|
- 惠普應重點關(guān)注ProCurve One合作伙伴。收購3Com的交易的確能夠獲益頗多，但并不能滿足所有網(wǎng)絡的需求。惠普需要一個更廣泛的安全組合、WAN優(yōu)化以及應用交付管理�；萜諔_保F5和Riverbed這樣的合作伙伴相信3Com收購會為每一方帶來更多業(yè)務，并貫徹執(zhí)行。說到安全，惠普現(xiàn)在應再收購一家安全管理廠商如ArcSight、LogLogic、LogRhythm、Nitro Security或SenSage來補強TippingPoint。
- 惠普應鞏固其FCoE，就像現(xiàn)在這樣通過每一項獎勵措施推動以太網(wǎng)的普及。
- 按照地理位置和行業(yè)選擇機遇。雖然惠普擁有巨大的全球市場占有率，但是相比于廣泛的橫向市場戰(zhàn)略，特定的地理位置和行業(yè)目標要更加容易實現(xiàn)�；萜諔P(guān)注新興市場，因為3Com在這一領(lǐng)域表現(xiàn)十分出彩。至于行業(yè)選擇，惠普應集中在那些受到經(jīng)濟衰退重創(chuàng)的行業(yè)領(lǐng)域（國家和當?shù)卣⒔逃�、房地產(chǎn)等），和處于大規(guī)模網(wǎng)絡更新的行業(yè)領(lǐng)域（生命科學、電信、媒體、醫(yī)療保健、金融服務）。強大的縱向市場適合于網(wǎng)絡和大量其他設(shè)備。
挑戰(zhàn)
- 惠普不能認為其存儲和服務器的工作人員能夠賣出網(wǎng)絡產(chǎn)品。它需要建立一支專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售團隊。許多思科的員工正在尋求新的挑戰(zhàn)，所以我會從招募思科員工開始。
- 由于惠普無法有效地支持大量的設(shè)備、操作系統(tǒng)和渠道，因此，它需要盡快合理安排其網(wǎng)絡產(chǎn)品組合。要做到這一點，惠普必須制定出自己的產(chǎn)品周期魯巷和支持戰(zhàn)略，并形成清晰的客戶規(guī)劃圖。
- 如前所述，惠普必須留住合作伙伴，而不是嚇跑他們。
- 惠普必須以企業(yè)網(wǎng)絡供應商的身份全新亮相，而非僅以數(shù)據(jù)中心為重點的玩家。如果它只關(guān)注數(shù)據(jù)中心，那么它將失去大量其他的商業(yè)機遇。
在我看來，惠普的機遇多于挑戰(zhàn)。與此同時，思科有可能對此次收購嗤之以鼻，但是在圣何塞極其奢華的城墻下卻存在著嚴重的隱患。 大家拭目以待吧。 |
