著名的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)紅杉資本上周成了所有新聞媒體的焦點(diǎn)。紅杉資本在上周召集了 “緊急會(huì)議”，超過(guò)100個(gè)旗下公司的首席運(yùn)營(yíng)官出席了會(huì)議。在會(huì)上紅杉資本主要合伙人均對(duì)當(dāng)前形勢(shì)預(yù)期悲觀，同時(shí)要求旗下公司節(jié)省資金。目前已經(jīng)有人將紅杉資本在此次會(huì)議上發(fā)布的幻燈片登在網(wǎng)上，紅杉資本近日還發(fā)給旗下公司首席運(yùn)營(yíng)官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達(dá)紅杉資本的對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況的認(rèn)知。
紅杉資本在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是首屈一指的企業(yè)。它資助過(guò)蘋(píng)果、思科、雅虎和谷歌等企業(yè)，對(duì)它們的巨大成功功不可沒(méi)。因此，當(dāng)紅杉資本發(fā)表對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)期時(shí)，市場(chǎng)非常關(guān)注。這封信目前已經(jīng)在市場(chǎng)上瘋傳，市場(chǎng)分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來(lái)所堅(jiān)持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經(jīng)濟(jì)前景黯淡的觀點(diǎn)，認(rèn)為不可能出現(xiàn)“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術(shù)行業(yè)里不會(huì)出現(xiàn)。分析人士對(duì)IT行業(yè)充滿信心，表示盡管目前股市動(dòng)蕩不安，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司創(chuàng)新不斷，足以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。
信件內(nèi)容要點(diǎn)如下：
紅杉資本的各位公司CEO：
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻異常，谷歌、雅虎和思科等公司的股價(jià)最近暴跌。谷歌的市盈率已經(jīng)下降到了20倍！標(biāo)準(zhǔn)普爾同病相憐，暴跌不止。你們知道這究竟意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)損失了幾十億美元！現(xiàn)在我們都不是億萬(wàn)富翁了。想當(dāng)年，納斯達(dá)克飚升到2500點(diǎn)上的時(shí)候，我們公司至少有六個(gè)億萬(wàn)富翁。現(xiàn)在卻一個(gè)都沒(méi)有了。也就是說(shuō)，盡管我們中的很多人都希望能夠在50歲退休，但是現(xiàn)在億萬(wàn)富翁仍將是我們的終身目標(biāo)。什么時(shí)候我們還能看到10個(gè)以上的億萬(wàn)富翁啊！
還有件事情大家必須注意到，我們?cè)谕顿Y者面前已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)，公司也曾出現(xiàn)類似的情況。盡管我們的創(chuàng)始人Don Valentine早在1999年就曾預(yù)測(cè)“將有許多網(wǎng)絡(luò)公司倒下”。但我們當(dāng)時(shí)過(guò)于自信，堅(jiān)持投資Webvan和eToys，結(jié)果投資打了水漂。我們不得不對(duì)投資者表示歉意，并承認(rèn)自己的愚蠢。想想看，紅杉資本表示歉意！真是太罕見(jiàn)了。
投資YouTube給我們帶來(lái)了8億美元的利潤(rùn)，投資其他的Web 2.0公司也讓我們獲利數(shù)百萬(wàn)美元。這讓我們有些放松了警惕�，F(xiàn)在我們要及時(shí)敲響警鐘。我們需要重申一下紅杉資本對(duì)其所投資公司的一些要求和準(zhǔn)則：
1、市場(chǎng)規(guī)模和時(shí)機(jī)就是一切！我們不會(huì)花錢來(lái)告訴人們，他們?yōu)楹我矚g你的產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)投資投資了幾十億美元，幫助初創(chuàng)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那時(shí)，這些產(chǎn)品連自己的市場(chǎng)都沒(méi)有。
2、第一點(diǎn)的重要性我們還要重申。換句話說(shuō)，也就是市場(chǎng)規(guī)模比你本人更加重要。正如我們想說(shuō)的那樣，我們無(wú)法改變市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是我們可以換掉CEO。
3、我們的投資理念是用一根火柴點(diǎn)燃整個(gè)地獄。如果你不懂這個(gè)比喻，那么我可以用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)解釋，那就是便宜，便宜，再便宜！對(duì)于任何初創(chuàng)公司而言，都只有兩個(gè)任務(wù)：“生產(chǎn)產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”。如果你的團(tuán)隊(duì)中存在與上述兩件事無(wú)關(guān)的人，那就炒掉他。
4、這也意味著不要租用昂貴的辦公室，不要鋪張浪費(fèi)，不要開(kāi)聚會(huì)。
5、雇傭一些天資聰穎的年輕移民。他們的薪水只會(huì)比最低水平略高一點(diǎn)，但是卻可以每周可以工作100個(gè)小時(shí)以上。事實(shí)上，紅杉資本有一個(gè)秘密：過(guò)去15年紅杉資本所投資的公司中，大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中都有一些20多歲的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。
6、一旦有了產(chǎn)品，就該減少工程師的數(shù)量，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳艘呀?jīng)不需要了。工程效率才是最為重要的！
7、公司的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)參與到產(chǎn)品銷售中，包括管理層，只有這樣，他們才能夠真正了解自己的產(chǎn)品，知道如何成功進(jìn)行推銷。在擴(kuò)張銷售團(tuán)隊(duì)前，一定要去做這件事情。
8、不存在所謂的銷售天才。硅谷能變成今天這樣，其原因是銷售人才數(shù)量多，種類多樣。要盡量壓縮銷售團(tuán)隊(duì)，但是如果他們銷售超過(guò)預(yù)期，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)和晉升。
9、不怕樹(shù)大招風(fēng)，要在市場(chǎng)中引人注目，并向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起有力的進(jìn)攻。宣傳對(duì)手的弱點(diǎn)。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，通過(guò)這種方式可以將他們淘汰市場(chǎng)，而不要象對(duì)手那樣。要么主動(dòng)進(jìn)攻，要么被動(dòng)等死。
10、現(xiàn)金為王，甚至比你的母親還重要�。ㄓ涀×藛幔浚�
現(xiàn)在的確是危機(jī)重重，正如其他的投資集團(tuán)，我們也通過(guò)幻燈片來(lái)解釋當(dāng)前世界發(fā)生的事情，但我們自己實(shí)際上也不知道這到底怎么了。我們唯一清楚的是，我們?cè)裏ouTube這樣一個(gè)基本沒(méi)有盈利能力的公司以超過(guò)16億多美元的價(jià)格出售給谷歌，這樣的好日子已經(jīng)徹底結(jié)束了。最起碼現(xiàn)在看起來(lái)是不可能的了。如果你還在這樣白日做夢(mèng)，趕緊去Kleiner Perkins這樣的公司去找錢吧，我們不可能給你提供資金了。 本新聞共
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