“圍繞‘家’這個中心，我們在專注的同時一定要有所發(fā)散�！�
DT：你曾經(jīng)提到過，你不是一個房地產(chǎn)商，也不是一個網(wǎng)絡(luò)精英，但是卻能把兩者進行有機的結(jié)合。能說說你的想法是什么樣的？
莫天全：對。我沒有做過房地產(chǎn)開發(fā)商，對電腦軟件程序也不懂。
站在投資方、風(fēng)險投資的角度考慮，一個產(chǎn)業(yè)如果總產(chǎn)值算起來只有100個億，那么永遠只有100個億，況且很難把一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值全部收攬到自己的企業(yè)中。所以說創(chuàng)業(yè)者要有豐富的想象力、野心、決心。
從創(chuàng)業(yè)角度考慮，房地產(chǎn)是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。北京所有的房地產(chǎn)、住宅、商業(yè)樓、辦公樓、酒店加起來算算有多大資金。當(dāng)然，我也沒算過這個龐大的數(shù)字。我想甚至是一個城市、兩個城市加起來，它的地產(chǎn)價值超過了我們整個的股票市場的價格。是一個很大的數(shù)，所以房地產(chǎn)市場的潛力是巨大的。
IT是新經(jīng)濟的工具。如果把這些新型的工具運用到傳統(tǒng)行業(yè)中可能會有巨大潛力，這就是我當(dāng)初想做搜房的原因，把網(wǎng)絡(luò)和房地產(chǎn)結(jié)合起來做一些事情是最早的初衷。
DT：搜房是一個房地產(chǎn)促進銷售的平臺，除了這個方向，是否還會做一些多元化的調(diào)整？
莫天全：多元化的調(diào)整永遠是每個企業(yè)都思考的問題。并且，搜房一直是在走多元化的道路。
巴菲特曾經(jīng)說過，你要想積累財富的話，最好是專注做一件事或者是兩件事；但是你要想保住你的財富，不要讓你的財富消失，最好是多元化。也就是說分散投資會有抗風(fēng)險的能力。所以，搜房是兩方面都在考慮，一個是要非常地專注，第二個要在專注的同時實施多元化。
搜房網(wǎng)只專注在房地產(chǎn)、家居領(lǐng)域，所有與家有關(guān)的都是我們的專注點。
近十年，從最早只專注新房擴展到了二手房，再擴展到家居產(chǎn)業(yè)，再擴展到了研究領(lǐng)域，我們起碼有四個大的領(lǐng)域在擴展，而且還在向社區(qū)進軍。在專注的同時，不單單從產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴張，實際上也作地域性的擴張、市場的擴張。9年多從5個城市到25個城市到50個城市，到95個城市，就是在專注的同時一定要有所發(fā)散。
DT：也就是說，你們只會圍繞著“家”這一個中心來做。
莫天全：網(wǎng)絡(luò)永遠圍繞實體轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)只是工具，離開實體就失去了它的作用。新浪
、搜狐用網(wǎng)絡(luò)，他們離不開新聞。所以對于搜房來說是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是個工具，我們不是純粹的IT公司，而是用這個工具來為我們的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。只要與家有關(guān)的，都是我們專注的方向。
DT：為什么澳訊會收購搜房51%的股份？合作談判持續(xù)了多少時間？
莫天全：澳訊來找我，我說我見他們干嗎？最重要的談判我沒參加。因為談判很費時間和精力。當(dāng)時搜房已經(jīng)足夠大，并不需要那么多資金。我們需要的是好的客戶、好的合伙人。所以，我給了一個價格，讓其他人去談，按照這個價格談后就成交了。我不想談判，接受就接受，不接受就不合作，很簡單的事情。
DT：澳訊當(dāng)時就是計劃收購51%的股份？搜房并不缺資金，與澳訊的合作，搜房能得到什么？
莫天全：澳訊一開始就要收購51%的股份。收購成功后，搜房學(xué)到了世界五百強企業(yè)的一些運行、管理經(jīng)驗，因為作為一個世界五百強的企業(yè)，它的思維模式，管理值得借鑒和學(xué)習(xí)。澳訊的CEO極為關(guān)心搜房，每次到北京都會與我談企業(yè)的發(fā)展等問題。他給我很多決策、管理方面的想法，對我很有幫助。
莫天全小檔案：
搜房資訊有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。中國香港房地產(chǎn)指數(shù)基金秘書長、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長。
1989年：碩士畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院；1988年~1990年：參與國務(wù)院發(fā)展研究中心中國產(chǎn)業(yè)組織改革研究組，并為此獲得中國經(jīng)濟學(xué)最高獎“孫冶方經(jīng)濟學(xué)獎”；1991年：赴美國，獲得美國印第安納大學(xué)經(jīng)濟與管理雙博士學(xué)位；1993年初：任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經(jīng)理；后任美國亞洲開發(fā)投資公司(ADF)執(zhí)行副總裁； 1996年起：任中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長；1999年：在高盛投資銀行Goldman Sachs和國際數(shù)據(jù)集團IDG的支持下，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司，運作的搜房網(wǎng)已成為全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站。 本新聞共
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