但是從免費(fèi)貼膜這一創(chuàng)舉開(kāi)始，我覺(jué)得蘇寧的實(shí)體店找到了自我引流與造血的思維，不必非要線(xiàn)上線(xiàn)下流量相互轉(zhuǎn)化，本身線(xiàn)下店面就具備了互聯(lián)網(wǎng)思維的流量經(jīng)營(yíng)空間。
這是多么美好的事情。
一張膜，批量采購(gòu)可能一塊錢(qián)都不用，可是卻巧妙地激活了蘇寧門(mén)店的流量。原來(lái)線(xiàn)下的蘇寧賣(mài)場(chǎng)說(shuō)實(shí)話(huà)已經(jīng)很少人逛了，這下子好了，手機(jī)貼膜排隊(duì)的適合，大多數(shù)人選擇在琳瑯滿(mǎn)目的商品區(qū)逛了起來(lái)。蘇寧有更多機(jī)會(huì)通過(guò)面對(duì)面服務(wù)、實(shí)物體驗(yàn)去實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下客流的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。通過(guò)這種方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)蘇寧的“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”這一戰(zhàn)略，遠(yuǎn)比在央視上進(jìn)行廣告轟炸，對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)更為直接。
聰明的你可能會(huì)說(shuō)了，這蘇寧的線(xiàn)下免費(fèi)模式也不是創(chuàng)舉啊，你看宜家的免費(fèi)咖啡、自助餐廳的免費(fèi)啤酒，不都是商品免費(fèi)拉流量的措施嗎？
沒(méi)錯(cuò)，都是，可對(duì)于消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)是完全不同的。你會(huì)為了一杯咖啡專(zhuān)門(mén)跑到宜家嗎？你會(huì)為了喝啤酒去自助餐廳嗎？那是成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營(yíng)策略，不是免費(fèi)驅(qū)動(dòng)的流量模式。
而且喝咖啡和喝啤酒是彈性需求，你不喝也可以；手機(jī)貼膜是剛性需求，絕大多數(shù)人手機(jī)還是都要貼膜的。
當(dāng)有一天，蘇寧的免費(fèi)貼膜橫掃了一切路邊小攤，你不去蘇寧就再也找不到地方貼膜了，你就知道厲害了。這可比周鴻祎當(dāng)年要戰(zhàn)勝所有殺毒軟件公司要容易多了，更何況蘇寧已經(jīng)在大規(guī)模詔安貼膜小販了。
對(duì)于蘇寧而言，免費(fèi)貼膜絕對(duì)是一個(gè)拐點(diǎn)。通過(guò)這個(gè)拐點(diǎn)，蘇寧終于開(kāi)創(chuàng)了一種新模式，讓線(xiàn)下渠道變廢為寶的模式。
免費(fèi)貼膜能掀起多大的浪？
光靠一張膜，能打敗京東嗎？當(dāng)然不行，這個(gè)世界要是有這么簡(jiǎn)單就太容易勵(lì)志了。
但是貼膜戰(zhàn)略，解決了蘇寧很大很大的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題之前一直沒(méi)有找到答案，一度讓蘇寧非常被動(dòng)和尷尬。
那就是線(xiàn)下門(mén)店在蘇寧戰(zhàn)略中的地位，是蘇寧從傳統(tǒng)零售商到純線(xiàn)上電商的過(guò)渡？還是能與線(xiàn)上電商形成互補(bǔ)的關(guān)鍵？蘇寧的官方口吻中，當(dāng)然一直是后者，但是事實(shí)上是很尷尬的。不斷下降的人氣，是不爭(zhēng)的實(shí)事嘛！
但是從貼膜戰(zhàn)略開(kāi)始，蘇寧找到了線(xiàn)下門(mén)店重新盤(pán)活流量的可能。手機(jī)膜有一個(gè)很重要的特征，就是成本低、需求硬。那么只需要找到同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，并將之徹底的免費(fèi)化，是應(yīng)該有可能在線(xiàn)下建立一個(gè)免費(fèi)模式商業(yè)帝國(guó)的。
蘇寧要思考的是，還有什么可以免費(fèi)？
成本低、需求硬，貼膜是神來(lái)之筆，但是仔細(xì)想想還是不少。
免費(fèi)打印，大不了每次限量；免費(fèi)充電，這個(gè)更加沒(méi)有成本；免費(fèi)WiFi，雖然3G時(shí)代意義不大，但好歹也是一種姿態(tài)與情懷；免費(fèi)飲料，這個(gè)成本也極低，說(shuō)不定把便利店也干掉了；免費(fèi)洗照片，這個(gè)現(xiàn)在很多云存儲(chǔ)都在用，大可一試……
原來(lái)免費(fèi)的空間這么大。
啥玩意都免費(fèi)了，蘇寧會(huì)不會(huì)變成沒(méi)人消費(fèi)的公園？這個(gè)完全不用擔(dān)心，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，能夠解決用戶(hù)的需求，只要你能為用戶(hù)提供服務(wù)，流量充裕，就必然有兌換空間。
這種情況下，蘇寧會(huì)不會(huì)靠貼膜打敗京東也沒(méi)什么意義了。老大與老二打架，老三死了，這早已不是什么江湖奇聞。甚至說(shuō)老大老二打架，另外一個(gè)莫名其妙的商業(yè)生態(tài)就死了，也不是新聞。
滴滴與快的的出租車(chē)補(bǔ)貼，不是也差點(diǎn)干翻了電臺(tái)嗎？
本新聞共
2頁(yè),當(dāng)前在第
2頁(yè)
1 2 
