短短4年，26歲的年輕人袁旭創(chuàng)辦的公司就通過其自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)加速器（即為網(wǎng)絡(luò)游戲提供加速服務(wù)的一種客戶端軟件），讓2000萬人成為它的付費(fèi)用戶。
作為四川迅游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱迅游）的CEO，袁旭說其實(shí)迅游的盈利模式很簡單：即玩家先下載這款加速器軟件，在免費(fèi)試用一段時(shí)間后，再按月付費(fèi)使用。雖然袁旭不肯透露具體的盈利額，但他坦承2009年的這一數(shù)字已處于千萬元級。
在網(wǎng)游加速器越發(fā)成為迅游“吸金器”的趨勢下，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始紛紛向其拋來“橄欖枝”。4月16日，迅游與摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興等四大投資方達(dá)成融資一億元人民幣的協(xié)議，先期到賬4000萬元。對于此次被風(fēng)投競相追逐的融資，袁旭笑稱，其實(shí)我們一直是“被融資”的，到位后的這筆錢將主要用于進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲加速技術(shù)的升級換代，并縮短開發(fā)周期。
買“路”筑“橋”
李開復(fù)曾說過，“偉大的創(chuàng)業(yè)者的共同特點(diǎn)就是他們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品癡迷，不是有興趣，不是了解，而是癡迷�！�
這一點(diǎn)在袁旭身上盡顯無疑。初中時(shí)期出于對網(wǎng)絡(luò)聊天室的癡迷，袁旭把當(dāng)時(shí)的文字mud等游戲融入進(jìn)聊天室，網(wǎng)友們需要付費(fèi)來玩，這讓他在14歲時(shí)就獲得了人生的第一桶金20萬元。而在高中時(shí)期，癡迷網(wǎng)游的袁旭，又通過組建網(wǎng)游對戰(zhàn)平臺，拿到了100萬元的第二桶金。
大學(xué)時(shí)期依然癡迷網(wǎng)游的他，夢想做一款自己的網(wǎng)絡(luò)游戲，于是他從北大毅然退學(xué)回到四川，和幾個(gè)同樣癡迷網(wǎng)游的伙伴開始組建公司。但是經(jīng)過3個(gè)月的艱苦創(chuàng)業(yè)，迫于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的不足和資源的缺乏，在經(jīng)過激烈討論和分析后，最終放棄了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的想法。
然而，袁旭及其合伙人并不愿離開這個(gè)行業(yè)，于是他們就把目光聚焦在了這個(gè)行業(yè)的服務(wù)上。當(dāng)時(shí)，袁旭首先想到的就是網(wǎng)游加速，“我自己在最早的時(shí)候就做過網(wǎng)游運(yùn)營，然后還做過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，對這兩個(gè)東西產(chǎn)生的原因和用戶的需求我都非常理解。”他同時(shí)也發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)速慢是玩家投訴最多的網(wǎng)游問題，而這又恰恰是網(wǎng)游運(yùn)營商無法解決的問題。于是，他和團(tuán)隊(duì)就開始專注于網(wǎng)游加速器的研發(fā)。
經(jīng)過兩年多的研發(fā)，迅游終于開發(fā)出了一種能有效解決網(wǎng)友網(wǎng)游中遇到的延時(shí)過高、登錄困難、掉線頻繁等問題的網(wǎng)游加速軟件。雖然這在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上很復(fù)雜，但袁旭通常會講一個(gè)例子讓大家明白：互聯(lián)網(wǎng)和公路網(wǎng)類似，也是一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，就像驅(qū)車從成都去廣州，可以經(jīng)過武漢、長沙，也可以經(jīng)過重慶、貴陽，如果某一段高速公路由于流量太大出現(xiàn)了擁塞，在路上所花的時(shí)間就會大大增加。同樣，如果運(yùn)營商的省際出口出現(xiàn)了擁塞，體現(xiàn)在游戲中，就會出現(xiàn)嚴(yán)重的卡、丟包等現(xiàn)象。而迅游做的就是：購買不同運(yùn)營商的高質(zhì)量帶寬，當(dāng)出現(xiàn)某段互聯(lián)網(wǎng)擁塞情況時(shí)，可以通過后臺路徑算法為用戶選擇不同的路徑，甚至是不同運(yùn)營商的線路，繞開擁塞的路段，從而保證玩家能夠流暢的游戲。
至于如何和電信商合作？“我們的關(guān)系很簡單，主要就是購買電信、移動(dòng)、聯(lián)通的帶寬，在這個(gè)投入上一年要花費(fèi)上千萬元。如果說運(yùn)營商“筑”的是公路，那么迅游架的就是高架橋，跟公路沒有沖突�！痹裾f，很多人把加速服務(wù)與外掛、網(wǎng)關(guān)代理混為一談，認(rèn)為迅游是在電信和網(wǎng)通等運(yùn)營商之間生存的公司，但實(shí)際上并非如此，迅游是鋪設(shè)在基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)上的第二層網(wǎng)絡(luò)（他們稱之為“虛擬傳輸專網(wǎng)”），由于這一網(wǎng)絡(luò)在交互流量的加速上是領(lǐng)先的，因此可以簡化和優(yōu)化信息的傳輸過程，從而讓網(wǎng)游數(shù)據(jù)能夠在屬于自己的傳輸?shù)缆飞蠒惩ㄐ旭偂?/P>
與運(yùn)營商捆綁
個(gè)人玩家使用迅游的加速服務(wù)，需支付20元/月的費(fèi)用，這是迅游目前最主要的收入來源； 此外，借助游戲平臺增加的用戶數(shù)量，迅游還會與運(yùn)營商談一個(gè)雙方認(rèn)可的比例進(jìn)行分成。袁旭說，“我們是服務(wù)提供者，跟游戲運(yùn)營商聯(lián)合運(yùn)營的形式是互惠互利的，玩家需要獲得良好的游戲體驗(yàn)，而游戲運(yùn)營商也需要這樣的服務(wù)產(chǎn)品提升附加值。”
