8月27日晚，康盛創(chuàng)想CEO戴志康、副總裁李明順做客由Donews主辦的5g白話沙龍活動(dòng)，在被騰訊收購(gòu)之后首次公開(kāi)亮相，訴說(shuō)備受關(guān)注的收購(gòu)細(xì)節(jié)，并稱樂(lè)意同騰訊一起去探索未來(lái)更多的可能性。
以下為本次Donews對(duì)話戴志康、李明順實(shí)錄：
康盛被收購(gòu)絕對(duì)不是基于生存壓力
問(wèn)：騰訊這次對(duì)康盛的收購(gòu)形式是怎樣的？
戴志康：騰訊這次對(duì)我們是百分之百的收購(gòu)，雙方還是獨(dú)立的。之前有人傳言我會(huì)去騰訊當(dāng)VP，但我真正去關(guān)注之后，發(fā)現(xiàn)騰訊里的VP都是很牛的，我能力不夠�，F(xiàn)在我們康盛還是董事會(huì)做決策，原來(lái)是五個(gè)董事，現(xiàn)在是三個(gè)，我一個(gè)，還有兩位來(lái)自騰訊。
問(wèn)：在收購(gòu)之前康盛創(chuàng)想估價(jià)多少？
戴志康：康盛不是一棵白菜，最便宜的時(shí)候兩塊錢(qián)一棵，最貴的時(shí)候三塊錢(qián)一棵。這個(gè)東西是對(duì)價(jià)值的認(rèn)可，估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，既不是按利潤(rùn)估，也不是按其他的標(biāo)準(zhǔn)。
問(wèn)：這次收購(gòu)的具體金額到底是多少？
戴志康：金額是一個(gè)很敏感的東西。騰訊關(guān)于收購(gòu)的規(guī)定是：收購(gòu)的市值、金額、員工超過(guò)百分之五才會(huì)發(fā)布公告，康盛哪一條都不達(dá)標(biāo)。
問(wèn)：之前您談到過(guò)康盛規(guī)模做的很大，但中國(guó)用戶的付費(fèi)比例確實(shí)很低，所以你們也有營(yíng)收方面的壓力，那么這次收購(gòu)你們是基于生存的壓力還是其他？
戴志康：那肯定不是基于生存。我們?nèi)ツ甑氖杖?000萬(wàn)，今年上半年收入4000萬(wàn)�，F(xiàn)在康盛200多人，肯定是盈利的。但回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，錢(qián)賺的很辛苦。做大客戶，我們要跑現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)試啊等等。做到一億也可以做，如果不收購(gòu)今年可以接近一億，明年會(huì)超過(guò)。但回過(guò)頭反省，我們這么累積累的一方面是用戶，其他的就只是一個(gè)態(tài)勢(shì)，因此被收購(gòu)肯定不是基于生存的壓力，而是考慮未來(lái)的發(fā)展之后，有了收購(gòu)的事件。被收購(gòu)之后不再有盈利上的壓力。
問(wèn)：那么被收購(gòu)之后，就沒(méi)有盈利上的壓力了嗎？
戴志康：基本上沒(méi)有了。
問(wèn)：騰訊對(duì)你們的要求就是把產(chǎn)品做好就行了？
戴志康：對(duì)，基本就是這樣，但至于產(chǎn)品什么樣才叫好，還是會(huì)有很多標(biāo)準(zhǔn)的。其實(shí)我們還是做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，做營(yíng)銷(xiāo)不是特別擅長(zhǎng)。
之前，我們對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展也有過(guò)很多的疑惑。在05年底寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，想做一個(gè)統(tǒng)一的通行證系統(tǒng)，有這個(gè)系統(tǒng)之后就可以打通整個(gè) discuz！系統(tǒng)，打通了之后就可以建立聯(lián)邦制的社區(qū)群體，我們?yōu)樗峁└玫幕A(chǔ)服務(wù)。比如某個(gè)村的社區(qū)系統(tǒng)，我們可以幫它去更好地實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈的系統(tǒng)。
當(dāng)時(shí)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我們自己很自信，投資人也很相信，我們開(kāi)始了一個(gè)漫長(zhǎng)的征途。但試了很多方案之后，沒(méi)有完成這個(gè)計(jì)劃。在過(guò)去，我們也做了很多事情，發(fā)展孕育了很多網(wǎng)站，但我們失敗的地方在于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的商業(yè)模式構(gòu)想，但不代表它是不能夠存在的，或者它就是不對(duì)的。實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的前提是，要引入事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)或資源。
對(duì)我們刺激比較大的是，在facebook connect和facebook open graft上線之后，我們覺(jué)得這個(gè)事情我們八百年前我們就想了，我們開(kāi)發(fā)了兩個(gè)版本一直都沒(méi)有上線。但有一個(gè)很重要的原因是，我們發(fā)現(xiàn)順序好像錯(cuò)了。就是說(shuō)，當(dāng)你想要去做這樣一件事情的時(shí)候，你首先要有一個(gè)facebook的平臺(tái)，上面有很多用戶，它有信息樞紐的作用，然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情，可能會(huì)說(shuō)前面的事情沒(méi)辦法在后端的積累之后完全形成出來(lái)。所以說(shuō)談收購(gòu)，我們更愿意說(shuō)成是一種合作。
實(shí)際上去年年底，在談能不能把QQ開(kāi)放出來(lái)，我們就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。談了之后，就談變味了。后來(lái)我們?cè)俸饬�，我們是作為公司的大股東重要，還是把這個(gè)業(yè)務(wù)做好重要。后來(lái)我們還是覺(jué)得后者更重要。
我和李明順覺(jué)得要把一件事情做好很難，眼前是把這個(gè)事情做的更好的機(jī)會(huì)，包括保持對(duì)公司的控股權(quán)的機(jī)會(huì)，整個(gè)過(guò)程我們還是有很多思辨和猶豫，我們還是傾向于把產(chǎn)品做的更好。
談判兩小時(shí)敲定 核心價(jià)值在于團(tuán)隊(duì)
問(wèn)：是否會(huì)和騰訊產(chǎn)品打通？
戴志康：和騰訊產(chǎn)品是否打通，要看用戶的選擇。我們會(huì)有好的產(chǎn)品提供給用戶。用戶會(huì)有自己的判斷和抉擇。最后會(huì)結(jié)合用戶的價(jià)值觀和我們的愿望去做。我們的愿望是先拿好的東西出來(lái)。不拿干貨出來(lái)，是沒(méi)有吸引力的。那什么事干貨，就是騰訊有其他公司沒(méi)有的，比如說(shuō)QQ賬號(hào)、QQ群等等。
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