對渠道的貢獻加大，4K電視、滾筒洗衣機、對開多門冰箱等高端機型，蘇寧占比遙遙領先其他渠道，有效地拉動了增長。
O2O渠道更接“地氣” 農村市場偏愛蘇寧
在頗受關注的農村市場，各類渠道加大向三四級市場滲透擴張，其中蘇寧在農村市場增速迅猛，2015年蘇寧在三四級市場的冰箱銷售同比增長13.6%，洗衣機同比增長14%，在行業(yè)內處于領先地位。2016年蘇寧將加速連鎖布局，計劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達合作76家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預計到年底完成2500家直營店的布局。隨著蘇寧連鎖布局越來越深入，O2O營銷產品的落地也將惠及全國更多的消費者。據GfK預估，線上線下將無縫融合，一體化零售商越來越具備競爭優(yōu)勢。其中憑借渠道優(yōu)勢獲得的高新品貢獻率有利于應對市場的快速變化，數據顯示，2015年蘇寧新品上新率、貢獻率均領先市場，其中電視的新品貢獻率達到了25%。
近日，蘇寧云商公布了2015年業(yè)績快報，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%；線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%。業(yè)績快報顯示，不管是線上平臺增速，還是整體營業(yè)收入，都實現了大幅度增長，O2O模式下的協同效應凸顯。
蘇寧發(fā)布2000萬臺單品標書 打通家電消費“任督二脈”
家電行業(yè)是一塊萬億級的大蛋糕，想象空間巨大。但是，家電行業(yè)也面臨去產能、去庫存、增速放緩的壓力。如何有效拉動家電消費，帶動整個行業(yè)高質量增長，成為當務之急。作為中國家電零售業(yè)的領頭羊，蘇寧帶頭響應國家供給側改革的號召，首次在行業(yè)內發(fā)出首批數千萬臺家電單品標書，通過大數據分析精準定制消費需求，促進整個家電行業(yè)“柔性生產”。
標書分別從產品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產品需求。55吋4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標數量分別為55萬臺、20萬臺，一系列通過大數據精準分析得出的家電產品需求被蘇寧用標書的形式向供應商發(fā)出要約。
此次標書發(fā)布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產品，總需求量2000萬臺。據了解這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。
“供給側改革其實給我們家電產業(yè)提供了新思路，一方面互聯網時代的產品營銷需要全數據驅動供應、全產業(yè)資源共享、全周期整合營銷，另一方面需要零售商和供應商一起實現多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務、人際互動創(chuàng)新銷售模式，精準按照消費者真實需求定制生產。如果將過去的需求側管理比作對癥下藥、見效快的‘西藥’，那么供給側改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計售出了11.25億臺，在這方面有著豐富的經驗�！碧K寧云商副董事長孫為民告訴記者。 |
