每到年中,電商大戰(zhàn)如約而至。天貓、京東、蘇寧易購( www.suning.com )三個老對手之間又玩起了電商“三國殺”,從價格“貼身肉搏”到服務(wù)“各顯神通”,從紅包“泛濫”到信用“分期”,可以說,今年618,大家都“蠻拼的”。記者了解到,上半年完成互聯(lián)網(wǎng)零售拼圖的蘇寧易購,從6月17日開始,提前一天發(fā)起了618年中慶的總攻令,意圖通過六天六夜的讓利活動和貼心服務(wù),打造全民購物狂歡節(jié)。

拼價格 讓消費者“怎么算都劃算”
近年來,電商大戰(zhàn)雖漸漸脫離了簡單粗暴的價格競爭,但是對消費者來說,都期望在電商大戰(zhàn)中買到物美價廉的商品,這也使得價格成為電商大戰(zhàn)中必不可少的元素。
據(jù)了解,蘇寧易購的6月年中慶從6月1日開始,相繼推出了超市站、家庭站、美妝時尚站、3C潮流站、服飾百貨站、啤酒節(jié)站、海外購站等主題品類活動。6月17日-22日期間將全品類引爆,商品價格低至5折,超市、服裝、百貨等品類買2付1。
作為蘇寧25周年的開篇大促,蘇寧推出了基于20多年海量消費大數(shù)據(jù)定制的25款定制機型,在性能、價格等方面都能保持絕對的競爭力。以彩電為例,一款32寸合資藍光彩電價格僅售999元,一次性投放市場10萬臺;兩款國產(chǎn)55吋的智能彩電,預(yù)售價格只有2499元。
此外,蘇寧易購年中慶在手機、電腦、數(shù)碼相機等品類打出了極具競爭力的價格牌。比如6.18元的充電寶、61.8元的相機、618元的國際大牌耳機、79元的紅米Note、三星S5跌破2000元,iPhone6低于4700元。
在非電器品類,蘇寧母嬰、美妝、服裝、百貨、超市、海外購等在2015年全面發(fā)力,已經(jīng)在消費者當中形成了較好的口碑。618年中慶期間,蘇寧紅孩子將推出100萬片面膜1元秒殺,500萬片面膜5折搶購,100萬罐品牌奶粉安心購,日本王子紙業(yè)樂可愛紙尿褲單包49元搶購。蘇寧易購超市頻道更是挑戰(zhàn)90天內(nèi)最低價,10萬件紙品洗護1元瘋搶,糧油滿99元用50元糧票,酒水銀聯(lián)買2付1,牛奶1折瘋搶。此外,海外購頻道的香港館、日本館、美國館、韓國館的母嬰美妝、食品保健、數(shù)碼家電、箱包鐘表等40多知名品牌都將推出特惠商品,價格低至5折。
拼玩法 讓消費者“怎么玩都好玩”
互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶至上。誰能夠帶用戶玩起來,誰就能俘獲用戶歡心。蘇寧易購在挖掘粉絲經(jīng)濟這一方面絕對下足了功夫。
6月13日晚,人氣歌手周筆暢2015北京演唱會在北京萬事達中心(五棵松體育館)激情上演,現(xiàn)場歌迷爆滿。蘇寧易購作為活動的冠名商,全盤參與了周筆暢北京演唱會的策劃。不僅為周筆暢的粉絲特別定制了套餐內(nèi)容,在蘇寧易購眾籌演唱會門票和慶功見面會入場券,還特別策劃了周筆暢為粉絲送快遞,演唱會現(xiàn)場為粉絲送生日驚喜等接地氣的活動,讓蘇寧易購、周筆暢與粉絲三方親密互動。
據(jù)了解,年中慶期間,蘇寧易購還將推出鄧超2015電影新作群演資格、周筆暢7月4日演唱會門票、譚維維演唱會門票、電影《少年班》粉絲見面會資格、電影《煎餅俠》主創(chuàng)粉絲見面會資格、電影《橫沖直撞好萊塢》粉絲見面會資格等“閃拍”活動,粉絲將有機會與鄧超、周筆暢、譚維維、大鵬、柳巖、趙薇、佟大為、王錚亮、常石磊、孫紅雷、周冬雨等數(shù)十位明星大咖近距離接觸。
依托O2O優(yōu)勢,蘇寧易購將在年中慶期間推出一系列基于用戶群的互動活動。針對球迷用戶,在正在進行的中國隊世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽,蘇寧易購還將在門店為球迷打造“第二主場”看球活動;針對母嬰用戶,蘇寧在全國各大城市推出了“胎教音樂會”、親子課堂等互動性活動。針對跑男粉絲用戶,蘇寧易購將在全國16個城市32家門店開展“全名撕名牌”大比拼,最終獲勝冠軍將獲得參與跑男節(jié)目錄制的機會。針對學(xué)生用戶,蘇寧易購將在全國開展30場校園彩虹跑活動,屆時蘇寧易購校園形象大師黃燦燦將親臨現(xiàn)場與學(xué)生進行親密奔跑。 |