近日，一位從事液晶銷售的朋友給筆者打電話，稱自己新開一家酒樓，請筆者過去吃飯。看來今年雖然僅僅是“IT的深秋”，但是已經(jīng)有商家開始準備副業(yè)了。觥籌交錯間，這位朋友向筆者大倒苦水，訴說銷售的艱辛。當然，筆者也從中了解了很多液晶產(chǎn)業(yè)上不為人知的內(nèi)幕。
這位經(jīng)銷商朋友坦言，在液晶顯示器這個行業(yè)，近幾年來利潤一路下滑，以往一臺顯示器可以獲得一百多元的利潤，現(xiàn)在很多熱銷型號僅有幾十元，甚至有的型號要以進價出貨。若不是總代理還會給一些返點獎勵，那簡直是賠本賺吆喝。他承認依靠正常手段，他的店面收入還遠不如開一家酒樓更為劃算，所以打算洗手不干，于是就把自己平時的一些“奸商行為”透露給筆者。當然，筆者會把這些行徑曝光給大家，并給出相應對策，這樣在消費者購買時才可以避免被“宰”。
移形換位！你想買的買不到！
首先，如何保證財源滾滾呢？“我們自己會代理一個比較出名的品牌，如果消費者來我的點里面裝機，我會盡可能推這個品牌下利潤比較大的產(chǎn)品。如果消費者點名要別的品牌，我們就假裝同意，做出掉貨的姿態(tài)。然后我們會告訴客戶，這個產(chǎn)品缺貨，或者產(chǎn)品有隱形質(zhì)量缺陷，或者售后客服態(tài)度不佳等等，總之讓他最后買下我們自己代理的品牌。”
這就是我們經(jīng)常說的“移形換位大法”，也是奸商們常用的伎倆。一般而言，熱銷的產(chǎn)品大部分二級代理都有備貨，不會輕易缺貨，除非這個品牌的產(chǎn)品供應渠道出現(xiàn)問題，比如年初大雪冰凍氣象災害，很多品牌全線產(chǎn)品都報缺貨。應對這種問題其實很簡單，首先我們要留意最近時間一些主流網(wǎng)站的顯示器行情報道，因為熱門產(chǎn)品的價格調(diào)整，供缺信息我們都會即時報道。如果沒有任何一個媒體寫出缺貨的行情，我們就可以確定該奸商是“一派胡言”。當然這是一種被動的防御姿態(tài)，我們還需要主動迎戰(zhàn)，比如找?guī)讉�備選產(chǎn)品，購買時注意要多問幾家。喜歡直接切入正題的朋友可以告訴商家，如果缺貨干脆就“打道回府”，大部分奸商會告訴你“再打個電話問問”，然后“驚喜”的發(fā)現(xiàn)，原來還有一個商家手上有存貨。
而對于奸商所言，類似“該產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷或者售后不佳”之類的言語，大部分都是謊言，我們不要輕易相信。在網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，如果有此類信息，各大網(wǎng)站一定會第一時間跟進報道，黑白分明一看便知。近期的“買本蹲監(jiān)”案就充分證明了這一點。而大部分奸商所說的事情都是他們道聽途說而來，人云亦云越傳越夸張，嚴重不靠譜。
冒名頂替！樣品機返修機伺機而出
移形換位大法雖然常用，但是并不好用，只要多跑幾家問問，謊言就不攻自破。但是不管消費者是不是買了自家代理的產(chǎn)品，商家還是有辦法大賺一筆。這就是“冒名頂替大法”，也就是說用樣品機或者返修機冒充新機來獲得利潤最大化。
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| 一線大廠的液晶在工廠模式菜單中都提供了詳細的信息 |
想要避免買到這樣的產(chǎn)品，就需要我們好好“進修”一下。首先，我們要牢牢記住常見品牌的“工廠模式”的進入方法。因為在“工廠模式”中提供了產(chǎn)品的使用時間，而很多廠商的這個參數(shù)是不可以清零的。更重要的是，像筆者這位開店超過6年的“精英級奸商”，也同樣不知道如何進入工廠模式。在商家中，懂得這一點的實在太少了，所以相對來講“工廠模式”提供的信息比較靠譜。
另外一個檢測方法就是看產(chǎn)品外包裝箱的封條。廠商使用的封條材質(zhì)結實堅硬，而商家二次封裝的就比較脆，容易斷裂。而且貼了兩層封條的包裝是很容易看出來的。需要指出的是，“精英奸商”是拆液晶顯示器底部封條，光看上面是不保險的。
樣品機雖然使用時間不會太長（使用太久了表面劃痕太多，很難冒充新機），但是由于每天展示時間超過8小時，而且亮度設置為最高，一般老化都比較快。返修機雖然質(zhì)量上沒有什么問題，但是保修時間肯定比新機短了不少，而奸商是可以隨時跑路的，最終售后的問題久完全推到消費者身上了�！懊懊斕妗边@招的殺傷指數(shù)可以達到9，威力出眾。
