與今年1月的“大宴群臣”相比，宏碁的銷售渠道正發(fā)生微妙變化。
“我們把銷售目標轉(zhuǎn)向行業(yè)客戶，門店零售變得更加困難。”北京一位代理宏碁筆記本的公司高層近日向記者表示。另有北京渠道商向記者表示，目前筆記本銷量萎縮、銷售利潤不斷降低，渠道商都在尋找應(yīng)變的方法。
渠道困境
神州泰岳是宏碁在北京地區(qū)3家B級經(jīng)銷商之一，在1月的宏碁渠道大會上曾受到表彰。宏碁與神州泰岳的合作已經(jīng)持續(xù)一年多，在1月之前，神州泰岳宏碁產(chǎn)品的出貨量為1000余臺/月。
不過，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化。據(jù)記者了解，神州泰岳的宏碁筆記本月銷量遠低于1000臺，銷售情況一般。神州泰岳的人士坦言，公司的宏碁產(chǎn)品已不具有代表性。為實現(xiàn)銷量，該公司大力發(fā)展企業(yè)和行業(yè)客戶。
與神州泰岳同為B級經(jīng)銷商的北京中匯科技信息發(fā)展公司，面臨同樣困境。據(jù)了解，中匯科技正在謀求轉(zhuǎn)型，逐步淡出筆記本銷售領(lǐng)域。目前，中匯科技主要通過銀行和網(wǎng)絡(luò)銷售。
據(jù)悉，宏碁在北京最大的分銷商為北京鴻日東方數(shù)碼科技有限公司，該公司為宏碁全系列產(chǎn)品分銷公司。
北京鴻日的人士介紹說，實際上，在第二季度，宏碁產(chǎn)品銷量微有下滑，也沒能進入品牌銷售前三。
宏碁官方網(wǎng)站顯示，宏碁在北京共有37家分銷商。業(yè)內(nèi)人士指出，這其中以北京鴻日為銷量最好的公司，其他還包括炳輝思創(chuàng)、東錦陽升等4家公司較為不錯。
目前，以低價獲取市場的宏碁需要解決分銷商利益問題。某分銷商向記者表示，宏碁的銷售返點居于品牌廠商的中檔，用大規(guī)模銷量才能換取返點。但是，因為銷量下滑比較大，返點比較困難。同時，有實力的渠道可以竄貨，也讓一些公司十分困擾。
難題待解
2008年，宏碁筆記本在中國市場銷售增長達到了25%，臺式機和顯示器等業(yè)務(wù)也有不同幅度的增長。但整體增長與預(yù)期存在出入，這也促成了宏碁中國高層的換帥。4月1日，宏碁任命奧利弗·艾仁思為中國區(qū)總經(jīng)理。
艾仁思4月8日首次面對媒體時曾稱，宏碁在中國市場面臨的最大挑戰(zhàn)，就是如何擴大產(chǎn)品覆蓋率。并承諾，可能會投幾百萬美元，擴大宏碁零售店，在目前的基礎(chǔ)上增加50%。
目前，宏碁在內(nèi)地有大約800到900家店。
不過，對于地方分銷商逃離和萎縮現(xiàn)象，宏碁官方尚未做出答復(fù)。
某分銷商介紹，宏碁以神州數(shù)碼、聯(lián)強、英邁三家總代為依托，對B級經(jīng)銷商缺少足夠的了解�！爱斎唬蟠碇埔彩钦_的，將為企業(yè)節(jié)約資源，穩(wěn)定市場價格�！痹撊耸繌娬{(diào)。
在中國市場，宏碁市場占有率3%左右，尚未進入前五。距離艾仁思要實現(xiàn)筆記本電腦業(yè)務(wù)，在第三或第四季度占領(lǐng)中國10%市場份額的目標還很遠。
艾瑞咨詢的分析人士指出，宏碁的渠道建設(shè)愿望與其較低的產(chǎn)品利潤率形成了反差，分銷商的推動意愿不是很強。宏碁在全球的銷售業(yè)績不錯，但在大陸還沒有取得與聯(lián)想、惠普、戴爾進行爭奪的實力，這其中也有渠道不全的因素。
