老楊從一個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧老板僅僅用了半年時(shí)間，目前他的碰碰網(wǎng)吧在山西忻州擁有了很高的知名度，業(yè)績(jī)，他的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷也得到了更多人的關(guān)注。
初涉網(wǎng)吧，專業(yè)建議幫我立決心
一開始，老楊對(duì)網(wǎng)吧的認(rèn)知僅僅是看到了這個(gè)行業(yè)的可觀利潤(rùn)，可已經(jīng)止不住投資的熱情。朋友們聽(tīng)說(shuō)楊經(jīng)理的大膽計(jì)劃，紛紛勸止：既不懂網(wǎng)吧技術(shù)，也不懂網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)，甚至不了解網(wǎng)吧方面的政策。對(duì)網(wǎng)吧一問(wèn)三不知，怎么能開好網(wǎng)吧呢？
楊經(jīng)理的朋友還幫著分析了忻州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧行業(yè)的情況：一個(gè)小小的市區(qū)，600多家網(wǎng)吧，如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，楊經(jīng)理一個(gè)門外漢開網(wǎng)吧，前景堪憂。聽(tīng)了朋友們的勸告和分析，楊經(jīng)理開網(wǎng)吧的決心有點(diǎn)動(dòng)搖。
聞?dòng)嵍鴣?lái)的PC廠商，與楊經(jīng)理朋友們的態(tài)度截然相反，紛紛勸說(shuō)楊經(jīng)理開網(wǎng)吧，希望能促成各自品牌的電腦銷售。例外的是惠普的銷售人員，他并沒(méi)有去推銷惠普的產(chǎn)品，而是先給老楊分析了忻州網(wǎng)吧行業(yè)的情況，以及一個(gè)成功網(wǎng)吧的必備要素，并根據(jù)之前在網(wǎng)吧行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和楊經(jīng)理探討了許多實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧。惠普此舉讓楊經(jīng)理對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，心里踏實(shí)了許多。
于是，就有了以后和惠普銷售人員的多次的溝通，了解了惠普網(wǎng)吧“星運(yùn)動(dòng)”，最終老楊采購(gòu)了260臺(tái)HP Compaq dx2358。老楊在籌劃網(wǎng)吧的過(guò)程中，也習(xí)慣了有疑問(wèn)找惠普，他遇到的第一個(gè)難題就是選址，在和惠普銷售人員的多次探討后，老楊最終選擇了大學(xué)附近，雖然大學(xué)附近網(wǎng)吧的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，可是機(jī)會(huì)也多，只要網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)上有特色，網(wǎng)吧就能有較好的業(yè)績(jī)。
如今，每當(dāng)有同行的朋友詢問(wèn)老楊為何選擇惠普網(wǎng)吧“星運(yùn)動(dòng)”時(shí)，老楊總是語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“很多銷售人員一味推銷產(chǎn)品，但惠普會(huì)站在投資者的立場(chǎng)，綜合考慮到開網(wǎng)吧的風(fēng)險(xiǎn)和利益幫我分析問(wèn)題，這些專業(yè)的建議堅(jiān)定了我開網(wǎng)吧的決心�！�
漫長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)之路，顧問(wèn)相伴走向成功
在楊經(jīng)理的努力和惠普的幫助下，楊經(jīng)理的碰碰網(wǎng)吧開業(yè)了。經(jīng)歷過(guò)剛開業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)階段人氣火爆的日子，網(wǎng)吧的生意趨于平緩。如何拉攏客源成為老楊的又一大挑戰(zhàn)。
惠普在例行回訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，詳細(xì)詢問(wèn)原因，原來(lái)?xiàng)罱?jīng)理在網(wǎng)吧促銷方面并不擅長(zhǎng)，之前效仿其他網(wǎng)吧搞充值優(yōu)惠的效果并不理想�；萜崭鶕�(jù)碰碰網(wǎng)吧的情況，推薦了網(wǎng)絡(luò)游戲比賽的促銷模式，并且提供了一些免費(fèi)的禮品。借助惠普電腦策劃的活動(dòng)，碰碰網(wǎng)吧的客源漸漸多了起來(lái)。目前，碰碰網(wǎng)吧有了穩(wěn)定的客源，平時(shí)的上座率已經(jīng)達(dá)到80%，周末的上座率是100%，朋友們都對(duì)老楊刮目相看。
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)持續(xù)挑戰(zhàn)是網(wǎng)吧機(jī)的運(yùn)行表現(xiàn)，大學(xué)生這個(gè)客戶群體對(duì)于網(wǎng)吧硬件條件要求比較苛刻，電腦的故障會(huì)直接影響客戶體驗(yàn)和網(wǎng)吧盈利。碰碰網(wǎng)吧的HP Compaq dx2358噪音小、性能穩(wěn)定、速度快，良好的知名度也幫助網(wǎng)吧直接吸引大學(xué)生群體。同時(shí)，惠普周全的售后服務(wù)，解除了楊經(jīng)理維修的顧慮，如果機(jī)器出現(xiàn)故障，惠普電腦的售后人員會(huì)立即趕到網(wǎng)吧，并適時(shí)的提供備用機(jī)以保證網(wǎng)吧的正常運(yùn)營(yíng)。
半年多后的今天，楊經(jīng)理的碰碰網(wǎng)吧生意越來(lái)越好，獲得了顧客的認(rèn)可。老楊也不再是一個(gè)門外漢，而是一個(gè)頗有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者了�；萜者@個(gè)專業(yè)的網(wǎng)吧行業(yè)顧問(wèn)正在幫助越來(lái)越多希望從事網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的投資者成功經(jīng)營(yíng)，相信老楊的碰碰網(wǎng)吧會(huì)成為忻州的一顆耀眼新星。
