3月21日，“五糧液·蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東、宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)等共同出席發(fā)布會(huì)。
蘇寧+五糧液 聯(lián)手打造酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿
中國(guó)五千年的文化傳承形成了國(guó)人“無酒不成席”的習(xí)慣，同時(shí)也成就了白酒行業(yè)萬億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。不過，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷各行各業(yè)，相比于其他產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
“這次我們與五糧液的合作，就是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，雙方的此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)，同時(shí)，我們也希望能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新經(jīng)濟(jì)合作的樣本�！碧K寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說，要將雙方的合作打造成為白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，從而帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，未來互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是推動(dòng)白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、消費(fèi)等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展最為有效得新動(dòng)能，不僅將促進(jìn)品牌與消費(fèi)者直接互動(dòng)，還將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。
正品直采 蘇寧五糧液全渠道合作
現(xiàn)場(chǎng)，雙方共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在渠道授權(quán)、產(chǎn)品定制方面達(dá)成共識(shí)。協(xié)議達(dá)成后,蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)源頭直采，由五糧液倉(cāng)儲(chǔ)基地直達(dá)蘇寧物流倉(cāng)庫(kù)，有效減少中間流通環(huán)節(jié)，保證正品行貨能夠第一時(shí)間直達(dá)消費(fèi)者手中。
發(fā)布會(huì)當(dāng)天，蘇寧自營(yíng)的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購(gòu)?fù)缴暇�。蘇寧云商營(yíng)銷管理總部副總裁田睿表示，蘇寧還將進(jìn)一步向五糧液開放資源，聯(lián)合開展五糧液品牌日活動(dòng)，并在4.18、8.18、雙11等大促期間為五糧液投入優(yōu)勢(shì)資源，讓更多的消費(fèi)者通過蘇寧易購(gòu)買到正宗五糧液。
不僅如此,雙方還計(jì)劃依托五糧液深厚的品牌號(hào)召力以及蘇寧強(qiáng)大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨(dú)家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品。
蘇寧全品類上陣 助力白酒企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)推動(dòng)行業(yè)變革的利器。五糧液作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并加快了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐，取得了可喜的成績(jī)。而蘇寧作為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，在國(guó)內(nèi)最早提出并率先進(jìn)行O2O實(shí)踐，經(jīng)過6年多時(shí)間的探索，隨著蘇寧O2O零售的模式的成型，互聯(lián)網(wǎng)為蘇寧打開了品類發(fā)展的天花板，也把蘇寧與五糧液聯(lián)系到了一起。
目前，蘇寧已經(jīng)通過全品類經(jīng)營(yíng)，建立起了覆蓋家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費(fèi)特性產(chǎn)品的全面組合。而作為蘇寧全品類拓展排頭兵的蘇寧超市，2015年更是實(shí)現(xiàn)了4倍的增長(zhǎng)，其中，白酒品類銷售增長(zhǎng)近3倍。此次蘇寧與五糧液的戰(zhàn)略合作，既是蘇寧超市強(qiáng)勢(shì)崛起的有力佐證，同時(shí)，也將推動(dòng)蘇寧全品類發(fā)展邁向更深層次的階段。
值得一提的是，此次雙方合作，蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源�！拔寮Z液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解到全國(guó)億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。另外，通過蘇寧遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和線上蘇寧易購(gòu)，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)�！睆埥鼥|說。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液與蘇寧都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方的合作是真正意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
