對于尚未盈利的漢王書城，劉迎建稱其戰(zhàn)略是：用三年時間，終端養(yǎng)書城。
漢王科技股份有限公司（002362，下稱漢王）董事長劉迎建最近更加頻繁地往來于北京與上海。今年57歲的他表示自己精力充沛，比別人心理年齡年輕10歲，再工作15年都沒問題。
這個中關(guān)村的老牌創(chuàng)業(yè)者，此次準(zhǔn)備進(jìn)入國家數(shù)字出版的高地——張江國家數(shù)字出版基地。在接受早報記者專訪時，自認(rèn)為“有理想有目標(biāo)”的劉迎建提出,漢王的下一步，是在張江建立海外營銷中心，進(jìn)行海外擴(kuò)張。
談及“iPad對電紙書行業(yè)的影響”這一引發(fā)業(yè)界激烈爭辯的話題，劉迎建說，iPad現(xiàn)在主要是娛樂功能偏多，還不能進(jìn)入政府辦公、企業(yè)應(yīng)用這種主流的商務(wù)市場，它沒有USB接口，也沒有U盤，只能通過特殊的通道去下載。總的來說,它就是數(shù)碼相框+上網(wǎng)本+電子讀物+MP4。
“電紙書混戰(zhàn)期已過”
面對早報記者關(guān)于電紙書行業(yè)銷量的提問，劉迎建出言謹(jǐn)慎：“第三方評論說中國市場會有300萬套的銷量，應(yīng)該是指移動互聯(lián)各種各樣電紙書的閱讀終端，里面包含iPad�！�
劉迎建認(rèn)為，電紙書的混戰(zhàn)期已經(jīng)基本過去，目前電紙書正處于成長期。這個產(chǎn)品的量，應(yīng)該介于電腦和手機(jī)之間，會在手機(jī)之下、電腦之上，是典型的便攜式互聯(lián)網(wǎng)終端。
劉迎建同時提到，從整個IT業(yè)看，iPad出現(xiàn)以后，吸引了一部分山寨產(chǎn)品的勁頭，因為對他們來說，TFT的屏制造更容易。另外，國外電紙書市場的瘋狂降價，如美國kindle 3已經(jīng)降到139美元了，又對主打出口的電紙書廠商形成很大的壓力，這使得山寨產(chǎn)品的空間已經(jīng)大大收窄。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢必然是產(chǎn)品功能變得更強(qiáng)大，價格變得更便宜，用的人越來越多。“我們?nèi)ツ甑拿适?2%，今年上半年已經(jīng)降到30%左右�！眲⒂ㄕf，這都是合理的。
在電紙書領(lǐng)域，漢王喜歡強(qiáng)調(diào)的是其去年占據(jù)了國內(nèi)90%的市場，其電紙書產(chǎn)品是擁有手寫識別核心技術(shù)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
然而，對電紙書行業(yè)技術(shù)含量的質(zhì)疑一直沒有中斷。在8月12日的電紙書行業(yè)論壇上，盛大發(fā)布的“成本價1800元”被指800元差不多。
對此，劉迎建稱，盛大的客戶群，總的來說還是以學(xué)生、剛畢業(yè)的白領(lǐng)為主，這一部分客戶群收入并不是主流的商務(wù)人士，是有一定限度的。而且它里面的內(nèi)容以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)居多，是快餐式的，就像聽相聲一樣，所以不應(yīng)該賣高，也賣不高。
“盛大沒有工廠，是請臺灣企業(yè)代工的，那么成本就比較高了。這個產(chǎn)品要拿到漢王來生產(chǎn)，我們把‘1’拿掉沒問題�！眲⒂ㄕf。
“少玩游戲多讀書”
今年7月28日開始，漢王電紙書在央視投放的廣告全面改版，播放由新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁俞敏洪代言的版本，面向?qū)W生群體密集推廣。這是電紙書行業(yè)首次觸碰到教育行業(yè)，亦被外界視作漢王從禮品書市場轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場的努力。
說起俞敏洪的代言，劉迎建回憶，俞是其黨校同學(xué)，愛讀書，經(jīng)常捐資助學(xué)，他代言主要還是出于公益心，他一年要讀50本書，還笑言要號召同學(xué)們“少玩游戲多讀書”。
劉迎建稱，優(yōu)秀的民族都是重視閱讀的，像以色列就是全世界閱讀最多的民族。
聲稱喜愛讀書的劉迎建提到，自己最喜愛的一本書是1978年上大學(xué)之前讀的叫作《心理學(xué)》的小書，覺得寫得真好，以至于都翻爛了。在特殊的年代，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含那么多知識的書籍，讓他很是驚喜。
劉迎建眼下正準(zhǔn)備加快腳步發(fā)展?jié)h王書城，他大膽預(yù)言：“一般閱讀器將免費或超低價，下載圖書是收費的，圖書的收入對閱讀器補(bǔ)貼�！�
版權(quán)合作方面，漢王有一個“四項原則”，那就是“免費數(shù)字化”、“版權(quán)方定價”、“二八分成”、“一書一密”。
劉迎建喜歡強(qiáng)調(diào)的是，中國電紙書的B2C網(wǎng)上銷售，在漢王書城出來之前是零。中國賣數(shù)字版權(quán)的網(wǎng)站以前只有B2B的，像過去的方正和清華同方，B2C是銷紙質(zhì)書的，銷電紙書的還沒有。
