在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，零供關(guān)系如何創(chuàng)新升級撬動家電市場？家電零售未來將走向何方？3月1日，蘇寧再次釋放超強“引力波”，蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會在南京召開，博西家用電器（中國）有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業(yè)重量級大佬齊聚蘇寧，與蘇寧云商副董事長孫為民、蘇寧云商COO侯恩龍等高管一同為2016年家電消費市場“把脈”。
GfK數(shù)據(jù)：全渠道是未來家電零售主流趨勢 蘇寧穩(wěn)居家電零售第一
2015年，在整體經(jīng)濟下行的壓力下，中國家電產(chǎn)業(yè)依然保持較好的增速。根據(jù)全球著名市場研究公司GfK在當天會上公布的數(shù)據(jù)，消費升級助推技術(shù)消費電子產(chǎn)品市場增長，2015年家電銷售額同比增長5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領(lǐng)先市場，規(guī)模依然穩(wěn)居家電零售第一。
GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年家電市場價格競爭雖然很激烈，但趨優(yōu)消費仍大幅推動高價位段增長，主力渠道占有天然優(yōu)勢。以洗衣機品類為例，2015年洗衣機整體零售額同比增長3%，而蘇寧同比增長卻超過了35%。同樣在高端產(chǎn)品市場，高端機型對渠道的貢獻加大，4K電視、滾筒洗衣機、對開多門冰箱等高端機型，蘇寧占比遙遙領(lǐng)先其他渠道，有效地拉動了增長。
O2O渠道更接“地氣” 農(nóng)村市場偏愛蘇寧
在頗受關(guān)注的農(nóng)村市場，各類渠道加大向三四級市場滲透擴張，其中蘇寧在農(nóng)村市場增速迅猛，2015年蘇寧在三四級市場的冰箱銷售同比增長13.6%，洗衣機同比增長14%，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。2016年蘇寧將加速連鎖布局，計劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達合作76家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預(yù)計到年底完成2500家直營店的布局。隨著蘇寧連鎖布局越來越深入，O2O營銷產(chǎn)品的落地也將惠及全國更多的消費者。據(jù)GfK預(yù)估，線上線下將無縫融合，一體化零售商越來越具備競爭優(yōu)勢。其中憑借渠道優(yōu)勢獲得的高新品貢獻率有利于應(yīng)對市場的快速變化，數(shù)據(jù)顯示，2015年蘇寧新品上新率、貢獻率均領(lǐng)先市場，其中電視的新品貢獻率達到了25%。
近日，蘇寧云商公布了2015年業(yè)績快報，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%；線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%。業(yè)績快報顯示，不管是線上平臺增速，還是整體營業(yè)收入，都實現(xiàn)了大幅度增長，O2O模式下的協(xié)同效應(yīng)凸顯。
蘇寧發(fā)布2000萬臺單品標書 打通家電消費“任督二脈”
家電行業(yè)是一塊萬億級的大蛋糕，想象空間巨大。但是，家電行業(yè)也面臨去產(chǎn)能、去庫存、增速放緩的壓力。如何有效拉動家電消費，帶動整個行業(yè)高質(zhì)量增長，成為當務(wù)之急。作為中國家電零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，蘇寧帶頭響應(yīng)國家供給側(cè)改革的號召，首次在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批數(shù)千萬臺家電單品標書，通過大數(shù)據(jù)分析精準定制消費需求，促進整個家電行業(yè)“柔性生產(chǎn)”。
標書分別從產(chǎn)品類型、功能、數(shù)量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產(chǎn)品需求。55吋4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標數(shù)量分別為55萬臺、20萬臺，一系列通過大數(shù)據(jù)精準分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標書的形式向供應(yīng)商發(fā)出要約。
此次標書發(fā)布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產(chǎn)品，總需求量2000萬臺。據(jù)了解這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。
“供給側(cè)改革其實給我們家電產(chǎn)業(yè)提供了新思路，一方面互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品營銷需要全數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)、全產(chǎn)業(yè)資源共享、全周期整合營銷，另一方面需要零售商和供應(yīng)商一起實現(xiàn)多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務(wù)、人際互動創(chuàng)新銷售模式，精準按照消費者真實需求定制生產(chǎn)。如果將過去的需求側(cè)管理比作對癥下藥、見效快的‘西藥’，那么供給側(cè)改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計售出了11.25億臺，在這方面有著豐富的經(jīng)驗�！碧K寧云商副董事長孫為民告訴記者。 |
