福州的小伙曾惠卿最近可謂結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)忙了起來(lái)。作為蘇寧易購(gòu)在當(dāng)?shù)乜h級(jí)直營(yíng)店的小店長(zhǎng)，過(guò)去一年間通過(guò)游說(shuō)推廣和代下單，逐漸承包了鄉(xiāng)親們?nèi)沼孟M(fèi)品的需求，“油鹽醬醋，還有方便食品訂的比較多，鎮(zhèn)子上鄰里鄉(xiāng)親看好了我給送上門”，曾惠卿介紹，隨著年味漸濃，過(guò)去一年積攢下來(lái)的人氣和口碑開(kāi)始發(fā)酵，除了日常消費(fèi)品以外，最近很多年貨禮包和家電換新的大額訂單也發(fā)到了店里。
曾惠卿的經(jīng)歷還只是過(guò)去一年火熱農(nóng)村電商的縮影。據(jù)介紹，2015年蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)自營(yíng)直營(yíng)店落戶農(nóng)村，單年超1000家豪氣的布點(diǎn)也成為了電商下鄉(xiāng)之最。時(shí)值年貨消費(fèi)的旺季，記者根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)一窺農(nóng)村電商趣味變化。
超市日百是農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)首選，生鮮水果漸成新寵
電商下鄉(xiāng)一直是過(guò)去兩年行業(yè)的熱門話題，而精細(xì)的電商巨頭首先選擇突破的則是用戶粘性和復(fù)購(gòu)率最高的超市日用百貨品類。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧超市至去年初通過(guò)直營(yíng)店進(jìn)駐上千個(gè)縣市以來(lái)，依靠虛擬出樣以及目錄銷售等方式，已經(jīng)取得了月度環(huán)比50%以上的增長(zhǎng)。
而在東部沿海地區(qū)，很多像曾惠卿一樣的蘇寧店長(zhǎng)則發(fā)現(xiàn)，受益于冷鏈物流條件的放開(kāi)，過(guò)去半年產(chǎn)自國(guó)外的新奇生鮮和水果開(kāi)始走俏。“尤其是在最近集中置辦年貨的檔口，泰國(guó)金枕頭榴蓮單天最高有近1萬(wàn)個(gè)賣向了農(nóng)村，而新上市的澳洲龍蝦也有近30%的訂單來(lái)自三四線和農(nóng)村市場(chǎng)，居民在日常消費(fèi)方面一點(diǎn)都不手軟。”蘇寧方面稱。
東北的屯里空調(diào)替土炕，西北的漢子愛(ài)淘酒
“買買買”也是春節(jié)期間老百姓的一大傳統(tǒng)。但因?yàn)楦鞯啬晁撞煌�，消費(fèi)習(xí)慣也是五花八門。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，東北的三四線和農(nóng)村地區(qū)用戶抗凍手段升級(jí)，以往“土炕+雙層墻”的組合近年來(lái)越來(lái)越多地被空調(diào)和油汀取代，從1月5日持續(xù)至今，蘇寧大連地區(qū)縣城里的空調(diào)消費(fèi)增長(zhǎng)突破2000%。
自古關(guān)外民風(fēng)豪放，也有流傳說(shuō)套馬的漢子愛(ài)喝酒，而電商渠道在農(nóng)村地區(qū)普及似乎極大地便利了酒翁們的采購(gòu)。年貨節(jié)中，自營(yíng)加品牌保證促使蘇寧易購(gòu)新疆、甘肅地區(qū)直營(yíng)店酒水銷量翻番，而五糧液和茅臺(tái)品牌接近35%的銷售占比，也讓人對(duì)農(nóng)村的消費(fèi)能力咂舌。
城里人愛(ài)吃土特產(chǎn)，洋貨改道進(jìn)農(nóng)村
由于特殊的地理位置關(guān)系，云南瑞麗市也允許臨近的緬甸商戶在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬”举I賣，頭腦靈活的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店店長(zhǎng)朱永彩則把主意打到了這些國(guó)外友人身上，半年前就已經(jīng)學(xué)會(huì)緬甸語(yǔ)的她，也經(jīng)常有板有眼地給緬甸居民推薦中華特色美食。
記者在蘇寧頁(yè)面看到，從一搶而空的吉林查干湖胖頭魚(yú)，到30萬(wàn)箱江西贛南的臍橙，再到100多噸售罄的廣東清遠(yuǎn)生姜，兼具扶貧和發(fā)展農(nóng)村土特產(chǎn)電商雙重意義的蘇寧中華特色館也未辜負(fù)消費(fèi)者期待。
農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)雖然起步晚，但起點(diǎn)絕對(duì)不低。在本次蘇寧發(fā)布的農(nóng)村消費(fèi)數(shù)據(jù)榜單中，記者發(fā)現(xiàn)新西蘭惠氏、愛(ài)他美、費(fèi)列羅進(jìn)口、糖村、花王等海外品牌也分外顯眼。廣東媽媽們偏愛(ài)德國(guó)進(jìn)口奶粉，天津的村民則更鐘愛(ài)來(lái)自美國(guó)的保健品，意大利進(jìn)口的費(fèi)列羅巧克力則被江蘇的鄉(xiāng)親們搶購(gòu)……
據(jù)蘇寧方面介紹，從1月21日至2月14日，蘇寧超市還將聯(lián)合上千家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，推出130款年貨專供產(chǎn)品，上線“年貨大街”、“新年廟會(huì)”等主題活動(dòng)。年貨禮包買1送1、滿99元減50再用券、生鮮會(huì)場(chǎng)2折起、第二件半價(jià)等活動(dòng)形式一一與農(nóng)村居民見(jiàn)面，用戶可以在直營(yíng)店線上下單各式年貨，坐在家中等待全球美味“上門”。
此外，春節(jié)期間蘇寧易購(gòu)門店還將成為老百姓家門口的便民服務(wù)中心，開(kāi)展電器免費(fèi)除塵、消費(fèi)者私人禮品打包、服裝免費(fèi)熨燙等一系列暖心便民服務(wù)。
