日前，伴隨著廣州韶關(guān)巡展活動(dòng)的結(jié)束，歷經(jīng)了50多天，足跡遍布全國(guó)的2008年方正科技渠道英雄會(huì)圓滿結(jié)束了。據(jù)了解，此次巡展的主要目的是完善和拓建方正科技在4至6級(jí)市場(chǎng)的渠道，是方正科技開(kāi)始全面發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)重要信號(hào)。
近日，由財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部共同舉辦的“全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議”傳出消息稱，在12月1日開(kāi)始啟動(dòng)的第二批“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目后，明年2月1日起，這一項(xiàng)目將在全國(guó)全面推廣。而一位參與家電下鄉(xiāng)政策制訂的專家透露說(shuō)，家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品類別增加電腦已經(jīng)板上釘釘，最快在2009年年初，最慢也將在2009年年中對(duì)外公布。
由此可見(jiàn)，方正科技聯(lián)合英特爾、微軟共同舉行歷時(shí)兩個(gè)月、攜旗下所有產(chǎn)品線、跨越接近30個(gè)省市、多達(dá)百余個(gè)4至6城市的大規(guī)模巡展，有著明顯的市場(chǎng)策略前瞻性。為開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目做好了充足的準(zhǔn)備。
民族品牌農(nóng)村市場(chǎng)影響力強(qiáng)大
眾所周之，眾多國(guó)內(nèi)外PC廠商在大中型城市上演了10余年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而今年隨著惠普、戴爾等國(guó)際PC巨頭低價(jià)電腦的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。眾多數(shù)據(jù)證明，我國(guó)大中城市的電腦銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度日趨緩慢，而行業(yè)專家也普遍指出，中國(guó)大中城市的個(gè)人電腦已經(jīng)基本普及，四至六級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)的電腦需求將成為帶動(dòng)電腦銷(xiāo)量的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
正是在這種背景下，方正科技開(kāi)展了這次大規(guī)模針對(duì)4至6級(jí)市場(chǎng)的巡展活動(dòng)。從參與巡展的當(dāng)?shù)卮砩痰姆磻?yīng)來(lái)看，方正科技品牌在各個(gè)區(qū)域有著特殊而強(qiáng)大的影響力，主要有兩個(gè)原因：第一，系出名門(mén)，源自中國(guó)家喻戶曉的學(xué)府——北京大學(xué)的背景使得很多代理商在研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力上高度認(rèn)可。第二，實(shí)力雄厚，可信賴度高。當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)者更加注重實(shí)力和質(zhì)量，10多年的悠久歷史，國(guó)企背景的方正科技對(duì)于當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)說(shuō)合作起來(lái)更加的踏實(shí)和放心。這些優(yōu)勢(shì)是國(guó)際廠商所不能比擬的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，正是強(qiáng)大的品牌認(rèn)可度成為保障這次巡展成功的關(guān)鍵。
此外，在產(chǎn)品方面，此次活動(dòng)中，方正科技首次整合了其旗下所有產(chǎn)品線，其中包括消費(fèi)者最熟悉的筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)PC，同時(shí)還包括外設(shè)產(chǎn)品打印機(jī)、掃描儀等，以及GPS導(dǎo)航儀、U盤(pán)等數(shù)碼產(chǎn)品，展示了其強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容。客戶可以尋購(gòu)其日常辦公和生活?yuàn)蕵?lè)的所需大部分IT用品，方正科技的產(chǎn)品線可以為客戶提供了一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
在服務(wù)方面，方正科技更加顯示了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位，方正科技有著龐大、卓越的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分布在全國(guó)近400個(gè)城市，有3000名優(yōu)秀服務(wù)工程師可以為全國(guó)任何一個(gè)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村提供規(guī)范、專業(yè)、周到的服務(wù)。方正科技客戶聯(lián)絡(luò)中心連續(xù)六年獲得“中國(guó)最佳呼叫中心”稱號(hào)，也是對(duì)方正科技努力打造頂尖客戶服務(wù)水平的豐厚回饋。
中小城鎮(zhèn)渠道商對(duì)于針對(duì)性產(chǎn)品興趣濃厚
參與此次活動(dòng)的某方正科技渠道工作人員介紹說(shuō)：“方正科技的產(chǎn)品頗受中小城鎮(zhèn)代理商的歡迎，這與我們前期的調(diào)查和訪問(wèn)工作密切有關(guān)，我們了解到農(nóng)村用戶需要的絕不是低價(jià)低質(zhì)電腦。我們本著‘適用’‘夠用’的原則為農(nóng)村用戶推薦合適的電腦產(chǎn)品。根據(jù)農(nóng)村電腦的具體應(yīng)用環(huán)境，我們的產(chǎn)品也做了針對(duì)性設(shè)計(jì)，比如農(nóng)村電力環(huán)境不是很穩(wěn)定，雷電頻發(fā)，所以對(duì)電腦的電源系統(tǒng)有更高的要求；針對(duì)農(nóng)村電腦用戶的上網(wǎng)需求，協(xié)同電信單位解決上網(wǎng)問(wèn)題。此外，我們還為農(nóng)民朋友考慮電腦的增值問(wèn)題，展開(kāi)相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)電腦發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品信息、搜索農(nóng)資信息、解決農(nóng)村學(xué)生的網(wǎng)教問(wèn)題等。正是這些有針對(duì)性的產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略讓當(dāng)?shù)氐拇砩滔露Q心成為了我們的合作伙伴 ”。
對(duì)于方正科技老渠道代理商來(lái)說(shuō)，通過(guò)方正科技在研發(fā)、產(chǎn)品、和服務(wù)方面品牌實(shí)力的綜合展示，獲得廣泛的認(rèn)可，使得渠道信心大振，尤其是此次巡展中代理商首次接觸到了方正科技的全線產(chǎn)品，很多代理商由原來(lái)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品線拓展到多個(gè)產(chǎn)品線，拓寬了老合作伙伴的盈利空間，很多代理商由原來(lái)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品線拓展到多個(gè)產(chǎn)品線，上千名代理商簽約了新品類產(chǎn)品的代理權(quán)。
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