在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，零供關(guān)系如何創(chuàng)新升級(jí)撬動(dòng)家電市場(chǎng)？家電零售未來(lái)將走向何方？3月1日，蘇寧再次釋放超強(qiáng)“引力波”，蘇寧易購(gòu)2016年度全球家電合作伙伴大會(huì)在南京召開(kāi)，博西家用電器（中國(guó)）有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運(yùn)營(yíng)官向征等100多名家電行業(yè)重量級(jí)大佬齊聚蘇寧，與蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民、蘇寧云商COO侯恩龍等高管一同為2016年家電消費(fèi)市場(chǎng)“把脈”。
GfK數(shù)據(jù)：全渠道是未來(lái)家電零售主流趨勢(shì) 蘇寧穩(wěn)居家電零售第一
2015年，在整體經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)依然保持較好的增速。根據(jù)全球著名市場(chǎng)研究公司GfK在當(dāng)天會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，消費(fèi)升級(jí)助推技術(shù)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)，2015年家電銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領(lǐng)先市場(chǎng)，規(guī)模依然穩(wěn)居家電零售第一。
GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年家電市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然很激烈，但趨優(yōu)消費(fèi)仍大幅推動(dòng)高價(jià)位段增長(zhǎng)，主力渠道占有天然優(yōu)勢(shì)。以洗衣機(jī)品類(lèi)為例，2015年洗衣機(jī)整體零售額同比增長(zhǎng)3%，而蘇寧同比增長(zhǎng)卻超過(guò)了35%。同樣在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，高端機(jī)型對(duì)渠道的貢獻(xiàn)加大，4K電視、滾筒洗衣機(jī)、對(duì)開(kāi)多門(mén)冰箱等高端機(jī)型，蘇寧占比遙遙領(lǐng)先其他渠道，有效地拉動(dòng)了增長(zhǎng)。
O2O渠道更接“地氣” 農(nóng)村市場(chǎng)偏愛(ài)蘇寧
在頗受關(guān)注的農(nóng)村市場(chǎng)，各類(lèi)渠道加大向三四級(jí)市場(chǎng)滲透擴(kuò)張，其中蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)增速迅猛，2015年蘇寧在三四級(jí)市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)13.6%，洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)14%，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。2016年蘇寧將加速連鎖布局，計(jì)劃在一二級(jí)市場(chǎng)新增云店133家，其中與萬(wàn)達(dá)合作76家，三四級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，預(yù)計(jì)到年底完成2500家直營(yíng)店的布局。隨著蘇寧連鎖布局越來(lái)越深入，O2O營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的落地也將惠及全國(guó)更多的消費(fèi)者。據(jù)GfK預(yù)估，線上線下將無(wú)縫融合，一體化零售商越來(lái)越具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中憑借渠道優(yōu)勢(shì)獲得的高新品貢獻(xiàn)率有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化，數(shù)據(jù)顯示，2015年蘇寧新品上新率、貢獻(xiàn)率均領(lǐng)先市場(chǎng)，其中電視的新品貢獻(xiàn)率達(dá)到了25%。
近日，蘇寧云商公布了2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，2015年?duì)I業(yè)收入1356.76億元，同比增長(zhǎng)24.56%；線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，不管是線上平臺(tái)增速，還是整體營(yíng)業(yè)收入，都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，O2O模式下的協(xié)同效應(yīng)凸顯。
蘇寧發(fā)布2000萬(wàn)臺(tái)單品標(biāo)書(shū) 打通家電消費(fèi)“任督二脈”
家電行業(yè)是一塊萬(wàn)億級(jí)的大蛋糕，想象空間巨大。但是，家電行業(yè)也面臨去產(chǎn)能、去庫(kù)存、增速放緩的壓力。如何有效拉動(dòng)家電消費(fèi)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為當(dāng)務(wù)之急。作為中國(guó)家電零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，蘇寧帶頭響應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革的號(hào)召，首次在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批數(shù)千萬(wàn)臺(tái)家電單品標(biāo)書(shū)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定制消費(fèi)需求，促進(jìn)整個(gè)家電行業(yè)“柔性生產(chǎn)”。
標(biāo)書(shū)分別從產(chǎn)品類(lèi)型、功能、數(shù)量等多個(gè)維度闡述了2016年消費(fèi)者的家電產(chǎn)品需求。55吋4K超高清電視需要60萬(wàn)臺(tái)，三門(mén)冰箱、多門(mén)對(duì)開(kāi)冰箱招標(biāo)數(shù)量分別為55萬(wàn)臺(tái)、20萬(wàn)臺(tái)，一系列通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標(biāo)書(shū)的形式向供應(yīng)商發(fā)出要約。
此次標(biāo)書(shū)發(fā)布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產(chǎn)品，總需求量2000萬(wàn)臺(tái)。據(jù)了解這僅僅是2016年蘇寧易購(gòu)家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購(gòu)全年的家電單品需求總價(jià)值將達(dá)上千億。
“供給側(cè)改革其實(shí)給我們家電產(chǎn)業(yè)提供了新思路，一方面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)、全產(chǎn)業(yè)資源共享、全周期整合營(yíng)銷(xiāo)，另一方面需要零售商和供應(yīng)商一起實(shí)現(xiàn)多渠道模式的品牌塑造，通過(guò)融合體驗(yàn)、本地服務(wù)、人際互動(dòng)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，精準(zhǔn)按照消費(fèi)者真實(shí)需求定制生產(chǎn)。如果將過(guò)去的需求側(cè)管理比作對(duì)癥下藥、見(jiàn)效快的‘西藥’，那么供給側(cè)改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計(jì)售出了11.25億臺(tái)，在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。”蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民告訴記者。本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 |
