近日，記者從蘇寧紅孩子方面獲悉，在即將到來(lái)的第三屆72小時(shí)瘋搶活動(dòng)中，通過(guò)用戶需求反向定制的價(jià)值7.2億的母嬰類產(chǎn)品以及72萬(wàn)件美妝類產(chǎn)品將作為該次活動(dòng)的主角于7月8日到12日期間與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面，屆時(shí)這組高需求單品有望刷新蘇寧紅孩子的單品銷售紀(jì)錄。
基于1.6億的龐大會(huì)員體系、長(zhǎng)達(dá)25年的零售經(jīng)驗(yàn)、1600多家線下門店和深入三四線市場(chǎng)的零售網(wǎng)絡(luò)所累積的海量數(shù)據(jù)，蘇寧紅孩子進(jìn)行了深度挖掘和分析，篩選出需求強(qiáng)烈、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，包括樂(lè)可愛(ài)、幫寶適、好奇、美贊臣、惠氏、雅培、美素以及玉蘭油、御泥坊、美即等品牌的熱銷單品，與工廠協(xié)同，在“海盜節(jié)”期間將掀起搶購(gòu)大潮�；顒�(dòng)期間，母嬰食品五折起，嬰童用品、玩具等1元搶，同時(shí)還有72萬(wàn)件美妝爆品瘋狂秒，品牌最高198減100。
與前兩屆72小時(shí)瘋搶活動(dòng)有所不同，本屆活動(dòng)在選品策略上首次嘗試了用戶反向定制的方式，即通過(guò)用戶消費(fèi)習(xí)慣分析并定位本階段用戶的需求走向，進(jìn)而進(jìn)行選品和促銷活動(dòng)安排。該方式創(chuàng)新性的把促銷品類的決策權(quán)交給了消費(fèi)者，使得消費(fèi)者的每一次點(diǎn)擊購(gòu)買對(duì)商家的選品、推廣方式的應(yīng)用都起著決定性的作用，同時(shí)也有助于用戶更快捷的選購(gòu)所需商品。
整合和運(yùn)用自身資源優(yōu)勢(shì)，從用戶需求的角度出發(fā)，挖掘并滿足用戶的需求，提升用戶滿意度，在為商家贏得品牌美譽(yù)度的同時(shí)也為其銷售創(chuàng)造了有利條件。有關(guān)電商分析人士認(rèn)為，在價(jià)格戰(zhàn)紅海搏殺的今天，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)必須回歸“初心”，即如何為用戶創(chuàng)造更多的超越產(chǎn)品本身價(jià)值，如滿足感、重視感等等。
新聞鏈接：2015年1月，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏在全球供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇上公開表示：蘇寧紅孩子2015年在商品層面將貫徹“以用戶需求為導(dǎo)向擴(kuò)充產(chǎn)品”和“聚焦核心細(xì)分類目突破”的策略。很快，大家將看到一個(gè)用戶需求反向定制的紅孩子，用戶的每一次點(diǎn)擊購(gòu)買將決定我們要不要推，以及怎么推某一個(gè)品牌或者某一款商品。
