7月28日消息，蘇寧電器今天與惠普簽署直供戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧電器將成惠普電腦在中國地區(qū)的唯一直供渠道，今年計劃銷售目標(biāo)為15億元。
據(jù)了解，惠普在歐美市場早已普遍采取了直供合作的模式，直接向大型的零售商進行供貨，但之前在中國市場一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神州數(shù)碼、英邁等全國總代理向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國內(nèi)零售渠道進行分銷操作。而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接從惠普中國工廠提貨。
雙方此次合作協(xié)議的內(nèi)容還包括加強包銷定制、加強單品管理；通過電腦產(chǎn)品優(yōu)勢全面帶動外設(shè)產(chǎn)品年關(guān)聯(lián)銷售；計劃09年在蘇寧門店建設(shè)500家惠普體驗店，惠普將向蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師；加強打印機及耗材等外設(shè)產(chǎn)品的銷售管理工作等。雙方預(yù)期將在09年實現(xiàn)銷售15億元，未來三年實現(xiàn)銷售超過50億元。
蘇寧電器總裁孫為民表示，包括電腦在內(nèi)的消費類電子是中國家電市場未來最大增長點，電腦已經(jīng)完成了從“工具”向“玩具”的功能轉(zhuǎn)變，量販?zhǔn)降倪B鎖銷售模式將得到消費者越來越多的青睞。蘇寧和惠普的直供模式，將使采購效率大大提高，而采購成本則由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少而進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。
“這是廠商合作模式的創(chuàng)新。不排除將該模式在全國渠道進行推廣的可能�！睂O為民強調(diào)。
