清華同方副總裁、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理 李健航
今天清華同方在北京啟動(dòng)“紅旗計(jì)劃”，介紹了同方在產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面的家電下鄉(xiāng)計(jì)劃。同時(shí)清華同方宣布與華鐵傳媒合作，在全國(guó)18列列車(chē)上設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)鐵路進(jìn)行品牌推廣。
投標(biāo)15款電腦 最低報(bào)價(jià)2298元
清華同方副總裁、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航稱(chēng)，3年前，清華同方就與北京市科委合作，研究開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的電腦。2007年末家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)電腦還未納入該計(jì)劃，同方就已密切關(guān)注。
據(jù)清華同方電腦下鄉(xiāng)小組組長(zhǎng)吳松林介紹，2月19日電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)中，清華同方共投標(biāo)15款電腦，這一數(shù)字也是財(cái)政部和商務(wù)部對(duì)PC廠商投標(biāo)機(jī)型的上限。
清華同方的15款電腦，包含10款臺(tái)式機(jī)和5款筆記本。其中臺(tái)式機(jī)真愛(ài)C1000投標(biāo)價(jià)2298元，吳松林稱(chēng)這一價(jià)格是“一線品牌中價(jià)格最低的，補(bǔ)貼之后售價(jià)不到2000元�！�5款筆記本中則包含了同方去年推出的上網(wǎng)本Imini S1，投標(biāo)價(jià)為2698元。
09年服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋70%鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計(jì)劃在農(nóng)村培養(yǎng)2萬(wàn)名技術(shù)顧問(wèn)
“電腦下鄉(xiāng)最麻煩的是服務(wù)”，吳松林坦言。目前同方在全國(guó)共有4000多家店面，在電腦下鄉(xiāng)的16個(gè)省市中，已經(jīng)覆蓋到90%的縣級(jí)城市。吳松林稱(chēng)，到今年6月份，這些省市的同方電腦服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋100%縣級(jí)城市，09年底將覆蓋到70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
李健航透露，在電腦下鄉(xiāng)渠道方面，同方將主要以自己旗下的流通企業(yè)為主。2月11日在電腦下鄉(xiāng)16個(gè)省市流通企業(yè)招標(biāo)中，同方已經(jīng)全部中標(biāo)。據(jù)了解，只有中標(biāo)16個(gè)省市的流通企業(yè)標(biāo)，才有資格參加2月26日在全國(guó)范圍內(nèi)的流通企業(yè)招標(biāo)工作�！爱�(dāng)時(shí)我給各個(gè)省的負(fù)責(zé)人下了死命令，如果拿不到標(biāo)就下課�！崩罱『教寡�，“同方入圍家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)標(biāo)之后，可以吸引更多的渠道商主動(dòng)加盟，對(duì)渠道開(kāi)發(fā)大有好處�！�
服務(wù)方面，除了拓展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，同方還在下鄉(xiāng)電腦中預(yù)裝了遠(yuǎn)程服務(wù)軟件，24小時(shí)在線幫助農(nóng)民解決電腦問(wèn)題。
同時(shí)，同方也計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募有一定電腦基礎(chǔ)知識(shí)的農(nóng)民，比如農(nóng)村網(wǎng)吧管理員等，通過(guò)培訓(xùn)，使他們成為同方電腦下鄉(xiāng)流動(dòng)技術(shù)顧問(wèn)�！巴浆F(xiàn)在已經(jīng)有2000名通過(guò)工信部認(rèn)證的計(jì)算機(jī)維修人員，今年計(jì)劃擴(kuò)展到5000名，未來(lái)這一數(shù)字將提升到2萬(wàn)名，”吳松林表示。
全國(guó)18列列車(chē)設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) 借鐵路推廣品牌形象
在推出“紅旗計(jì)劃”的同時(shí)，同方也宣布啟動(dòng)同方專(zhuān)列，借助鐵路進(jìn)行品牌推廣。據(jù)了解，同方將與華鐵傳媒合作，在全國(guó)推出18列同方專(zhuān)列，利用車(chē)廂內(nèi)的座椅、海報(bào)、廣播、臥鋪票卡等形式宣傳同方品牌，并在列車(chē)上設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。華鐵傳媒董事長(zhǎng)路立明稱(chēng)，華鐵傳媒擁有全國(guó)88%以上的列車(chē)媒體資源，直接落地全國(guó)5000多個(gè)火車(chē)站點(diǎn)。
李健航表示，列車(chē)是農(nóng)民出行最主要的交通工具，利用列車(chē)進(jìn)行品牌傳播經(jīng)濟(jì)且效果顯著。同方專(zhuān)列的開(kāi)通，也是清華同方創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的一種探索。
