基于1.6億的龐大會員體系、長達25年的零售經(jīng)驗、1600多家線下門店和深入三四線市場的零售網(wǎng)絡(luò)所累積的海量數(shù)據(jù)，蘇寧紅孩子進行深度挖掘和分析后為消費者反向定制的一系列需求強烈、復(fù)購率高的產(chǎn)品，將在7月8、9、10三天的瘋搶72小時活動期間推出。“本次瘋搶72小時，我們調(diào)用大數(shù)據(jù)對消費者同期的購買習(xí)慣分析并進行選品，活動上線后消費者就會發(fā)現(xiàn)促銷產(chǎn)品中很大一部分正是她們眼下需要的產(chǎn)品和品牌”，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏自信滿滿。
據(jù)了解，蘇寧紅孩子第三屆瘋搶72小時于7月8日零點準時上線， 7.2億母嬰爆款、72萬件美妝爆款放量開搶，更有10元、50元滿減券即領(lǐng)即用。好奇、婧麒，蘇寧海外旗艦店的大王、美國童年時光等，以及美即、玉蘭油、御泥坊、海飛絲、歐萊雅等美妝品牌的明星產(chǎn)品均以超低價格或滿減的形式迎接廣大消費者，最高198減100。
另悉，此次72小時瘋搶活動除了線上平臺，也將充分利用其O2O渠道優(yōu)勢，在實體店以及正在逐步推進的深入三四線市場的直營店同步開展，讓更多的消費者了解并購買蘇寧紅孩子產(chǎn)品。
在年初的供應(yīng)商大會上，潘敏基于“以用戶需求為導(dǎo)向擴充產(chǎn)品”的戰(zhàn)略首次提出了“反向定制”這一概念，并進一步詮釋為“用戶的每一次點擊購買將決定我們要不要推，以及怎么推某一個品牌或者某一款商品”。也就是說，通過這種方式向消費者推送的產(chǎn)品更接近于消費者的喜好和實際購買需求，除了可以讓消費者看到一個深諳自己需求的紅孩子之外，也為其成交量的促進創(chuàng)造了條件。
時間進入下半年，電商行業(yè)的競爭也將進入白熾化階段，以618、瘋搶72小時為起點，接下來的818、O2O購物節(jié)等將陸續(xù)登場。面對越來越多的電商節(jié)日和形式多樣的促銷方式，消費者的網(wǎng)購行為也日趨理性。在這種情況下，給消費者真正需要的才是生存之道，蘇寧紅孩子的反向定制或許是突破當前電商格局的一種方式。
