傳統(tǒng)手機(jī)渠道的壓力正在被動(dòng)釋放。
“生意很淡，（經(jīng)營(yíng)）維持不下去，就不做了�！�8月17日，榮雨杰在電話中無(wú)奈地對(duì)記者表示。榮是全國(guó)知名手機(jī)連鎖渠道商中域電訊的最早一批加盟商之一，僅在中域電訊總部所在地東莞，他一度擁有超過(guò)30家中域電訊加盟店，在中域電訊的加盟商隊(duì)伍中“名氣不小”。
“但如今僅保留10多家加盟店，砍掉了超過(guò)一半。”榮雨杰說(shuō)。
在手機(jī)銷售市場(chǎng)利潤(rùn)日趨下滑之際，榮的“變故”在中域電訊的加盟商中并非個(gè)例。本報(bào)記者從中域電訊內(nèi)部可靠渠道獲悉，相比較2006年前后中域電訊號(hào)稱擁有近2000家加盟商的規(guī)模，近年來(lái)其加盟商數(shù)量持續(xù)減少，減少幅度超過(guò)50%。
中域電訊遭遇“退盟”
“今年上半年，我們又退掉了部分加盟店�！辈僦鴱V東口音的榮雨杰告訴記者，做中域電訊的加盟商“曾經(jīng)的確賺到了錢”，但那畢竟已成往事。
“從2007年下半年開(kāi)始，就感到手機(jī)生意不太好做。”榮雨杰對(duì)記者表示，此后部分加盟店的合同陸續(xù)到期，他決定不再續(xù)簽，“大家都沒(méi)錢賺了，虧本了，還怎么做啊”？
中域電訊自稱中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，自2002年開(kāi)始，其通過(guò)連鎖加盟和明星代言等形式，迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，據(jù)稱一度擁有超過(guò)2000多家加盟店。但是，隨著近年來(lái)行業(yè)整體利潤(rùn)率的下滑、家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)以及金融危機(jī)導(dǎo)致的需求不振等因素，傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)遭遇了很大的壓力，不少專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)被迫關(guān)門或被收購(gòu)，中域電訊無(wú)疑也難免置身事外。
根據(jù)中域電訊官方網(wǎng)站上的公開(kāi)信息，在于2009年7月18日舉行的中域電訊2009年度年中總結(jié)大會(huì)上，其董事長(zhǎng)兼總裁李建明坦承，受世界金融危機(jī)及行業(yè)低迷的影響，公司上半年整體經(jīng)營(yíng)預(yù)期目標(biāo)未能完成，“從2008年國(guó)慶之后，整個(gè)行業(yè)受到很大的沖擊，如此嚴(yán)峻的形勢(shì)是公司發(fā)展十多年來(lái)從未遇到過(guò)的，目前前景仍很不明朗”。
據(jù)記者了解，近年來(lái)像榮雨杰這樣陸續(xù)退出的中域電訊加盟商不在少數(shù)。記者從多個(gè)渠道獲悉，近期，中域電訊在廣州的一位頗具實(shí)力的加盟商，亦在逐漸減少其中域電訊加盟店的數(shù)量。
另有知情者透露，“更多的中域電訊加盟商退出，是發(fā)生在廣東省外�！�
中域電訊內(nèi)部人士向記者證實(shí)，近年的確有加盟商在原有的合同到期后不再續(xù)簽，但其強(qiáng)調(diào)也有部分市場(chǎng)對(duì)加盟中域電訊表示出興趣，“譬如，湖北、福建、江西很多地區(qū)都有人表示加盟的意愿。” 但他同時(shí)也承認(rèn)，中域電訊加盟商的數(shù)量沒(méi)有從前那么多了。
早在2006年，中域電訊一度宣稱連鎖店數(shù)量突破3000家，其中近2000家是加盟商。但時(shí)至今日，有接近中域電訊的業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，“目前中域電訊的實(shí)際直營(yíng)店大約1000多家，加盟店數(shù)量下滑至只有幾百家了�！�
不過(guò)，對(duì)此，中域電訊副總裁郭秀宏于8月18日接受記者采訪時(shí)給出的說(shuō)法是，“目前中域電訊連鎖店大約在2000家，直營(yíng)店和加盟店各半�！�
郭秀宏承認(rèn)，中域電訊加盟店的數(shù)量的確在減少，但強(qiáng)調(diào)這是中域電訊“從2008年開(kāi)始清理一些經(jīng)營(yíng)不善的加盟店”的結(jié)果。
加盟模式困境
連鎖加盟模式是中域電訊迅速做大規(guī)模的關(guān)鍵，此番加盟商的陸續(xù)“退盟”行動(dòng)顯然對(duì)其未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了很大變數(shù)。
據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，手機(jī)銷售市場(chǎng)利潤(rùn)的下滑，或許不能解釋不少加盟商選擇退出中域電訊加盟體系的全部邏輯。一個(gè)微妙的細(xì)節(jié)是，榮雨杰表示，雖然大部分門店退出了中域電訊的加盟體系，但依舊從事手機(jī)銷售。
曾經(jīng)做過(guò)中域電訊湖南加盟商的一人士對(duì)記者分析：“品牌機(jī)型供貨不足，拿貨價(jià)格偏高，是中域加盟模式的軟肋之一�！痹撊耸吭谥杏螂娪嵉募用说赀\(yùn)營(yíng)還不到一年，也選擇了退出。
有熟悉中域電訊運(yùn)作模式的業(yè)內(nèi)人士透露，相比較大地通訊、迪信通等手機(jī)連鎖賣場(chǎng)，中域電訊的銷售更加偏重國(guó)產(chǎn)手機(jī)，包括“五碼機(jī)”的銷售。
“相比較外資品牌機(jī)型僅15%到20%左右的利潤(rùn)空間，‘五碼機(jī)’的利潤(rùn)率可以達(dá)到30%到50%�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士透露，相比較同類型企業(yè)，中域電訊加盟商在銷售利潤(rùn)率上有一定優(yōu)勢(shì)，但“在諾基亞等部分外資品牌機(jī)型上，中域電訊在貨源和價(jià)格上則缺少優(yōu)勢(shì)”，這在某種程度上會(huì)對(duì)加盟商的整體交易量帶來(lái)影響。
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