又到一年雙11，今年的“剁手節(jié)”一觸即發(fā)，時(shí)間越臨近，氣氛愈緊張。
11月5日，有國(guó)內(nèi)媒體對(duì)外報(bào)道稱：在京東起訴天貓濫用市場(chǎng)支配地位，索賠10億元后，拼多多和唯品會(huì)兩大電商向北京高院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求以第三人身份加入訴訟。
隨著雙11走過了第一個(gè)十年，無(wú)論是電商平臺(tái)還是線下用戶，更多的心思放到了“購(gòu)買體驗(yàn)”上。而像土巴兔這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，則利用聚合優(yōu)勢(shì)加入“大戰(zhàn)”，從而在雙11中覓得良機(jī)。
阿里、京東、拼多多們的“暗戰(zhàn)”
今年雙11前夕，電商巨頭們的“暗戰(zhàn)”率先拉開。11月5日有媒體報(bào)道，京東、拼多多、唯品會(huì)三大電商聯(lián)手，就“二選一”爭(zhēng)議在司法層面上說天貓。
此前京東起訴天貓濫用市場(chǎng)支配地位，索賠10億元。相關(guān)訴訟材料顯示，今年9月12日，京東向北京高院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求通知唯品會(huì)、拼多多作為第三人參加訴訟。9月26日，唯品會(huì)及拼多多同一日向北京高院遞交申請(qǐng)，請(qǐng)求以第三人身份加入訴訟。
不過提到“雙11”，就必須追溯到阿里。2009年天貓雙11誕生，當(dāng)時(shí)僅有27個(gè)品牌參與。誰(shuí)也不曾想到，如今品牌已數(shù)十萬(wàn)計(jì)，訂單量更突破了10億。
今年雙11臨近天貓穩(wěn)中有變，將基調(diào)定為“買得更好，買得更省”，主打用戶最看重的“質(zhì)與價(jià)”，參與商品將超千萬(wàn)款。
當(dāng)然除了天貓，其它電商平臺(tái)也準(zhǔn)備一展拳腳。京東宣布將通過三大戰(zhàn)略，為更多人群帶來(lái)低價(jià)好物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電商“新貴”拼多多將在“百億補(bǔ)貼”的基礎(chǔ)上持續(xù)加碼，為近200個(gè)品牌的2萬(wàn)余種產(chǎn)品提供無(wú)上限的消費(fèi)補(bǔ)貼。
雙11從“衣”而始，最初參與商家?guī)缀跞珵榉棌S商，消費(fèi)者如同參加一場(chǎng)大型打折活動(dòng)。隨后京東、拼多多先后加入，品類擴(kuò)展到了衣食行領(lǐng)域。但體量和需求同樣龐大的“住”，直到天貓做出嘗試、土巴兔加入才徹底改變了局面。
10月25日，天貓宣布雙11特價(jià)房開始拍賣流程，消費(fèi)者可在平臺(tái)上看房、交保證金。據(jù)介紹，雙11參與拍賣的萬(wàn)套房源覆蓋全國(guó)多個(gè)城市，主要以學(xué)區(qū)房為主。
而作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的家裝平臺(tái)，土巴兔在雙11之前就已推出了系列活動(dòng)，為有需求的用戶提供一站式裝修材料購(gòu)買，材料全部質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有保障。當(dāng)然在家居家裝領(lǐng)域，除了土巴兔之外的其它商家，也陸續(xù)開展了雙11的相關(guān)活動(dòng)。但相比之下，土巴兔比其他商家的聚合優(yōu)勢(shì)更為明顯。
土巴兔從“隔岸觀火”到“加入混戰(zhàn)”
從誕生至今，雙11已走過10年。如今的雙11，早已不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，而上升為了商家盛宴。10年當(dāng)中，雙11從最初的促銷活動(dòng)，逐漸覆蓋了線上線下的無(wú)數(shù)商家。
“雙11早已不僅是天貓的節(jié)日�！本腿绨⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇所說的，土巴兔副總裁聶金津也認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的進(jìn)入，預(yù)示著雙11的品類范圍已打破邊界限制”。
商家在不斷增加，品類自然隨之?dāng)U大。2017年開始，土巴兔也開始參與雙11。作為一家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，土巴兔為雙11注入“住”的相關(guān)品類。隨后每年雙11期間，土巴兔都會(huì)開展諸如團(tuán)購(gòu)會(huì)、雙11提前購(gòu)等一系列活動(dòng)。
可以說，土巴兔就代表了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，其參與雙11具有自身特有的優(yōu)勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的代表，土巴兔及關(guān)聯(lián)品牌都與住房裝修相關(guān)。家居家裝領(lǐng)域有交易頻次低、單次交易數(shù)額大、所購(gòu)物品無(wú)需即時(shí)交付等獨(dú)特性，而這也是制約各大電商平臺(tái)加入的門檻。
今年10月份開始，土巴兔就聯(lián)合近300個(gè)家居家裝品牌商家舉辦了一場(chǎng)雙11提前購(gòu)活動(dòng)，用戶可在平臺(tái)上充分享受到商家給出的優(yōu)惠價(jià)格。
據(jù)了解，參與土巴兔活動(dòng)的用戶可一站式購(gòu)齊全品類的家居家裝材料，而且全年保價(jià)、買貴包賠，定金45天內(nèi)無(wú)條件可退。此次活動(dòng)的品類豐富，既包括瓷磚、美縫、吊頂、地板、油漆涂料等家裝材料商家，也涵蓋全屋定制、床墊等家居品牌商家，甚至家電、中央空調(diào)、廚電等商家也加入其中，諸如歐派、東鵬、盼盼、海爾、慕思、顧家、曲美、科勒等知名品牌都參與了此次活動(dòng)。
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