| 在這種情況下，用戶首先會向現(xiàn)有的廠商求助，因為已經(jīng)與之建立了可信賴的合作關(guān)系，因此他們會優(yōu)先考慮現(xiàn)有解決方案以解決這些難題。如果是小問題，現(xiàn)有解決方案完全可以勝任。但是如果是大問題，并且由于客觀（或非客觀）因素而導(dǎo)致問題日益嚴(yán)重時，現(xiàn)有解決方案就無能為力了，最終只有推出針對性的解決方案來對癥下藥。還有一種情況是，解決方案實際上已經(jīng)存在，但是問題的源頭還沒有引起人們的足夠重視，也沒有達(dá)到高價值市場的標(biāo)準(zhǔn)， 因此它反而成了一個雞肋，讓人們覺得食之無味，棄之可惜。許多年前VMware的產(chǎn)品只是用來解決非常小的問題，但是后來卻演變成商業(yè)計算市場的主流產(chǎn)品，結(jié)束了如原始市場（代碼測試/質(zhì)量保證類型）那樣需要完全相同解決方案的歷史。
由此看來，“實現(xiàn)用戶價值”與“創(chuàng)造新的商業(yè)價值”之間似乎存在著一定的平衡。VMware獲得了價值200億美元的市場空間，并提出了基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化的概念。然而，迄今為止，用戶市場實現(xiàn)的價值卻非常有限，這在市場上也是司空見慣的事，既然我們不打算恰當(dāng)?shù)厥褂媒鉀Q方案，那么就沒有人可以找出所有必要的涉及范例，因此，用戶也就無法了解方案的實際價值了。
而當(dāng)完成一個新的應(yīng)用案例時， “第二波”市場機(jī)會在哪里？詳情請參見第二章節(jié)—價值與需求“相生相克”，屆時您將明白，市場價值不是隨需求而產(chǎn)生的，而是先創(chuàng)建市場價值，然后價值來催生需求。 |
