——價值與需求“相生相克”
導語：Steve Duplessie，作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創(chuàng)始人兼首席分析師, 被視為全球數(shù)據(jù)中心相關技術最權威和最具影響力的IT分析師，在數(shù)據(jù)中心相關技術的走向和產(chǎn)品化方面也被譽為導航師。他在數(shù)據(jù)中心方面的觀點往往語出驚人，讓人耳目一新。在目前全球面臨的經(jīng)濟危機面前，他是怎么來看待虛擬化及其市場走向呢？
在上一個章節(jié)中，我曾經(jīng)講到了市場價值與用戶價值的關系。這里，我會進一步闡述這一論斷。
當完成一個新的應用案例時，沒人能夠預測出“第二波”的機會在哪里。我認為，只要解決了阻礙基礎架構虛擬化部署的不利因素，就可以實現(xiàn)市場用戶價值的下一個階梯函數(shù)式增長（以及下一個巨大市場價值的開發(fā)），而下一個機遇就蘊含在存儲市場中。服務器質(zhì)量的良莠不齊，為VMware創(chuàng)造了良好的機會，也成為VMware產(chǎn)品擴大市場份額的強大推動力。一時之間，“整合”、“利用率”、“運行效率”等諸如此類的術語越來越受關注。其實這些都是新瓶裝老酒，并非新生事物。當VMware首次在其目標市場推出所謂的“新品”時，其實這些產(chǎn)品所針對的問題并不存在。然而一旦其解決方案開始廣泛應用商業(yè)計算領域，那么，這些新的問題就會隨之產(chǎn)生。
目前，VMware在努力實現(xiàn)全球數(shù)據(jù)中心主導地位的進程中正處于“消費失控”的階段。他們已經(jīng)占據(jù)了數(shù)據(jù)中心服務器整合市場，并由此獲得巨大的回報。而這個市場在幾年前尚未出現(xiàn)，因為那時候這還不算是真正的問題。那個時候，他們在這個市場上獲得了收益和市場空間，可是這些也是他們的損失。既然他們已經(jīng)向大眾賣出了大量的產(chǎn)品（因為到處都出現(xiàn)了問題，這也是推動VMware 熱賣的原因所在），那么他們要想繼續(xù)保持這種態(tài)勢，下一步要做的就是讓產(chǎn)品更為普及，這意味著他們需要它成為所有數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)建標準組件之一。目前，存儲問題正阻礙用戶的發(fā)展，而這也是存儲發(fā)展的絆腳石。我將其稱之為“架子件”，即某些問題會阻礙用戶獲得他們想要的功能，除非這些問題得到解決，否則產(chǎn)品的應用速度將一直停滯不前。那么，在這整個過程中，誰會成為VMware的救星呢？
有時，第二或第三波市場機遇遠遠大于最初促進他們增長時的機遇。一旦市場力度明顯增強，那么這種產(chǎn)品成為全球“新趨向”的可能性也就不言而喻了。這個時候，廠商們就會發(fā)現(xiàn)，之前的阻礙可能蘊含著巨大的機遇。當“新趨向”變得普及，并創(chuàng)造數(shù)以億計的價值時，如何讓用戶價值呈階梯函數(shù)式增長也就不再是難題了。在其產(chǎn)品推出的前2年，思科公司并沒有任何的難題需要解決，也沒有足夠的計算機來構成“路由”功能，并將其作為獨立的設備�？墒�，一旦我們向這個環(huán)境中繼續(xù)添加更多計算機的勢頭變得明顯時，那么這個功能就會成為一種“需求”。
用戶求助于他們的計算機供應商 ，希望他們能夠將此功能添加至操作系統(tǒng)，然后就一廂情愿地認為“我的就是最好的”，與此同時，他們卻忽視一個很重要的問題，即這個“最好”根本不具任何意義。并且，沒人會去真地權衡Token Ring 與 Decnet誰更勝一籌。思科公司在具備路由功能的網(wǎng)絡領域中已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位，且在前進的道路中一往無前。當工作站和個人電腦出現(xiàn)后，加快了計算機實例的應用，連接它們采用的同樣的原則，迄今為止，也只是本地互連。用戶會指望誰呢？當然是思科。盡管網(wǎng)絡市場在分布式計算市場之后出現(xiàn)，然而其最終的前景還是很值得期待的。
微軟即將推出服務器虛擬化產(chǎn)品—Hypervisor。這會影響到VMware嗎？當然不會，微軟所建起的價值觀與
