《魔獸世界》爭奪戰(zhàn)再次昭示了代理網(wǎng)游的窘境。當核心技術及知識產(chǎn)權不在代理公司手中時，代理網(wǎng)游項目隨時都可能成為代理公司的一個“定時炸彈”。而代理模式最大的問題是開發(fā)者和運營者之間的利益分配很難平衡，且矛盾尖銳。那么，現(xiàn)今的網(wǎng)游業(yè)亟待探索出一條代理與自研的中間之路。
國外產(chǎn)品本土化回爐
縱觀今天的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，合作方法多種多樣、層出不窮，很多企業(yè)也看到了代理游戲所導致的后果。在更多的企業(yè)紛紛向自主研發(fā)進行改變的同時，一些網(wǎng)游企業(yè)也在探索著一條這種的道路。他們會用不同的方法與不同類型的企業(yè)進行合作，以此達到“合作”的最佳狀態(tài)。
“因為看到了代理所會導致的一些后果，所以我們所選擇的合作模式與常規(guī)的不太一樣。”聯(lián)眾公司總裁伍國樑告訴記者。在與研發(fā)公司進行合作時，聯(lián)眾公司會積極掌握整個產(chǎn)品的代碼和引擎，并且把研發(fā)的核心人員請過來，雙方組成一個新的研發(fā)團隊。在與韓國炫極（vertigogames）公司進行《精武世界》的合作之初，本來雙方談的是代理，并且已經(jīng)簽了協(xié)議，但是后來又被推翻了。而前投入的錢，聯(lián)眾公司并沒有收回，而是要求對方派核心人員來中國，雙方再組織一個新的研發(fā)團隊，把產(chǎn)品重新回爐，在中國進行本土化的重新制作。
對此，伍國樑坦言道：“這本身是一款好的產(chǎn)品，但是我們雙方看到了代理模式的根本問題還是存在的，所以不再進行代理式的合作。我們派了三十幾個人與韓方進行重組，組織了一個新的團隊。然后再由我們投錢進行重新開發(fā)、重新策劃，技術、功能、美工全部都是新的。做出來的新產(chǎn)品與原版完全不同。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，我們雙方對半分。中國范圍內(nèi)產(chǎn)生的收益我們只分很小的一部分給對方，韓國的市場是他們的。全世界的，我們對半分�！�
韓國炫極（vertigogames）公司中國區(qū)負責人姜一摸在接受采訪時說：“作為研發(fā)公司我們覺得這種合作方式很舒服，因為這樣我們沒有任何風險，也就不會有太大的壓力，并且更加順利地進入了中國市場。”伍國樑也表示，“有了研發(fā)公司的參與，重新回爐的產(chǎn)品更加本土化，更加貼近中國玩家。同時，我們也學到了研發(fā)的經(jīng)驗，比完全的自主研發(fā)更加快捷”。
參與研發(fā)優(yōu)勢互補
對于代理商來說，只有對研發(fā)的團隊有完全的把握時再去選擇，這樣比較容易把握全局。對于很多公司而言，代理是很不好運作的，而合作運營就要比代理好操控得多。運營商提供用戶，研發(fā)商提供產(chǎn)品，所得利益雙方共取。因此，一些網(wǎng)游企業(yè)也正在探索一條具有自己特色的合作路線。因為只有在一個新的領域中，才能夠有更多的空間發(fā)展和創(chuàng)新。聯(lián)眾公司與目標軟件的合作，或許將成為新一代的運營模式。
據(jù)伍國樑介紹，《大富翁3》是聯(lián)眾與目標軟件合作研發(fā)的。在合作之初，雙方就對產(chǎn)品進行了深入的討論。作為研發(fā)商的目標軟件，在技術方面是沒有問題的，但是在策劃方面做得還不夠強。經(jīng)過雙方深入?yún)f(xié)商，聯(lián)眾找來了之前做大富翁策劃的人。在他的帶領下雙方重組團隊，做出了一個新的大富翁游戲。他說：“對于這款產(chǎn)品，目標以研發(fā)為主、聯(lián)眾以策劃為主，雙方取長補短。產(chǎn)品出來之后，雙方按照比例分取利益，這樣就是一種新的合作手段。”
據(jù)了解，聯(lián)眾公司與目標軟件的合作也是從聯(lián)合運營開始的。當時所產(chǎn)生的利潤也是很可觀的，對方合作得很開心，實現(xiàn)了共贏。因此，“開心”就成為了雙方今后深入合作的起點，在進行溝通協(xié)商的時候感覺也就大不一樣了。伍國樑表示：“在積累很好的信用基礎之后，我們雙方都會感到很踏實�！倍繕塑浖笨偛猛鯛I也表示說：“我們公司的優(yōu)勢是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個很好的運營平臺。雙方在優(yōu)勢互補的情況下進行合作，這讓彼此都非常放心，也會更加默契。雖然產(chǎn)品還沒有出爐，但是這確實是一種新的合作模式。同時，這種形式也很好地避免了單純代理所會產(chǎn)生的矛盾�！�
