除了價(jià)格因素之外，用戶采購還應(yīng)該注意哪些比較重要的因素？
兄弟（中國）商業(yè)有限公司P&S事業(yè)部市場部主管袁黎明：“我們產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是多功能一體機(jī)，多功能一體機(jī)在整個產(chǎn)品線里面占了很大的份額，兄弟當(dāng)然還有傳真機(jī)和打印機(jī)，只是多功能一體機(jī)占的市場份額比較大。因?yàn)榇蠹抑溃F(xiàn)在一體機(jī)相當(dāng)于一個方向，多功能強(qiáng)調(diào)的主要是中小型辦公，有一部分是家庭辦公，所以大家對于機(jī)器的采購成本是比較在意的，同時(shí)他的使用空間比較有限，如果有個多功能機(jī)就可以一體的滿足他的需求，所以說比較小型的辦公或者是小型工作組會采購我們的多功能一體機(jī)。當(dāng)然這里邊有激光的也有噴墨的，現(xiàn)在噴墨的會有一些色彩打印的需求，激光的就是一些中小型企業(yè)用我們的多功能一體機(jī)是比較好的。大體上三個功能可以滿足他們的需求，如果有其他的需求可以再加入；當(dāng)然他也可以單獨(dú)購買一個傳真機(jī)再加一個打印機(jī)，當(dāng)然想像黑白彩色數(shù)，采用激光設(shè)計(jì)以后，可能它的價(jià)位更高端，他對打印工作的要求以及內(nèi)存要求可能更高一些。LED相當(dāng)于一個中低端的，有一定色彩需求的，當(dāng)然肯定也是以黑白為主這樣一個產(chǎn)品。”
“實(shí)際上這塊給消費(fèi)者提供的就是兩塊，一個是打印輸出這一塊是以需求為主，可能有更多的黑白輸出，其實(shí)包括我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是一樣，我們黑白這塊的容量很大，這塊考慮到打黑白的為主，也有彩色輸出需求，這是考慮到客戶的需求。另外一個是加入哪些功能，是否帶網(wǎng)絡(luò)以及其他的功能。第二個就是價(jià)位問題了，用戶買到實(shí)際的。今天上午袁先生也講，現(xiàn)在市面上有彩色的激光機(jī)器，包括我們的A7機(jī)也是屬于這樣，甚至更高端的一些彩色機(jī)型，當(dāng)然也有比較低端的。低端的情況下，如果你打印彩色輸出量很大的時(shí)候，買現(xiàn)有的彩色一分鐘才打四頁左右，它的速度是很慢的，有的客戶能夠滿足，我可能可以買更低端的就可以了，但是這次拿出來是彩色、黑色同速，這樣的話從性價(jià)比這塊來說對彩色輸出這塊有一定速度要求的客戶就是一個補(bǔ)充。但是如果說色彩不需要那么高速，包括市面上我們的A7機(jī)，買這個很昂貴的東西并不適合，這樣的話我們形成產(chǎn)品線，讓客戶有一種選擇，是這樣一個概念。”
剛才提到采購成本，如果考慮耗材成本的話，LED打印機(jī)的耗材有很大的優(yōu)勢嗎？
兄弟（中國）商業(yè)有限公司P&S事業(yè)部市場部主管袁黎明：“耗材的價(jià)格 我們的具體價(jià)格還沒有出來，內(nèi)部測算過，在同檔次的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品線內(nèi)，我們跟其他品牌相比起來我們的價(jià)格是屬于比較低的。另外一塊我們的硒鼓質(zhì)量是非常高的，使用壽命長，顧客可以避免經(jīng)常性更換硒鼓，因?yàn)槲牡膬r(jià)格比較貴。我們送的隨機(jī)耗材也比較多，黑白是2個200元的，彩色的是1400元的。我們的目標(biāo)就是如果他們有大量的黑白輸出需求，首先在黑白上滿足他們，他們也有一定量的彩色需求。所以說我們在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候幫用戶考慮的都比較周全了，為他們節(jié)省成本。還有就是這次的機(jī)器比以前小了，現(xiàn)在辦公室的租金很貴，省下這個空間的話實(shí)際上也是在幫你省錢，如果這方面原來是四個平方，變成一體機(jī)以后會節(jié)約很多空間，這是一個隱性成本的下降�！�
●LED新品銷售OA渠道與IT渠道雙管齊下
這次是兄弟第一次發(fā)布LED的產(chǎn)品，在銷售渠道上有沒有一些跟以往渠道相比不一樣的地方？
兄弟（中國）商業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理P&S事業(yè)部長尹炳新：“因?yàn)檫@塊機(jī)器我們定位于SOHO、SMB這個市場，包括OA渠道、IT渠道，相對而言兄弟公司這幾年渠道發(fā)展還是比較成熟的，所以我們這兩年對一系列機(jī)器都是在我們產(chǎn)品的OA、IT渠道來進(jìn)行銷售。不帶傳真機(jī)的產(chǎn)品側(cè)重于IT渠道，帶傳真功能的多功能一體機(jī)側(cè)重于OA渠道，基本上是這樣的情況�！�
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