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近日，服裝網(wǎng)購品牌凡客誠品（ＶＡＮＣＬ）發(fā)布消息，將在５月份之后開展大規(guī)模線下推廣活動。從５月４日開始，ＶＡＮＣＬ戶外廣告首先亮相北京公交候車廳燈箱，隨后將會在分眾、地鐵甚至電視媒體中投放廣告。據(jù)透露，這也是國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。為達到轟動效應(yīng)，ＶＡＮＣＬ將會為此次線下推廣投入數(shù)千萬元。
啟動行業(yè)最大規(guī)模線下推廣
ＶＡＮＣＬ內(nèi)部人士稱，北京地區(qū)的戶外廣告是此次線下推廣活動的第一步，接下來將在地鐵等其他互聯(lián)網(wǎng)之外的媒體進行投放。業(yè)內(nèi)人士分析認為，作為互聯(lián)網(wǎng)上的知名品牌，凡客的網(wǎng)絡(luò)營銷能力超群，但在線下的推廣卻很少。此次凡客斥巨資進行市場推廣，意在吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群，從而大幅提升品牌知名度和影響力。
凡客此次戶外投放的內(nèi)容為超模與代言人時裝照，涉及的產(chǎn)品為春夏Ｔ恤、ＰＯＬＯ等，定價均在９９元以下，對消費者極具吸引力。ＶＡＮＣＬ廣告選擇的超模是趙磊和雎曉雯，前者是奢侈品牌ＰＲＡＤＡ年度全球廣告大片中唯一中國超模，后者是《時尚芭莎》封面“中國超模”群像中唯一一位１９歲新人超模。５月中旬，著名演員王珞丹和先鋒作家韓寒將作為ＶＡＮＣＬ代言人出現(xiàn)，這也是韓寒首次亮相戶外廣告。
ＶＡＮＣＬ以精準嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放策略，幾乎覆蓋了所有重點網(wǎng)站。在這種鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)營銷之下，ＶＡＮＣＬ取得了極大的成功，三年成長３００倍。據(jù)了解，凡客管理層去年就確定了做大規(guī)模線下推廣的計劃，為此凡客在兩岸三地尋找品牌代言人，最終重金簽下韓寒和王珞丹。
另據(jù)坊間流傳的消息，此次凡客誠品啟動大規(guī)模線下推廣，也是在為之后的新業(yè)務(wù)和線下店計劃做準備。
“ＩＴ人”陳年回歸傳統(tǒng)
在創(chuàng)辦凡客誠品之前，創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，如今，陳年已經(jīng)成為中國電子商務(wù)行業(yè)最資深的幾位大佬級人物。創(chuàng)辦凡客誠品以來，陳年也一直在修正自己對于服裝行業(yè)的認識。
陳年近期在接受媒體采訪時說，凡客目前已經(jīng)和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國、法國、加拿大、德國、日本、韓國等多個國家的一線設(shè)計師合作，該企業(yè)正在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量整合全世界的一流設(shè)計師資源。從對服裝行業(yè)的不甚了解，陳年已經(jīng)成為服裝行業(yè)的資深人士，這個標準的ＩＴ人士，開始向時尚品牌學(xué)習(xí)，回歸到一家服裝品牌的定位，借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造ＶＡＮＣＬ的品牌知名度和美譽度。
凡客誠品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來，凡客誠品依靠良好的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費者對凡客誠品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠品開始時尚品牌塑造的進程。凡客誠品首先走出電子商務(wù)企業(yè)的思維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照時尚品牌的方式，塑造強勢品牌。
筆者了解到，凡客誠品此前不斷的推廣�；�、超級模特（中外）的時尚大片，以奠定品牌時尚基調(diào)；近期，凡客更是破天荒的邀請了品牌代言人，這在電子商務(wù)行業(yè)絕無僅有，王珞丹和韓寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者目標群體中號召力強的明星人物，凡客此舉被業(yè)界人士視為旨在關(guān)聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽度。
據(jù)說，凡客誠品目前也在和各大院線、娛樂公司、時尚雜志、國內(nèi)外跨界設(shè)計師聯(lián)系，醞釀選美類活動、時尚服裝走秀、設(shè)計師專屬服飾等，凡客誠品從互聯(lián)網(wǎng)品牌過渡到時尚生活品牌，從電子商務(wù)過渡到時尚品牌的思路，清晰可見。
此次凡客邀請韓寒代言，被業(yè)界和韓寒的龐大粉絲津津樂道，邀請韓寒做代言人，打破了電子商務(wù)行業(yè)慣性，也打破了韓寒這個個人品牌在人們心中的形象。而韓寒代言凡客，這件不靠譜的事情，最后竟然成為了皆大歡喜的姻緣。據(jù)說，凡客誠品將會為此次品牌計劃，投入億萬資金，力度之大前所未有。 |
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