渠道建設(shè)上，藍(lán)燁的“大刀”揮舞得則更為徹底。方正科技在每個(gè)省都有自己的分公司，甚至一個(gè)省有兩家分公司。其上任后，分公司從原來的34家調(diào)整為22家，并調(diào)整其職能，分公司專注于物流等后臺(tái)支持，代理商則直接面對(duì)最終客戶。”
再造執(zhí)行力，藍(lán)燁希望三年見業(yè)績(jī)。他告訴記者：方正科技今年的目標(biāo)和三年規(guī)劃已經(jīng)確立，筆記本電腦今年與去年同期相比，增速要達(dá)到市場(chǎng)平均增速的1.5倍，臺(tái)式機(jī)則要達(dá)到市場(chǎng)平均增速的1.1倍，方正科技要立足實(shí)際，小步快跑，不進(jìn)行大躍進(jìn)。
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在藍(lán)燁空降之前，祁東風(fēng)于去年6月辭去方正科技總裁職位。
祁東風(fēng)留下的方正科技首先面臨增長(zhǎng)乏力的困境。方正科技2008年中報(bào)顯示：上半年其電腦業(yè)務(wù)收入30.81億元，同比下滑11.36%；而電腦業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本則高達(dá)28.74億元，毛利率僅為6.69%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想集團(tuán)的毛利率一直保持在15%上下。至第三季度，方正科技凈利潤(rùn)僅為610萬元，同比下降近90%。
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2008年第三季度，方正科技的“亞洲（不包括日本）第五名”的位置已被華碩取代，2007年，方正科技就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)喪失了“老二”的地位。
方正科技業(yè)績(jī)下滑緣于筆記本業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。受制于方正科技原有的產(chǎn)品架構(gòu)，其PC市場(chǎng)過于依賴臺(tái)式機(jī)，而從2006年開始，筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展迅猛，成為拉動(dòng)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的主要力量。據(jù)方正科技披露的數(shù)據(jù)顯示，2007年，方正科技筆記本電腦銷量約為30多萬臺(tái)，2008年，方正科技筆記本電腦銷量約為80萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想、惠普。
方正科技過去并非沒有意識(shí)到業(yè)務(wù)架構(gòu)問題，在2007年方正開始非常注重筆記本電腦的拓展，緣于執(zhí)行不到位�！薄Ｋ{(lán)燁指出：“執(zhí)行力不強(qiáng)和考核機(jī)制有著密切關(guān)系，以前筆記本電腦業(yè)務(wù)小，占不了全業(yè)務(wù)的多少權(quán)重，筆記本電腦業(yè)績(jī)要占業(yè)績(jī)考核的60%，只有制定這樣政策，大家才會(huì)拼命去賣�！�
藍(lán)燁說：方正科技不能只是“活下來”，更要“活好”，對(duì)于方正科技而言，僅僅只是做細(xì)分市場(chǎng)，或者投資源、砸品牌、砸渠道，甚至搞相關(guān)或不相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)，都已經(jīng)不是方正科技最好的出路，方正科技堅(jiān)持做PC，做大做強(qiáng)。
金融危機(jī)正成為方正科技“活好”的障礙。中小企業(yè)市場(chǎng)，尤其是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的中小企業(yè)市場(chǎng)快速萎縮。計(jì)世資訊調(diào)查顯示：廣東、福建、浙江等區(qū)域的中小企業(yè)信息化投入迅速萎縮，2008年下半年比上半年下降31%，其中PC的購(gòu)買金額下降41%。
在此環(huán)境下，筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要超過業(yè)界平均水平，壓力巨大。藍(lán)燁對(duì)此有不同的觀點(diǎn)：整個(gè)IDC預(yù)測(cè)，臺(tái)式機(jī)09年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不會(huì)有太大的增長(zhǎng)，但是筆記本有快速的增長(zhǎng)，此外，上網(wǎng)本驅(qū)動(dòng)很大，方正科技對(duì)此也做出很大投入。他認(rèn)為這都是方正科技的增長(zhǎng)空間。
