金融危機(jī)依然是目前業(yè)內(nèi)不朽的話(huà)題，在這樣的情況下，企業(yè)通常會(huì)縮減對(duì)IT的采購(gòu)。擁有大量IT設(shè)備的網(wǎng)吧行業(yè)受影響程度有多深？浙江網(wǎng)吧行業(yè)目前運(yùn)行狀況如何？帶著這一系列問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了浙江大學(xué)盤(pán)石計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)浙大盤(pán)石）相關(guān)負(fù)責(zé)人王崇武。浙大盤(pán)石是浙江最大的網(wǎng)吧經(jīng)銷(xiāo)商之一，目前已占到浙江近30%的市場(chǎng)份額。
據(jù)王崇武介紹，由于網(wǎng)吧行業(yè)自身的一些特點(diǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，浙江網(wǎng)吧行業(yè)受金融危機(jī)的影響較小。與此同時(shí)，和其他企業(yè)受金融危機(jī)影響下縮減IT投入不同，浙江網(wǎng)吧品牌機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到20%左右。王崇武告訴記者：“雖然，網(wǎng)吧市場(chǎng)目前僅僅是略微增長(zhǎng)，但品牌機(jī)在網(wǎng)吧市場(chǎng)的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，目前品牌機(jī)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到公司總額的50%，并且份額在持續(xù)擴(kuò)大。”憑借品牌機(jī)的良好發(fā)揮，浙大盤(pán)石在網(wǎng)吧市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
踏實(shí)經(jīng)營(yíng) 盤(pán)石的三大成功之法
浙大盤(pán)石是一家專(zhuān)業(yè)致力于網(wǎng)吧市場(chǎng)的企業(yè)，有著100多人的龐大專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。第一、工作做的細(xì)。浙大盤(pán)石有一個(gè)“紅旗計(jì)劃”，每個(gè)員工負(fù)責(zé)一至三個(gè)縣市區(qū)，覆蓋了浙江100%的縣市區(qū)；第二、服務(wù)做的好。為網(wǎng)吧業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。品牌機(jī)可以為網(wǎng)吧提供三年的上門(mén)服務(wù)，對(duì)杭州市區(qū)內(nèi)的業(yè)主提供快速上門(mén)服務(wù)，對(duì)杭州以外的業(yè)主提供備機(jī)服務(wù)，以保證網(wǎng)吧的正常運(yùn)行；第三、以高質(zhì)量的品牌機(jī)突破。據(jù)悉，目前浙江地區(qū)只有浙大盤(pán)石一家網(wǎng)吧經(jīng)銷(xiāo)商在做品牌機(jī)。
找準(zhǔn)突破 惠普網(wǎng)吧“星運(yùn)動(dòng)”持續(xù)助力
“提到品牌機(jī)，就不得不說(shuō)惠普，”王崇武說(shuō)，“我們從2000年開(kāi)始與惠普合作，到目前已有9年的時(shí)間。在網(wǎng)吧市場(chǎng)推品牌機(jī)在以前并不怎么受歡迎。但惠普對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定位比較明確，認(rèn)為我們是雙贏的合作伙伴關(guān)系�；萜胀ㄟ^(guò)其戰(zhàn)略定位指導(dǎo)，和我們共同開(kāi)發(fā)網(wǎng)吧市場(chǎng)，支持力度也非常大。浙江的銷(xiāo)售經(jīng)理周霖，經(jīng)常跑來(lái)給我們進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，以及總結(jié)的一些銷(xiāo)售特點(diǎn)和技巧，讓我們受益匪淺。目前惠普已經(jīng)占到我們公司品牌機(jī)總量70%的份額，也是公司營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者。”
談到產(chǎn)品，王崇武說(shuō)：“惠普的網(wǎng)吧機(jī)與兼容機(jī)相比優(yōu)勢(shì)顯著，這也是我們公司的優(yōu)勢(shì)。首先惠普網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)比一般的兼容機(jī)省電，平均省電率為20%左右，對(duì)電腦每天運(yùn)行20多個(gè)小時(shí)的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，一年節(jié)省的費(fèi)用是一個(gè)非常大的數(shù)字；其次惠普網(wǎng)吧機(jī)有著良好的穩(wěn)定性，任何的網(wǎng)吧業(yè)主都不希望自己網(wǎng)吧的機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，因此穩(wěn)定性是非常關(guān)鍵的；第三，惠普電腦的美觀度比較好，目前網(wǎng)吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美觀度對(duì)網(wǎng)吧形象的影響也顯得至關(guān)重要；最后是二次回收價(jià)格高，與同配置的兼容機(jī)相比，惠普電腦的二次回收價(jià)格平均要高出20%到30%。目前，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了越來(lái)越多的網(wǎng)吧經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可�！�
除了產(chǎn)品，08年惠普推出的網(wǎng)吧“星運(yùn)動(dòng)”解決方案，也有力的幫助浙大盤(pán)石創(chuàng)造出了一大批客戶(hù)群體。王崇武認(rèn)為惠普網(wǎng)吧“星運(yùn)動(dòng)”解決方案的提出是惠普與其他品牌拉開(kāi)差距的一個(gè)重要舉動(dòng)，通過(guò)“星運(yùn)動(dòng)”解決方案，網(wǎng)吧業(yè)主可以得到很多實(shí)惠。在現(xiàn)在連鎖網(wǎng)吧成為主流的前提下，“星運(yùn)動(dòng)”還可以統(tǒng)一網(wǎng)吧形象，并為上網(wǎng)者提供舒適的沖浪體驗(yàn)。位于杭州和睦附近的“網(wǎng)絡(luò)家園”就是惠普“星運(yùn)動(dòng)”的一個(gè)例子，目前網(wǎng)絡(luò)家園內(nèi)有許多上網(wǎng)者都是開(kāi)車(chē)幾公里來(lái)上網(wǎng)的。惠普“星運(yùn)動(dòng)”解決方案最吸引客戶(hù)的莫過(guò)于為網(wǎng)吧提供裝修支持、售前售后的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)，杭州康杰網(wǎng)吧的孫老板說(shuō)：“兼容機(jī)可不會(huì)有惠普這樣的顧問(wèn)服務(wù)了�！�
