二、向上游高端轉(zhuǎn)型促基業(yè)長青
在計算機行業(yè)，處于微笑曲線兩端的制高點，分別由掌握軟件、核心零部件的企業(yè)與具有品牌影響力、營銷實力的企業(yè)占據(jù)，而一般制造企業(yè)則處于曲線的低谷。在日益激烈的競爭中，IT企業(yè)只有占據(jù)兩端，才能在行業(yè)中立于不敗之地。2004年，時任長城集團董事長的陳肇雄博士提出了打造“技術(shù)長城、制造長城、品牌長城”三位一體新長城的發(fā)展思路，使長城駛向快車道。2005年，并入中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司之后，根據(jù)集團公司的要求，長城科技積極實施產(chǎn)業(yè)整合，推進產(chǎn)業(yè)升級，取得了明顯成效。
2004年12月，長城集團陳肇雄董事長（右二）和盧明總經(jīng)理出席長城、IBM合作簽約儀式
長城電腦率先提出全系列安全電腦的研制和推廣，推出安全電腦II代及安全筆記本電腦產(chǎn)品，持續(xù)保持安全電腦國內(nèi)第一品牌，占據(jù)業(yè)界安全產(chǎn)品的制高點；長城電腦還自主研發(fā)并在國內(nèi)較早推出了時尚系列小尺寸筆記本電腦，以及具有3G上網(wǎng)功能的“12英寸便攜數(shù)字中心”，其移動便攜性和作為移動數(shù)字產(chǎn)品的整合平臺，獲得國內(nèi)外客戶的廣泛青睞。
顯示器自主創(chuàng)新的 “科學(xué)發(fā)展實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展要求。集團董事長熊群力、集團總經(jīng)理劉烈宏在長城科技董事長盧明的陪同下多次深入基層，到企業(yè)調(diào)研，研究應(yīng)對策略。熊群力董事長在視察中指出：“長城是一個含金量很高的品牌，一定要不斷創(chuàng)新，永續(xù)輝煌”。根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)“一保六抓”的重要指示，長城科技制訂了“一收（購）、二改（進）、三孵化（新增長點）”的具體措施，努力保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，抓創(chuàng)新，促重組，有力地促進了生產(chǎn)經(jīng)營的企穩(wěn)回升。通過實施穩(wěn)健的財務(wù)政策，積極的營銷策略，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)，嚴格的成本與風(fēng)險控制,目前，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境有所改善，主營收入環(huán)比增加，總體有企穩(wěn)回升趨勢。他們的做法是：
2008年10月，中國電子集團熊群力董事長（中）深入基層了解金融危機對企業(yè)的影響
積極參與上游競爭、競爭上游：支撐產(chǎn)業(yè)中高端較高利潤的是企業(yè)擁有的高技術(shù)能力，這也是中上游企業(yè)競爭的核心焦點。凡是具有門檻、技術(shù)訣竅（Know How）的產(chǎn)品都具有較強的抗風(fēng)險能力，這是長城科技從實踐中得出的經(jīng)驗。目前，追求高科技含量、高附加值，已成為長城科技產(chǎn)品的重要標志。長城科技的磁頭產(chǎn)品就是一種高技術(shù)含量的核心零部件產(chǎn)品，在垂直磁記錄產(chǎn)品推出之后，工藝技術(shù)的進步可謂日新月異。長城科技牢牢把握“上游競爭、競爭上游”的制勝理念，建立了國際先進的應(yīng)用實驗室，牽住了自主創(chuàng)新的“牛鼻子”，率先推出了全自動的磁頭加工生產(chǎn)線，憑借專利技術(shù)和“一招鮮”，使得企業(yè)勇立潮頭。全球最大的獨立計算機盤基片制造商，全球第二大獨立磁頭制造商，這是對長城科技行業(yè)地位的最經(jīng)典描述，同時也見證了只有“數(shù)一數(shù)二”才能生存這一行業(yè)規(guī)則。
2009年2月，長城開發(fā)黨委書記、開發(fā)磁記錄董事長司馬能向中國電子集團劉烈宏總經(jīng)理（右二）匯報
據(jù)長城科技總裁、長城電腦董事長杜和平介紹：長城科技充分利用自身優(yōu)勢，積極開拓海外新興市場。液晶顯示器、開關(guān)電源、內(nèi)存條、電路板及電子組件、光磁產(chǎn)品等都是長城科技的出口主打產(chǎn)品。
進軍新領(lǐng)域、打造新平臺：長城科技以前沿視野和戰(zhàn)略高度，瞄準全球經(jīng)濟發(fā)展風(fēng)向標，展開新一輪高端產(chǎn)業(yè)布局——進軍新領(lǐng)域、打造新平臺，以期成為長城科技邁向新未來的堅實階梯。
長城科技旗下易拓科技抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機，向綠色能源及節(jié)能電源產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。目前正采用國際先進技術(shù)生產(chǎn)太陽能發(fā)電設(shè)備。今年5月其生產(chǎn)的“30KW—500KW不同規(guī)格的電源逆變器”已成功下線并開始為國外客戶供貨。據(jù)悉，該產(chǎn)品可為各種新興清潔能源和電網(wǎng)之間提供了關(guān)鍵的橋接設(shè)備，是現(xiàn)代計算機在太陽能發(fā)電方面的最新應(yīng)用，它采用快速精準的邊際MPPT（最大功率點跟蹤）智能技術(shù)，使發(fā)電量平均提升20%，轉(zhuǎn)換效率高達98%，因此，發(fā)展前景非常廣闊。今年8月易拓科技的太陽能電池模組項目也正式投產(chǎn)。
長城電腦電源事業(yè)部作為主要起草者，參與制定了國家計算機電源節(jié)能標準，“長城巨龍400SP”電源率先通過中國節(jié)能認證，并于今年5月推出全系列通過美國嚴格的電源節(jié)能測試80PLUS標準的節(jié)電王電源。該系列使用了長城獨有的節(jié)能專利技術(shù)，磁器件采用特別的設(shè)計和先進工藝制作，輕載和滿載的轉(zhuǎn)換效率在80%以上，典型負載更高達82%以上。
開拓新市場也是長城科技捕捉新商機的重要策略。在計算機應(yīng)用產(chǎn)品方面，長城開發(fā)是中國最大的第四代智能網(wǎng)絡(luò)電表生產(chǎn)企業(yè)。長城科技副總裁、長城開發(fā)副董事長鐘際民介紹，最近幾年，長城開發(fā)在電表防竊電技術(shù)方面取得重大突破，申請了4項專利，8件獲電腦軟件著作權(quán)，兩個產(chǎn)品獲國家級重點新產(chǎn)品證書。最近幾年公司相繼開拓了意大利、印度、西班牙、芬蘭等國市場，產(chǎn)銷兩旺。目前已經(jīng)成為國際市場影響最大的第四代遠程智能電表、水表、氣表供應(yīng)商。今年上半年，在馬耳他國家項目中又與IBM再次攜手，長城開發(fā)智能電表獲得了700萬歐元的訂單。此外，長城開發(fā)今年把苦練內(nèi)功、提升技術(shù)和強化管理作為著力點，使產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，吸引了一批新客戶。上半年，長城開發(fā)又新引進了國內(nèi)國外一批重量級客戶，在手機加工業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大的同時，又將為另一知名跨國公司進行筆記本電腦主板生產(chǎn)。
為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國際轉(zhuǎn)移，提升國際競爭力，5月19日，長城電腦與阿爾及利亞電訊公司簽署合作議定書，計劃在阿爾及利亞設(shè)廠，生產(chǎn)筆記本電腦產(chǎn)品，初步計劃三年內(nèi)生產(chǎn)、銷售筆記本電腦100萬臺。
在國內(nèi)市場上，長城科技也全面啟動拓展戰(zhàn)略。據(jù)了解，去年底長城電腦成為中國航天事業(yè)IT行業(yè)獨家合作伙伴，以航天科技、航天品質(zhì)為內(nèi)涵的新產(chǎn)品將成為新的利潤增長點。同時，長城電腦整機事業(yè)部與鐵道部、INTEL公司聯(lián)合開發(fā)“鐵道部安全電腦”，預(yù)計年內(nèi)供貨量約數(shù)萬臺。面對行業(yè)不景氣，長城電腦進一步加大了市場拓展力度，在令人矚目的“家電下鄉(xiāng)”PC部分的投標中，長城電腦參與投標的“長城”品牌產(chǎn)品全部中標。
今年7月10日，長城電腦成功贏得了江西城市職業(yè)學(xué)院萬套筆記本電腦采購訂單，產(chǎn)生了國內(nèi)第一個“長城筆記本大學(xué)”。
長城開發(fā)正式進入“汽車電子”零部件制造領(lǐng)域，與合作伙伴合資設(shè)立“深圳開發(fā)技研汽車電子有限公司” 。
