【2016年5月3日，上�！�4月14日，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）經(jīng)銷商大會在上海舉行。繼去年的連鎖藥店合作發(fā)展高峰會議之后，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理宍戶康文、中康資訊副總經(jīng)理李俊國以及全國70余家代理商再次相聚一堂，共同回顧了家用醫(yī)療器械設(shè)備與實體藥店在2015年的發(fā)展態(tài)勢，并就如何在新醫(yī)改、大健康的政策與市場環(huán)境下，強(qiáng)化渠道領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作、把握時機(jī)、實現(xiàn)共贏開展了深入討論。
順應(yīng)政策、把握市場，實現(xiàn)業(yè)績突破
盡管很多行業(yè)在2015年面臨戰(zhàn)略性拐點(diǎn)，而醫(yī)療器械零售依舊市場穩(wěn)步增長，成長率保持在113%。同時，中國藥店零售規(guī)模突破3000億元，增速回升至9.9%。面對這一快速回暖的潛力渠道市場，歐姆龍健康把握時機(jī)順勢而為，成立了連鎖事業(yè)本部專注連鎖藥店渠道的戰(zhàn)略發(fā)展。這一業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新舉措，使歐姆龍以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發(fā)展戰(zhàn)略得以有效實施，在代理商的通力協(xié)助下，重點(diǎn)連鎖業(yè)務(wù)得以維持穩(wěn)定，中小連鎖成長迅速。
與此同時，瞄準(zhǔn)呼吸健康市場的巨大潛在需求，歐姆龍健康醫(yī)療于2015年7月推出了全新制氧機(jī)產(chǎn)品，并達(dá)成了呼吸品類同比增長近200%的優(yōu)異成績。歐姆龍還與呼吸疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先制藥企業(yè)阿斯利康開展戰(zhàn)略合作，在提升慢性呼吸疾病治療的基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)護(hù)人員診療水平以及大眾的認(rèn)知水平領(lǐng)域，開展了各類形式豐富的公益活動，助力推動了慢性呼吸疾病的診療率。
“2015年對歐姆來說是具有挑戰(zhàn)但卻依舊碩果累累的一年，通過一系列重要戰(zhàn)略決策的實施，以及業(yè)界伙伴的大力支持，公司在中國經(jīng)濟(jì)增長整體放緩的形勢下依然保持了銷售額的高增長率�！睔W姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理宍戶康文充分認(rèn)可了公司在過去一年中取得的成績。
應(yīng)對變局、把握根本，確保可持續(xù)增長
2016年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重點(diǎn)之一是要推進(jìn)實現(xiàn)患者自主選擇在醫(yī)院或零售藥店購藥，這必然將成為中國醫(yī)療零售連鎖藥店轉(zhuǎn)型和發(fā)展的重要契機(jī)。從渠道端來看，益豐大藥房、一心堂等領(lǐng)先連鎖藥店品牌均已開始大舉投入O2O平臺的建設(shè)，此舉無疑也將助推連鎖藥店線下門店的發(fā)展。
另一方面，線上渠道對銷售成長的驚人貢獻(xiàn)不可忽視，且在網(wǎng)上藥店的品類構(gòu)成中家用器械都占據(jù)相當(dāng)大的比例，這必然將成為家用醫(yī)療器械渠道端建設(shè)的重要發(fā)展方向。
同時，老齡化社會趨勢導(dǎo)致慢病增長成為必然，家用醫(yī)療器械將成為加強(qiáng)慢病顧客粘性的核心工具，實體藥店逐步轉(zhuǎn)型為健康服務(wù)終端是順應(yīng)社會需求，配合推進(jìn)“健康中國”，幫助提高全民健康水平的重要一步。
從慢病領(lǐng)域的細(xì)分市場來看，數(shù)據(jù)顯示中國現(xiàn)有慢性呼吸疾�。宰枞苑尾∫约皟和颊撸┙�6千萬人，到2018年患者人數(shù)預(yù)計將增長至近7千萬。隨著慢性呼吸疾病的大眾認(rèn)知度的提升以及廣大中國患者居家治療意識與能力的提升，對于家用呼吸健康設(shè)備的需求將呈現(xiàn)快速增長。
面對瞬息萬變的政策與市場環(huán)境，歐姆龍將立足自身在品牌、質(zhì)量以及專業(yè)性的優(yōu)勢，繼續(xù)貫徹深化以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并力求實現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品品類的突破。
在渠道建設(shè)方面，2016年歐姆龍將通過與重點(diǎn)渠道的策略性合作、提升對專供商品的有效利用以及加強(qiáng)賣場POS的投入進(jìn)一步加強(qiáng)、規(guī)范與連鎖藥店品牌的戰(zhàn)略合作。當(dāng)然，線上渠道帶來的變化也不可忽視，未來歐姆龍將推進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)、線上線下并駕齊驅(qū)的發(fā)展策略。
在重點(diǎn)品類方面，歐姆龍將繼續(xù)把呼吸產(chǎn)品品類作為重點(diǎn)突破點(diǎn)，2016年將陸續(xù)推出多款旗艦產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬呼吸類產(chǎn)品市場。同時，為了滿足中國消費(fèi)者對于日本制商品的親睞，歐姆龍還將在新的一年中加強(qiáng)對進(jìn)口血壓計等產(chǎn)品的引進(jìn)，更好地滿足中國消費(fèi)者的健康需求。
