《中國經(jīng)營報》：浪潮現(xiàn)在的戰(zhàn)略是“軟硬一體化”，這一點與聯(lián)想的道路完全不同。IBM、惠普都是軟硬一體化的公司，在前不久甲骨文收購SUN之后，甲骨文也是軟硬件一體化的公司了。
孫丕�。簺]錯，IBM、惠普、甲骨文這三家可以代表一個全球性的行業(yè)趨勢。其實，軟硬一體化的模式在日本也已經(jīng)得到驗證。我個人認(rèn)為，IBM的模式更值得我們學(xué)習(xí)。
《中國經(jīng)營報》：你認(rèn)為，IBM、惠普、浪潮將來會與戴爾、聯(lián)想的企業(yè)界線越來越明顯嗎？這是產(chǎn)業(yè)在發(fā)生裂變嗎？
孫丕�。捍鳡柵c聯(lián)想這樣的企業(yè)，隨著銷量的增加，市場占有率將更加集中，然而在集中整合的同時，也讓產(chǎn)業(yè)的利潤率越來越低。目前IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到頂峰狀態(tài)，傳統(tǒng)的PC產(chǎn)業(yè)的衰退是遲早的事情。這些廠家目前的主要精力還在維系現(xiàn)有領(lǐng)域的成長和鞏固，并積極探索新的方向，比如目前的PC產(chǎn)業(yè)紛紛進軍消費領(lǐng)域，就是一種具體的舉措。
相比之下，軟硬一體化的以IT服務(wù)為主的企業(yè)將更聚焦于商用客戶。我們覺得做IT服務(wù)更有前景，一是因為客戶綁定以后，為客戶提供全面的解決方案和IT服務(wù)，對客戶的了解會越來越深入，客戶也不愿意頻繁更換供貨商，企業(yè)的可持續(xù)性好。另一方面，IT服務(wù)的利潤空間也高。前幾年，我們還把聯(lián)想作為競爭對手，什么都比著做，但現(xiàn)在我們已經(jīng)不把他們作為對手了，我們接下來的目標(biāo)是國內(nèi)IT服務(wù)的老大。
《中國經(jīng)營報》：浪潮與聯(lián)想當(dāng)初都是做PC起家，為什么在后來的道路選擇上會有這么大的差距？
孫丕恕：企業(yè)的基因不一樣，歷史形成的文化也不一樣。聯(lián)想在市場的運作方面一直領(lǐng)先于國內(nèi)同行，他們在渠道、銷售、市場方面做的都非常好，而且已經(jīng)率先邁出了國際化的步伐。而我們的高管多是技術(shù)人員出身，對技術(shù)的變革和發(fā)展趨勢更加敏銳，也更多的是從這個角度去驅(qū)動業(yè)務(wù)。在2000年左右，我們也做過艱難的戰(zhàn)略選擇：當(dāng)時我們的服務(wù)器做得很好，屬現(xiàn)金流業(yè)務(wù)；而軟件業(yè)務(wù)還不大，但大家都覺得未來前景好。是專注于服務(wù)器還是兩個產(chǎn)業(yè)同時發(fā)展？現(xiàn)在看來，我們當(dāng)初“兩個產(chǎn)業(yè)同時發(fā)展”的選擇是正確的，我們在這兩個領(lǐng)域的技術(shù)上都做得比較好，而且順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)軟硬一體化的發(fā)展趨勢。
浪潮需要品牌再造
《中國經(jīng)營報》：浪潮去年的營業(yè)收入達到232億元，在中國的IT企業(yè)里，應(yīng)該是只比聯(lián)想少。你們自己也宣稱是中國綜合實力第二位的IT廠商，但聯(lián)想的品牌很清晰，就是做PC的，相比而言，浪潮的品牌形象似乎越來越不清晰？
孫丕�。何覀円惨呀�(jīng)意識到了這個問題，并準(zhǔn)備進一步強化浪潮的品牌。其實，我們一直以來發(fā)展的思路還是很清晰的，就是做“領(lǐng)先的計算平臺與先進的解決方案供應(yīng)商”，這也是浪潮公司的使命，我們一直以來的戰(zhàn)略都是按照這個來布局的。
浪潮的目標(biāo)是成為中國最大的軟硬件一體化的IT服務(wù)供應(yīng)商，我們的IT服務(wù)是基于自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品提供的整合的技術(shù)與解決方案，與國內(nèi)其他的做系統(tǒng)集成的IT服務(wù)供應(yīng)商還是有著很大的區(qū)別。當(dāng)然，接下來我們會進一步強化這一品牌形象。
《中國經(jīng)營報》：在我們的印象中，浪潮的軟件和服務(wù)器做的都不錯，但品牌都不突出，你們未來會突出哪個品牌？
孫丕�。荷鐣蠈ξ覀兊姆⻊�(wù)器品牌認(rèn)知度還是比較高的。但是在軟件方面，我們的品牌確實不夠突出。我們的軟件業(yè)務(wù)分為企業(yè)管理軟件、行業(yè)管理軟件、政府管理軟件及軟件外包四個部分，只是由于我們的軟件業(yè)務(wù)分散在旗下不同的上市公司里面，因此大家對我們軟件方面的實力認(rèn)知并不是特別清晰。
其實，如果將浪潮集團下面的軟件業(yè)務(wù)整合在一起，比用友和金蝶都大很多。但是，因為他們的品牌清晰，用友的ERP叫得響，有一個品牌的支撐點，所以他們的品牌認(rèn)知度會更高。品牌需要聚焦，我們現(xiàn)在正考慮將軟件業(yè)務(wù)整合，并請專家?guī)臀覀兌ㄎ�。如果軟件業(yè)務(wù)整合到一個公司里來，馬上就會脫穎而出。
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