山寨充名牌，一份赤裸裸的痛
在現(xiàn)今社會(huì)里面有這么一句俗話，沒有那么大的頭，就不要帶那么大的帽子。但是現(xiàn)在無論是什么范疇下的市場，充冤大頭的例子特別多，而在DIY領(lǐng)域，山寨充名牌的就是最常見的情況了。而這種冒充的形式有很多，最赤裸的一種就是把微星更名成“微?N”的，也有貼上國際大牌的標(biāo)，但細(xì)究以后才發(fā)現(xiàn)該品牌根本沒有那樣的產(chǎn)品的�？傊@樣的形式是層出不窮，但由于其山寨的形式比較直接，隱蔽性不算太高，只要消費(fèi)者稍微熟悉市場不同產(chǎn)品的劃分，就能很容易地識(shí)別當(dāng)中的貓膩所在。
同樣也有另外一種情況，就是山寨品牌通過一定的品牌、市場渠道甚至媒體的重新包裝，然后用一個(gè)全新的面貌投身市場。但“山雞”沒有經(jīng)過精心地雕琢，怎么也不能搖身一變變成“鳳凰”，所以山寨還是山寨的餡料，成本還是山寨的成本，加入了新“包裝”就賣正牌貨的價(jià)格，顯然也就是極不厚道的事情。
瞞天過海 免費(fèi)贈(zèng)品換來高額利潤
時(shí)下，品牌和產(chǎn)品線之間競爭十分激烈，廠商和商家往往會(huì)祭出不同的促銷手段，來提升自身產(chǎn)品的競爭力。其中的促銷手段就是贈(zèng)送贈(zèng)品，而由于消費(fèi)者對DIY的要求日益提升，一些太過普通和花哨的贈(zèng)品往往已經(jīng)難以讓消費(fèi)者們引起興趣。所以廠商和商家隨產(chǎn)品的贈(zèng)品，不斷向好用和實(shí)用方向上去“發(fā)展”。從正面的方向去考量，這的確是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，但是這往往成為了商家可以鉆上的空子，把贈(zèng)品當(dāng)做商品銷售，瞞天過海地獲取額外的利潤。
贈(zèng)品銷售也被奸商看成是一塊“肥肉”
其實(shí)對于贈(zèng)品附送，一般廠商和商家都樂意于做出正面的宣傳，畢竟這樣能夠給產(chǎn)品銷量帶來一定的促進(jìn)作用。只不過黑心的商家卻會(huì)想到負(fù)面的一面。實(shí)用好用的贈(zèng)品通常是給產(chǎn)品量身訂造的，配套使用能夠帶來應(yīng)用體驗(yàn)的提升，因此買家往往是相當(dāng)受樂的。更何況廠商花些心思的贈(zèng)品產(chǎn)品，也能賣點(diǎn)錢，如果商家遇到了一些不知道“行情”的買家，哪會(huì)放過這么一塊肥肉。
贈(zèng)品銷售也被奸商看成是一塊“肥肉”
作為消費(fèi)者，當(dāng)我們遇到一些商家，在推銷配置中固有產(chǎn)品的過程中，還下意識(shí)地給你推薦一些產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，比如顯示器的視頻接線，鼠標(biāo)的鼠標(biāo)墊等等，那么你就要擔(dān)心了，很可能他們給你推薦的配套產(chǎn)品，本來就是隨原有產(chǎn)品附贈(zèng)的，要看清當(dāng)中的事實(shí)真相也不難，多走幾間相應(yīng)產(chǎn)品的代理，深入了解產(chǎn)品和贈(zèng)品的情況，自然配套的東西是否要自己掏腰包買，就很清晰了。畢竟不可能你所遇到的所有商家，都在干著把贈(zèng)品當(dāng)商品賣的壞事，否則你實(shí)在是太背運(yùn)了。
暗渡陳倉 附加配件才是利潤大頭
與前面伎倆有所類似的，就是一些輔助配件賣高價(jià)的手段。很多人買電腦，往往不僅僅是裝配好一個(gè)平臺(tái)那么簡單，往往周邊還有一些外設(shè)、配套的裝備，需要一同購置，例如是無線路由、網(wǎng)卡，又甚至像打印機(jī)、掃描儀等等。商家往往都會(huì)很識(shí)時(shí)務(wù)地在跟你探討平臺(tái)配置的過程中，了解到你全面的裝機(jī)需要，看看你到底都會(huì)買些什么。然后遇到一些市場價(jià)格并不透明的利潤點(diǎn)以后，就會(huì)適時(shí)地“切入”，以達(dá)到“逐個(gè)擊破”的目的。
消費(fèi)者裝機(jī)過程中常需購買的附加配件
根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，如果商家了解到你裝機(jī)者除了平臺(tái)本身以外，還有一些其他的東西要買，那么很可能商家在平臺(tái)部分就會(huì)報(bào)出一個(gè)較有競爭力的價(jià)格，希望先把客人留住，然后其他要買的產(chǎn)品慢慢談，由于對額外的產(chǎn)品，裝機(jī)者往往都會(huì)采用一同購買省心省事的原則，所以只要價(jià)格不太離譜，也不怎么跟商家做過多的糾纏，所以結(jié)果很容易就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，平臺(tái)買得確實(shí)超值了，可一同購買的其他東西，卻做了一回冤大頭。
消費(fèi)者裝機(jī)過程中常需購買的附加配件
顯然對于商家而言，它們志不在平臺(tái)本身，而是那些消費(fèi)者額外要買的東西。作為消費(fèi)者可當(dāng)然不要見到超值的平臺(tái)就胡亂地麻痹大意，對自己所選購的每個(gè)產(chǎn)品也應(yīng)該有個(gè)明確的定位和把握，盲目地“搭單”購買，就最容易讓商家鉆上空子了。
校園代理——溫柔而人性的托
經(jīng)常走電腦城的玩家相信也留意到了最近市場流行著一種新穎的IT營銷風(fēng)氣——校園代理。簡單說來就是各大商家通過校園代理，把有需要購買電腦和IT產(chǎn)品的學(xué)生們拉過來。鑒于市場產(chǎn)品品種繁多，本身對IT產(chǎn)品不太熟悉的學(xué)生們，自然就會(huì)對陌生的IT市場徒生幾分畏懼，可是有相熟的同學(xué)帶領(lǐng)就好多了，一路購買的過程當(dāng)中，都會(huì)有熟悉的人幫忙介紹甚至做主，學(xué)生們的恐懼心理自然就會(huì)少了好多。
校園代理
然而，校園代理說到底還是“代理”，也就是商家的人。把身邊的同學(xué)、學(xué)友帶到電腦賣場，理所當(dāng)然地不會(huì)提供免費(fèi)的午餐。代理們的目的也只有兩個(gè)，一就是為商家謀求最大利潤，二則是為自己謀取相應(yīng)報(bào)酬，只是這種代理的方式顯得相對人性化而已罷了。筆者一些經(jīng)驗(yàn)豐富的校園代理，在周六日幾乎每天都能拉成生意，把身邊的同學(xué)帶到相應(yīng)的商家里面，駕輕就熟地根據(jù)“對象”的需要推薦產(chǎn)品，當(dāng)然細(xì)看了代理們寫出的配置，顯然一種感覺就是——利潤多了一重。
廠商和商家開展的校園活動(dòng)
IT市場的特點(diǎn)，催生了多種不同角色。校園代理作為校園買家和IT商家之前的有效橋梁，的確有他們存在的理由。畢竟不懂行的買家直接來到商家的“虎口”面前，留下的冤枉血汗可能會(huì)更多。但從筆者上述的介紹的確可以看出，校園代理始終自己也要吃飯的，想要真正追求高度的性價(jià)比，完全假手于人，還是不行的。
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