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曾星認(rèn)為，安全性是移動存儲的最大需求
“一根線+一個盒子+一個2.5英寸硬盤”，相信在大多數(shù)消費(fèi)者眼里，這就是移動硬盤的全部底細(xì)，幾乎沒有任何秘密可言。在瞬息萬變的IT市場，任何被消費(fèi)者“看穿”的產(chǎn)品幾乎都難以擺脫“鳳凰變雞”的命運(yùn)，對于移動存儲產(chǎn)品，事實(shí)似乎也確是如此。不管是海龍、鼎好還是太平洋，DIY出的移動硬盤遍地都是，價格也低得那樣合情合理。然而，與此同時，同樣是移動硬盤的愛國者存儲王和孿生兄弟數(shù)碼伴侶王，卻敢標(biāo)著高于同類數(shù)倍的價格安坐于華旗公司的各個專賣店里，這的確讓很多“看穿”了移動硬盤的消費(fèi)者看不明白。
2005年年末，在記者的采訪中，華旗資訊移動存儲事業(yè)部存儲王項(xiàng)目經(jīng)理曾星自豪地拋出一系列的數(shù)字：數(shù)據(jù)存儲王和伴侶王加起來的發(fā)貨量達(dá)到40萬片，增長速度在40%以上。而愛國者移動存儲在研發(fā)基礎(chǔ)上推出的新品越來越多，相比幾乎沒有過變化的DIY類移動硬盤，愛國者移動存儲不僅保證市場總量的不斷增長，而且保證了有足夠利潤投入到研發(fā)環(huán)節(jié)，品牌影響力也因之日益上升。
兩大趨勢拉動移動存儲
以USB接口和硬盤為特征的移動存儲概念開始于5年前，而其在數(shù)碼技術(shù)應(yīng)用方面的分支產(chǎn)品數(shù)碼伴侶也已經(jīng)有兩年多歷史，而這兩類產(chǎn)品真正火起來則是近一兩年之內(nèi)的事情。對比去年，今年整個市場的對于移動存儲產(chǎn)品需求量有了很大增長，主要來自于兩方面的因素：首先，筆記本電腦的強(qiáng)勢增長成為2005年IT市場的一大特征，眾所周知，目前，主流筆記本電腦的存儲容量一般40GB～60GB之間，普遍低于臺式機(jī)的容量。筆記本容量上的限制帶動了人們對大容量移動存儲產(chǎn)品的需求；其次，今年國內(nèi)DC的消費(fèi)群有了爆炸性增長。同時，主流數(shù)碼相機(jī)的照片質(zhì)量不斷提高，一張高質(zhì)量的照片一般都在2MB左右，即便是一張512MB的存儲卡能存儲的照片也相當(dāng)有限，這種趨勢有力地拉動了數(shù)碼伴侶的增長量，同比增長在100%。曾星表示，這兩大趨勢來自分別給愛國者存儲王系列和伴侶王系列帶來了30%和100%的成長率。而拉動愛國者移動存儲快速增長還有第三個原因，即來自于市場競爭的直接結(jié)果，品牌的集中化趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯。
焦點(diǎn)是安全性而非性能
對于購買移動硬盤的消費(fèi)者而言，性能即存取速度無疑是他們最關(guān)心的指標(biāo)。而在與曾星的對話中，記者發(fā)現(xiàn)，性能卻并非愛國者有意強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。對于這一點(diǎn)，曾星有自己的理由，“就目前的技術(shù)水平而言，移動硬盤的性能已經(jīng)不是一個可以深入挖掘的問題�？梢赃@樣說，只要廠商在原材料上舍得花錢，能夠按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制造，普遍都能達(dá)到一定的存取性能，這不是難事�！睋Q而言之，他認(rèn)為，性能指標(biāo)已經(jīng)無法準(zhǔn)確衡量大容量移動存儲廠商實(shí)力�！拔覀冋J(rèn)為，安全性才是真正代表愛國者大容量移動存儲產(chǎn)品實(shí)力的地方，產(chǎn)品的高定價和高占有率也源于此”。
曾有說法認(rèn)為，在2004年之前，當(dāng)其他廠商忙于面向廣大個人消費(fèi)群展開價格戰(zhàn)之時，愛國者準(zhǔn)確地將行業(yè)客戶鎖定為自己的目標(biāo)用戶群，保衛(wèi)住了自己的價格，同時也保住了自己的利潤。對此，曾星并不諱言，目前愛國者移動存儲的用戶中的確有85%是行業(yè)用戶。然而與其說愛國者今日的成功在于抓住了行業(yè)客戶，不如說是因?yàn)閻蹏咭辉缇桶盐兆×擞脩粼趯⒋笕萘恳苿哟鎯Ξa(chǎn)品作為一個數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)備份和交換平臺時的根本需求，即安全性，“DIY出來的移動硬盤確實(shí)便宜，盡管這種產(chǎn)品普遍都有一個堅硬的外殼，但是從安全性的角度來看，其提供的相當(dāng)于一塊裸露的硬盤，這也是移動硬盤容易壞的主要原因。相信有過移動硬盤損壞經(jīng)歷都人都會痛苦地理解到硬盤安全性的重要，特別是那些數(shù)據(jù)含金量很高的行業(yè)用戶�！币虼�，從很早以來，無論是研發(fā)、產(chǎn)品推廣還是是市場教育，安全是愛國者移動存儲始終圍繞的一個核心。以存儲王系列產(chǎn)品為例，最新的第三代存儲王在抗震性的技術(shù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了同行的前面，最新引入的加速度感應(yīng)和氣囊技術(shù)已經(jīng)可以保證產(chǎn)品從三米高度以任何角度落下，均能保證數(shù)據(jù)的安全性和完整性。 |
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