不過，電子商務(wù)網(wǎng)所采用的會員制只針對賣家，買家可以免費獲得信息。而賣家需要每年付費1500元，成為會員，才能發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。據(jù)前述副總介紹，廣告價位根據(jù)不同頻道價位不等，最高能達到50萬元一條。
“在電子商務(wù)的收費中，除了收取會員費，還可以通過競價排名獲得收入�！痹摳笨偨�(jīng)理進一步解釋道，因為銷量好壞的一個關(guān)鍵因素在于發(fā)布的信息被瀏覽的次數(shù)，賣家可以通過購買關(guān)鍵字，比如“螺紋鋼”，使得自己發(fā)布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數(shù)，提高成交量。
此外，上海鋼聯(lián)還有來自電子商務(wù)、研究報告、刊物和會展等方面收入。研究和咨詢業(yè)務(wù)中，上海鋼聯(lián)每年對每家證券公司收取20萬元左右的研究和咨詢費。這位副總表示，上海鋼聯(lián)憑著鋼鐵行業(yè)10多年的業(yè)內(nèi)口碑，每年能辦幾十場會議和會展，收入也較可觀。
盡管如此，中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平依然認為上海鋼聯(lián)盈利模式比較單一，主要盈利來源是“會員+廣告”，“會員的數(shù)量始終有限”。
對此，上述副總稱，上海鋼聯(lián)的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿(mào)易商，還包括鋼鐵終端客戶�！斑@些潛在客戶群是很龐大的。”
陽光交易推行不易
隨著中國粗鋼產(chǎn)量的不斷攀升，鋼材交易量的擴大，以及鋼材價格波動周期越來越短，越來越多的資本進入了鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站。
游振華是上海鋼聯(lián)的創(chuàng)辦人，后退出上海鋼聯(lián)，轉(zhuǎn)做貿(mào)易，現(xiàn)在是中國最大的民營鐵礦石貿(mào)易商之一。在退出上海鋼聯(lián)后的2007年，游振華通過北京瑞鋼聯(lián)科技發(fā)展有限公司，以1499萬元的價格，收購了中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)(下稱中聯(lián)鋼)。中聯(lián)鋼由中鋼協(xié)聯(lián)合16家國有大型鋼廠于2000年共同成立。為了發(fā)揮其鐵礦石原材料方面的優(yōu)勢，游振華還于2009年專門成立了以原材料資訊為主的聯(lián)合金屬網(wǎng)。
成立10年的中聯(lián)鋼，主要也是通過“會員+廣告費”來盈利。目前中聯(lián)鋼的會員超過30萬家。
“會員+廣告費”的盈利模式也是中國第一家上市的行業(yè)網(wǎng)站——浙江網(wǎng)盛生意寶最早的盈利模式。依靠該模式取得盈利后，網(wǎng)盛得以上市。上市半年后，網(wǎng)盛又推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”，以行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ)，整合各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源，開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的模式。盈利來源也從收取會員費、廣告擴展到會員的網(wǎng)站建設(shè)與維護、會員資訊服務(wù)費多頭并舉。
不過對于這種聯(lián)盟的發(fā)展前景，上海鋼聯(lián)的上述副總并不以為然，“僅僅是業(yè)務(wù)層面的整合。信息、資源、流量的共享只能給幾家大網(wǎng)站帶來一些好處，而小網(wǎng)站即使分享到了這些資源，也不會產(chǎn)生興趣，帶來的新增會員有限�！�
“中國鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站有近千家，能夠成功收回成本的電子交易平臺與資訊網(wǎng)站沒有幾家，而且網(wǎng)站的運作模式普遍趨同。”一位排名前三的鋼鐵分析師表示。
也許正是意識到這個問題，上海鋼聯(lián)開始重新進軍線上交易平臺�！吧虾ｄ撀�(lián)的子公司正在打造一個‘鋼銀網(wǎng)’，主要是服務(wù)在線交易�！鄙虾ｄ撀�(lián)副總經(jīng)理透露，一旦有了線上交易，就不僅是收取會員費，還可收取傭金。
但在原中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華看來，目前鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站要搞電子商務(wù)，存在一些利益障礙。“中聯(lián)鋼在2000年成立時，也做過線上交易這一塊，但推行很難�！眴紊腥A稱，主要障礙是電子商務(wù)推翻了傳統(tǒng)利益格局。由于網(wǎng)上招標、采購的信息是被監(jiān)督、記錄在案的，屬于陽光交易，這使執(zhí)行層工作人員權(quán)力大大受限，影響了他們的既得利益。
“即便十年之后的現(xiàn)在，要做陽光交易同樣需要解決這個問題�！彼f。
