6月1日消息，今天長城電腦攜手中國兒童少年基金會(huì)推出名為“點(diǎn)亮愛”的公益活動(dòng)，資助弱視兒童免費(fèi)治療，并邀請貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)兒童參觀中國航天城。長城電腦總裁周庚申在活動(dòng)結(jié)束接受媒體采訪，他表示今年將發(fā)力一三級城市，加大零售店面建設(shè)。同時(shí)在海外市場，長城電腦計(jì)劃學(xué)習(xí)IBM，從高校、政府市場做起，逐漸走向國際化。
國內(nèi)：發(fā)力一三級城市
6月5日長城顯示器將在北京開出首家旗艦店。長城顯示器是長城電腦旗下自有品牌，占據(jù)國內(nèi)顯示器15%左右的市場份額。
過去長城電腦更多是在四六級市場發(fā)展，周庚申將長城的發(fā)展策略總結(jié)為“農(nóng)村包圍城市”。長城電腦品牌中心總經(jīng)理黃茂清告訴東北it網(wǎng)，“長城電腦做了22年了，還是有一些粉絲的。在四到六級市場，長城認(rèn)知度接近聯(lián)想，略遜一點(diǎn)點(diǎn)。作為央企，首先要保證健康發(fā)展，所以我們肯定先做有優(yōu)勢的市場。把農(nóng)村市場做起來之后，再一步步往上走�！�
對于長城顯示器即將在北京開設(shè)首家店面，黃茂清顯得十分興奮�！氨本┦侨珖钪匾牡胤�，占領(lǐng)北京市場，不代表占領(lǐng)全國市場，但是有一個(gè)很好的影響作用，表明我們正在步步為營，健康成長。以后我們要把店面開到消費(fèi)者家門口去�！�
據(jù)了解，在北京之前，長城電腦已經(jīng)在上海、廣州、深圳開店，北京是長城電腦部署一線城市的最后一站。目前長城電腦包含整機(jī)、顯示器及電源在內(nèi)的門店在全國一到六級市場共有七千多家。
國外：學(xué)習(xí)IBM從高校突圍
與進(jìn)軍一三級城市相比，周庚申更看重國際化拓展�！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場競爭環(huán)境超過所有地方，戴爾、惠普這些大的國際品牌在國際市場遇到很大的阻力，聯(lián)想本身在國內(nèi)就有很大的占有率，現(xiàn)在大家都把所有精力放到中國來，打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，競爭很厲害。”而長城電腦選擇規(guī)避競爭，期望以最小的投入獲得最大的收益。
本月19日長城電腦與非洲的阿爾及利亞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽約，在上網(wǎng)本的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售方面進(jìn)行合作，這是長城電腦進(jìn)軍國際PC市場之后首次設(shè)廠。理由很簡單，“非洲PC市場馬上要進(jìn)入快速發(fā)展期了，今年和明年是最佳時(shí)間�！�
對于國際化，周庚申也有自己的一套理論�！拔覀兙褪菍W(xué)IBM，當(dāng)時(shí)他進(jìn)入中國市場，就是在清華北大這些學(xué)校建計(jì)算機(jī)房，回頭你自己就也買了。所以這是一種很好的前景�！�
周庚申解釋說，“每一個(gè)國家的政府在PC推廣上會(huì)先推兩個(gè)地方，一個(gè)是學(xué)校，一個(gè)是公務(wù)員用電腦。在國內(nèi)電腦用的最好最快的就是大學(xué)，然后是政府采購，然后才有家用電腦�！边@是中國發(fā)展的模式，但由于中國政府跟非洲、南美的很多國家很友好，他們會(huì)派官員來考察，研究中國的發(fā)展模式，很容易把這種發(fā)展模式學(xué)過去。周庚申認(rèn)為，以前在中國成功的經(jīng)驗(yàn)直接可以拷貝過去，只是在語言、文化上有些不同。
而在選擇國際市場上，周庚申也有幾大要求，“首先是和中國關(guān)系特別好的，政治很穩(wěn)定，而且當(dāng)?shù)赜忠衅惹行枨蟮慕ㄔO(shè)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的，還需要一個(gè)好的合作伙伴，當(dāng)這幾個(gè)方面都對上的時(shí)候，我們就會(huì)出去了�！�
品牌推廣：解決明天有飯吃的問題
今天借著六一國際兒童節(jié)，長城電腦啟動(dòng)歷時(shí)三個(gè)月的“點(diǎn)亮愛”大型公益活動(dòng)。除了資助弱視兒童治療，帶領(lǐng)貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)兒童參觀航天城外，活動(dòng)還包括了在災(zāi)區(qū)建設(shè)電教室，將長城顯示器在北京的首家店面前三天營業(yè)收入捐贈(zèng)給中國兒童少年基金會(huì)。
對于長城電腦為什么要花費(fèi)這么大的精力搞公益活動(dòng)的問題，黃茂清回答到，做產(chǎn)品推廣是為了解決今天的吃飯問題，做品牌推廣是為了解決明天有飯吃。
在國內(nèi)激烈競爭的PC市場中，長城電腦似乎逐漸被邊緣化。但長城電腦掌門人周庚申認(rèn)為，長城電腦具有技術(shù)的優(yōu)勢，尤其是在上游零部件的研發(fā)和制造上，如顯示器、電源、硬盤等，因此能夠在整機(jī)的設(shè)計(jì)制造上更加自如，生產(chǎn)滿足特殊需求的電腦。目前在中國的航天系統(tǒng)中大多已經(jīng)采用了長城推出的安全電腦。
其次，周庚申認(rèn)為雖然在整機(jī)排行榜中，長城電腦市場占有率不高。“如果把部件也算上，這個(gè)占有率是不低的。長城電源占據(jù)35%市場份額，顯示器占據(jù)15%的份額，長城硬盤盤基片全球銷量第一�！�
除此之外，長城的國企身份和二十多年的市場積累也是其未來發(fā)展的優(yōu)勢所在。“截至到五月份，長城電腦三大業(yè)務(wù)都是增長的，不管是PC、筆記本、顯示器，還是電源，并且增長速度還不小。而且我們不止國外在增長，國內(nèi)也是增長的�！敝芨瓯硎荆Ｍㄟ^更多的品牌推廣，提升長城電腦的知曉度和美譽(yù)度。
