【2016年5月3日，上�！�4月14日，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）經銷商大會在上海舉行。繼去年的連鎖藥店合作發(fā)展高峰會議之后，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經理宍戶康文、中康資訊副總經理李俊國以及全國70余家代理商再次相聚一堂，共同回顧了家用醫(yī)療器械設備與實體藥店在2015年的發(fā)展態(tài)勢，并就如何在新醫(yī)改、大健康的政策與市場環(huán)境下，強化渠道領域的戰(zhàn)略合作、把握時機、實現(xiàn)共贏開展了深入討論。
順應政策、把握市場，實現(xiàn)業(yè)績突破
盡管很多行業(yè)在2015年面臨戰(zhàn)略性拐點，而醫(yī)療器械零售依舊市場穩(wěn)步增長，成長率保持在113%。同時，中國藥店零售規(guī)模突破3000億元，增速回升至9.9%。面對這一快速回暖的潛力渠道市場，歐姆龍健康把握時機順勢而為，成立了連鎖事業(yè)本部專注連鎖藥店渠道的戰(zhàn)略發(fā)展。這一業(yè)務模式的創(chuàng)新舉措，使歐姆龍以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發(fā)展戰(zhàn)略得以有效實施，在代理商的通力協(xié)助下，重點連鎖業(yè)務得以維持穩(wěn)定，中小連鎖成長迅速。
與此同時，瞄準呼吸健康市場的巨大潛在需求，歐姆龍健康醫(yī)療于2015年7月推出了全新制氧機產品，并達成了呼吸品類同比增長近200%的優(yōu)異成績。歐姆龍還與呼吸疾病領域的領先制藥企業(yè)阿斯利康開展戰(zhàn)略合作，在提升慢性呼吸疾病治療的基礎設施、醫(yī)護人員診療水平以及大眾的認知水平領域，開展了各類形式豐富的公益活動，助力推動了慢性呼吸疾病的診療率。
“2015年對歐姆來說是具有挑戰(zhàn)但卻依舊碩果累累的一年，通過一系列重要戰(zhàn)略決策的實施，以及業(yè)界伙伴的大力支持，公司在中國經濟增長整體放緩的形勢下依然保持了銷售額的高增長率�！睔W姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經理宍戶康文充分認可了公司在過去一年中取得的成績。
應對變局、把握根本，確保可持續(xù)增長
2016年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重點之一是要推進實現(xiàn)患者自主選擇在醫(yī)院或零售藥店購藥，這必然將成為中國醫(yī)療零售連鎖藥店轉型和發(fā)展的重要契機。從渠道端來看，益豐大藥房、一心堂等領先連鎖藥店品牌均已開始大舉投入O2O平臺的建設，此舉無疑也將助推連鎖藥店線下門店的發(fā)展。
另一方面，線上渠道對銷售成長的驚人貢獻不可忽視，且在網上藥店的品類構成中家用器械都占據相當大的比例，這必然將成為家用醫(yī)療器械渠道端建設的重要發(fā)展方向。
同時，老齡化社會趨勢導致慢病增長成為必然，家用醫(yī)療器械將成為加強慢病顧客粘性的核心工具，實體藥店逐步轉型為健康服務終端是順應社會需求，配合推進“健康中國”，幫助提高全民健康水平的重要一步。
從慢病領域的細分市場來看，數據顯示中國現(xiàn)有慢性呼吸疾�。宰枞苑尾∫约皟和颊撸┙�6千萬人，到2018年患者人數預計將增長至近7千萬。隨著慢性呼吸疾病的大眾認知度的提升以及廣大中國患者居家治療意識與能力的提升，對于家用呼吸健康設備的需求將呈現(xiàn)快速增長。
面對瞬息萬變的政策與市場環(huán)境，歐姆龍將立足自身在品牌、質量以及專業(yè)性的優(yōu)勢，繼續(xù)貫徹深化以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并力求實現(xiàn)重點產品品類的突破。
在渠道建設方面，2016年歐姆龍將通過與重點渠道的策略性合作、提升對專供商品的有效利用以及加強賣場POS的投入進一步加強、規(guī)范與連鎖藥店品牌的戰(zhàn)略合作。當然，線上渠道帶來的變化也不可忽視，未來歐姆龍將推進發(fā)展電子商務、線上線下并駕齊驅的發(fā)展策略。
在重點品類方面，歐姆龍將繼續(xù)把呼吸產品品類作為重點突破點，2016年將陸續(xù)推出多款旗艦產品，進一步拓寬呼吸類產品市場。同時，為了滿足中國消費者對于日本制商品的親睞，歐姆龍還將在新的一年中加強對進口血壓計等產品的引進，更好地滿足中國消費者的健康需求。
