雖然有了限價(jià)和補(bǔ)貼的雙重利好，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后，下鄉(xiāng)家電到底受不受農(nóng)民歡迎？CCTV《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》在重慶開縣展開調(diào)查。
銷售與預(yù)期相差很遠(yuǎn)
當(dāng)記者來到重慶開縣趙家鎮(zhèn)時(shí)，雖然滿街都是趕集的人，但家電下鄉(xiāng)的銷售點(diǎn)，卻沒有多少人光顧。重慶市開縣商委商貿(mào)科科長譚修橋：“比我們的設(shè)想應(yīng)該說有一定差距�！弊T修橋告訴記者，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施已經(jīng)2個(gè)多月了，但享受補(bǔ)貼的彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)一共也只賣出了兩千七八百臺(tái)，這和他們預(yù)計(jì)的每月3000臺(tái)有著不小的差距，而采訪中，開縣家電企業(yè)的代理商也認(rèn)為，這樣的銷量出乎他們意料之外。在開縣記者了解到，雖然有了限價(jià)和補(bǔ)貼的雙重利好，但家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后，全縣彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電的銷量只增加了10%到20%，和政府、經(jīng)銷商事先預(yù)期的井噴行情相差很遠(yuǎn)。
四成農(nóng)民不能承受價(jià)格
為什么農(nóng)民還是不愿買家電？據(jù)了解，一臺(tái)冰箱價(jià)格為1800元，政府補(bǔ)貼13%后，農(nóng)民實(shí)際需要花1600元，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)?shù)赜钟卸嗌偃四軌蚪邮苣�？�?jù)開縣趙家鎮(zhèn)一農(nóng)民稱：“60%的人還是基本上能夠承擔(dān)，40%的人還不行�！痹谡{(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，家電企業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)和銷售方式，無形中增加了很多費(fèi)用，這讓不少農(nóng)民即使知道補(bǔ)貼優(yōu)惠政策也對(duì)下鄉(xiāng)的家電不買賬。長期研究農(nóng)村市場的企業(yè)家劉曉俊認(rèn)為，冰箱、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)都是常規(guī)產(chǎn)品，只有把虛高的產(chǎn)品價(jià)格真正降下來，才能喚起農(nóng)民的購買熱情。
定價(jià)和銷售方式是瓶頸
那么，下鄉(xiāng)家電的價(jià)格是否有下降空間呢？記者在開縣一家專賣店，發(fā)現(xiàn)兩款冰箱的功能也一模一樣，但兩款冰箱的標(biāo)價(jià)分別為1899元和2580元，下鄉(xiāng)的比不下鄉(xiāng)的便宜了681元。重慶星星套裝門有限責(zé)任公司董事長劉曉俊告訴記者，681元的差價(jià)揭開了家電企業(yè)以城市為基礎(chǔ)定價(jià)的秘密，舉例來說，一臺(tái)冰箱生產(chǎn)成本1000元，在北京的場租、物流、廣告、代理等營銷費(fèi)用為800元，企業(yè)利潤200元，那么一臺(tái)冰箱的定價(jià)為2000元，全國統(tǒng)一售價(jià)后，由于開縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費(fèi)用比北京低，假設(shè)為300元，那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一臺(tái)冰箱，企業(yè)就能獲得700元的利潤，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)2000元的定價(jià)感到難以承受。劉曉俊建議，在家電出口受阻的情況下，家電企業(yè)的定價(jià)體系應(yīng)該倒過來，先在農(nóng)村定價(jià)。
此外，劉曉俊還告訴記者，傳統(tǒng)的代理模式也增加了家電下鄉(xiāng)的銷售成本。一般來說，企業(yè)產(chǎn)品的銷售都會(huì)通過省、市、縣、鄉(xiāng)幾級(jí)代理進(jìn)行，而每級(jí)代理都會(huì)加收一定的費(fèi)用，傳遞給下一級(jí)的經(jīng)銷商，最終產(chǎn)品賣到農(nóng)民手上的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)高出了很多。劉曉俊稱，如在農(nóng)村設(shè)立一級(jí)代理商，去除中間環(huán)節(jié)，降價(jià)空間至少在20%以上。
