“會(huì)費(fèi)+廣告”的盈利模式在分析師看來有增長上限，線上交易則因影響執(zhí)行層的既得利益推行不易
當(dāng)大型民營鋼鐵企業(yè)還在為如何躋身國內(nèi)資本市場而絞盡腦汁時(shí)，一些鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站的上市行動(dòng)已接近臨門一腳。近日，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))正在申請“過會(huì)(發(fā)行審批會(huì))”的消息在市場盛傳。
上海鋼聯(lián)是“我的鋼鐵網(wǎng)”的擁有者，早在2009年便籌劃上市。對于上市進(jìn)度，上海鋼聯(lián)一位副總經(jīng)理對財(cái)新《新世紀(jì)》記者謹(jǐn)慎表示：“目前還沒有過會(huì)，即便過會(huì)成功還要等排期，所以不能預(yù)計(jì)何時(shí)能夠完成IPO�！�
若進(jìn)展順利，“我的鋼鐵網(wǎng)”將成為國內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，也是繼浙江網(wǎng)盛(中國化工網(wǎng)，002095.SZ)后第二家上市的國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站。
此外，財(cái)新《新世紀(jì)》記者從中國成立較早的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站——蘭格鋼鐵了解到，目前其母公司蘭格集團(tuán)正在改制，也有上市的打算。會(huì)有足夠多的投資者對它們感興趣嗎？
價(jià)格信息也賣錢
上海鋼聯(lián)成立于2000年，“最初立足于建立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，做電子商務(wù)，但當(dāng)時(shí)電子商務(wù)的環(huán)境和支付條件不成熟�！鄙鲜龈笨偨�(jīng)理介紹，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的前夜，上海鋼聯(lián)轉(zhuǎn)做起了信息服務(wù)。
在當(dāng)時(shí)中國的鋼鐵行業(yè)，粗鋼年產(chǎn)量已突破1億噸大關(guān)，并且還在急速上升。但并沒有專門的機(jī)構(gòu)提供市場價(jià)格信息和行情報(bào)告。上海鋼聯(lián)開始跟蹤全國50個(gè)城市、將近20個(gè)鋼材品種的價(jià)格，提供價(jià)格信息�！拔业匿撹F網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)站開通后，起初經(jīng)營并不順利，但上海鋼聯(lián)將對鋼鐵市場情況的跟蹤堅(jiān)持下來，還成立了由專業(yè)人員組成的研究組，對收集過來的簡單價(jià)格信息進(jìn)行分析，形成研究報(bào)告。一年以后，上海鋼聯(lián)開始通過這種服務(wù)獲得收入。至2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)”營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。
目前上海鋼聯(lián)注冊會(huì)員超過50萬個(gè)，付費(fèi)用戶達(dá)3萬多家。上海鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)類網(wǎng)站的市場份額已經(jīng)超過50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國內(nèi)外鋼廠；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等10000多家貿(mào)易商；金融投資機(jī)構(gòu)和政府部門也關(guān)注上海鋼聯(lián)的資訊。
上海鋼聯(lián)稱，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)”成為國內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，營業(yè)額更達(dá)到1.8億元。
從2004年開始，投資者聞風(fēng)而至。2007年，上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司(下稱興業(yè)投資)作為財(cái)務(wù)投資者，以3690萬元的價(jià)格獲得上海鋼聯(lián)56%的股份。興業(yè)投資的實(shí)際控制人為郭廣昌的上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司。
“興業(yè)投資不參與管理；他們的回報(bào)一般通過企業(yè)上市后獲利取得�！边@位副總經(jīng)理稱。
在興業(yè)投資進(jìn)入后，上海鋼聯(lián)開始了上市前的改制。從2008年開始，上海鋼聯(lián)實(shí)行員工持股。2008年7月13日和9月1日，上海鋼聯(lián)進(jìn)行了第四次和第五次增資擴(kuò)股，分別有56名和77名員工獲得股份。至此，上海鋼聯(lián)注冊資本增至6640萬元，共3000萬股，共有140位股東。除第一大股東為上海興業(yè)投資，其余均為管理層和員工控股。
2009年，中國創(chuàng)業(yè)板開通，其相對寬松的準(zhǔn)入，使上海鋼聯(lián)的上市變得更具可行性。
“會(huì)費(fèi)+廣告”
以鋼鐵信息資訊為主的上海鋼聯(lián)，80%收入來自“會(huì)員費(fèi)+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中頗具代表性。
上海鋼聯(lián)的資訊業(yè)務(wù)采用會(huì)員制。會(huì)員分為甲級、乙級、專欄會(huì)員三大類，會(huì)員費(fèi)分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我們的付費(fèi)用戶續(xù)費(fèi)率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會(huì)員費(fèi)的收入�！鄙虾ｄ撀�(lián)副總經(jīng)理介紹。
除了資訊服務(wù)，其電子商務(wù)也采取會(huì)員制，主要為客戶提供資源供應(yīng)、求購、搜索等商務(wù)服務(wù)。
2007年，上海鋼聯(lián)利用其鋼鐵資訊服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推出了鋼鐵行業(yè)的搜索引擎——“搜搜鋼”�！昂髞戆l(fā)現(xiàn)做鋼鐵搜索引擎比較困難，2009年將搜搜鋼升級為電子商務(wù)交易平臺(tái)——‘我的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)’�！鄙鲜龈笨偡Q。
