騰訊出來(lái)的搜搜聯(lián)盟形式上是和百度相像的。
問(wèn)：康盛到了8月16日才拿到discuz！的商標(biāo)，是否和收購(gòu)有關(guān)系？
戴志康：discuz!商標(biāo)是三四年前申請(qǐng)的，現(xiàn)在才拿下來(lái)純屬是一個(gè)偶然，和收購(gòu)沒(méi)有太大關(guān)系。
問(wèn)：拿到商標(biāo)的過(guò)程是不是騰訊也幫了忙？
戴志康：那倒沒(méi)有。為什么06年申請(qǐng)，是因?yàn)槲覀?6年第一次融資，紅杉逼我們?nèi)ド暾?qǐng)。
問(wèn)：是不是商標(biāo)收購(gòu)落到實(shí)處之后，騰訊才收購(gòu)，因?yàn)榍昂笾幌嗖?0天。
戴志康：那不會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)公司最值錢(qián)的還是人，還是團(tuán)隊(duì)。
問(wèn)：你們員工的情況現(xiàn)在如何？
戴志康：?jiǎn)T工的情況，還是在原來(lái)既定的崗位上�？傮w來(lái)說(shuō)對(duì)員工是偏好的，不會(huì)活的像之前那么辛苦了。
今年確實(shí)行情好一些。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，大家的目標(biāo)更集中了。獨(dú)立公司的時(shí)候，有些是戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，有些是營(yíng)收性業(yè)務(wù)。任何一環(huán)出現(xiàn)偏差，都會(huì)受到影響。因此獨(dú)立公司的管理更加困難一些�，F(xiàn)在的目標(biāo)會(huì)少，不是說(shuō)目標(biāo)數(shù)量變少，意思是目標(biāo)的方向窄了，因此大家能有一個(gè)專心的環(huán)境去工作。從感受和積累上講，還是更好的。
康盛制勝法寶——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)
問(wèn)：我們聊一聊discuz！的歷史，最早我們用動(dòng)網(wǎng)、雷傲等，那時(shí)候discuz！還沒(méi)那么火。什么時(shí)候discuz!成為站長(zhǎng)的建站必備了？
戴志康：關(guān)于康盛的歷史很長(zhǎng)，我說(shuō)一個(gè)重點(diǎn)。在做一件事情的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就想，我有一個(gè)電腦，一個(gè)腦袋，一個(gè)網(wǎng)線。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的是一大推的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，如何同它們?cè)谑袌?chǎng)上并駕齊驅(qū)，一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，是不太應(yīng)該去抓住他的優(yōu)點(diǎn)去學(xué)，他有十個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你學(xué)了三個(gè)，他又有了三個(gè)，你又跟著學(xué)，他永遠(yuǎn)比你強(qiáng)。人們認(rèn)知，有一個(gè)二元法則，就是只能記住兩件事情，比如說(shuō)乳制品，就是蒙牛，伊利。因此你要?jiǎng)俪鼍鸵獢D進(jìn)前二，怎么擠進(jìn)前二，你就要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，這是discuz！活下來(lái)的核心。
discuz!出來(lái)的時(shí)候，我不覺(jué)得要有多華麗，當(dāng)時(shí)動(dòng)網(wǎng)等功能都很多。但我就面對(duì)站長(zhǎng)，我覺(jué)得基本的穩(wěn)定性要有，要快，別三天兩頭就掛掉。當(dāng)時(shí)動(dòng)網(wǎng)和雷傲都有這個(gè)特點(diǎn)，功能很多，看起來(lái)很炫，但穩(wěn)定性很差。當(dāng)時(shí)discuz！就是功能極其簡(jiǎn)陋，但后臺(tái)極其穩(wěn)定，速度很快�？斓嚼装两ㄒ粋�(gè)論壇可以承載300人同時(shí)在線，用discuz!可以負(fù)載1000人。這是它活下來(lái)的本質(zhì)所在。
只要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最差的東西做好，其他的東西再去改善，就可以勝出。
問(wèn)：什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)第一了？
戴志康：應(yīng)該是05年底06年初，已經(jīng)絕對(duì)領(lǐng)先。
問(wèn)：當(dāng)時(shí)是什么情況？
戴志康：最大的區(qū)別就是別人都收費(fèi)，我們是免費(fèi)。那時(shí)還有很多是低版本免費(fèi)高版本收費(fèi)，又不想丟掉免費(fèi)的市場(chǎng)，又不把好的東西拿出來(lái)免費(fèi)用。
06年之前，一直積累的是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心價(jià)值。換句話說(shuō)，為什么用戶一定要選擇你，當(dāng)時(shí)的理由是，用discuz！就快。當(dāng)時(shí)我們跟用戶推廣說(shuō)，你拿2000塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)軟件，就能省掉兩臺(tái)服務(wù)器的錢(qián)，兩臺(tái)服務(wù)器價(jià)值3萬(wàn)2，還不算托管費(fèi)，用2000塊錢(qián)換3萬(wàn)2，大家都覺(jué)得值，這個(gè)就是當(dāng)時(shí)我們的核心價(jià)值。同時(shí)，我們也通過(guò)這個(gè)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)好的商業(yè)收入。
05年底的免費(fèi)，一個(gè)好的產(chǎn)品積累再加上免費(fèi)，就沒(méi)人能比了。
問(wèn)：當(dāng)時(shí)就斷定到你們可以一騎絕塵，無(wú)人能及了？
戴志康：其實(shí)也是賭博。當(dāng)時(shí)我們公司的成本就5萬(wàn)，賬面現(xiàn)金200萬(wàn)，算了一下一年60萬(wàn)，我們可以三四年不賺錢(qián)還可以湊合著過(guò)，所以我們就想三四年之內(nèi)我們肯定會(huì)找到好的盈利方式。所以前面我們就是拼命賺錢(qián)，賣(mài)的就是貴，一定要保持利潤(rùn)率；賺錢(qián)之后我們就免費(fèi)了。
問(wèn)：06年初發(fā)現(xiàn)自己可以傲視群雄的時(shí)候，是否有慶祝？
戴志康：免費(fèi)第一天就慶祝了，覺(jué)得這個(gè)事情OK了。
其實(shí)我們還是想做互聯(lián)網(wǎng)公司，不太想做軟件公司，因?yàn)檐浖@個(gè)東西啊，做起來(lái)還是很累的。
問(wèn)：你們免費(fèi)成功之后，別人在跟進(jìn)，卻無(wú)法超越的原因在哪？
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