基于1.6億的龐大會(huì)員體系、長(zhǎng)達(dá)25年的零售經(jīng)驗(yàn)、1600多家線下門店和深入三四線市場(chǎng)的零售網(wǎng)絡(luò)所累積的海量數(shù)據(jù)，蘇寧紅孩子進(jìn)行深度挖掘和分析后為消費(fèi)者反向定制的一系列需求強(qiáng)烈、復(fù)購率高的產(chǎn)品，將在7月8、9、10三天的瘋搶72小時(shí)活動(dòng)期間推出。“本次瘋搶72小時(shí)，我們調(diào)用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者同期的購買習(xí)慣分析并進(jìn)行選品，活動(dòng)上線后消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷產(chǎn)品中很大一部分正是她們眼下需要的產(chǎn)品和品牌”，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏自信滿滿。
據(jù)了解，蘇寧紅孩子第三屆瘋搶72小時(shí)于7月8日零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線， 7.2億母嬰爆款、72萬件美妝爆款放量開搶，更有10元、50元滿減券即領(lǐng)即用。好奇、婧麒，蘇寧海外旗艦店的大王、美國(guó)童年時(shí)光等，以及美即、玉蘭油、御泥坊、海飛絲、歐萊雅等美妝品牌的明星產(chǎn)品均以超低價(jià)格或滿減的形式迎接廣大消費(fèi)者，最高198減100。
另悉，此次72小時(shí)瘋搶活動(dòng)除了線上平臺(tái)，也將充分利用其O2O渠道優(yōu)勢(shì)，在實(shí)體店以及正在逐步推進(jìn)的深入三四線市場(chǎng)的直營(yíng)店同步開展，讓更多的消費(fèi)者了解并購買蘇寧紅孩子產(chǎn)品。
在年初的供應(yīng)商大會(huì)上，潘敏基于“以用戶需求為導(dǎo)向擴(kuò)充產(chǎn)品”的戰(zhàn)略首次提出了“反向定制”這一概念，并進(jìn)一步詮釋為“用戶的每一次點(diǎn)擊購買將決定我們要不要推，以及怎么推某一個(gè)品牌或者某一款商品”。也就是說，通過這種方式向消費(fèi)者推送的產(chǎn)品更接近于消費(fèi)者的喜好和實(shí)際購買需求，除了可以讓消費(fèi)者看到一個(gè)深諳自己需求的紅孩子之外，也為其成交量的促進(jìn)創(chuàng)造了條件。
時(shí)間進(jìn)入下半年，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入白熾化階段，以618、瘋搶72小時(shí)為起點(diǎn)，接下來的818、O2O購物節(jié)等將陸續(xù)登場(chǎng)。面對(duì)越來越多的電商節(jié)日和形式多樣的促銷方式，消費(fèi)者的網(wǎng)購行為也日趨理性。在這種情況下，給消費(fèi)者真正需要的才是生存之道，蘇寧紅孩子的反向定制或許是突破當(dāng)前電商格局的一種方式。
