圍繞著消費(fèi)場景的滲透和消費(fèi)方式的植入，數(shù)年來線下零售商積極騰躍、嫁接線上，而線上人口紅利逐步進(jìn)入企穩(wěn)期，傳統(tǒng)電商也迫切尋求線下資源整合機(jī)會(huì)。今年以來，零售業(yè)組合大事件不斷，線上線下從并行走向融合，自然演變的中國零售業(yè)曙光乍現(xiàn)。
“國慶、雙十一、雙十二”，零售商即將迎來新一輪的黃金促銷季，同時(shí)也是新一輪市場布局“秀肌肉”的機(jī)會(huì)。日前，蘇寧云商董事長張近東便對(duì)內(nèi)發(fā)布了國慶營銷集結(jié)令，號(hào)召員工發(fā)揮“狼性”精神，借勢節(jié)日機(jī)遇，展現(xiàn)轉(zhuǎn)型整合以來在物流、金融、品類等方面的成果。
10億“糧草”助推“北伐” 300億授信邀全民消費(fèi)
“服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品，聚焦服務(wù)、物流基礎(chǔ)能力，對(duì)標(biāo)線上線下競爭對(duì)手，通過急速達(dá)、送裝一體等優(yōu)勢搶占市場�！痹跔I銷動(dòng)員內(nèi)部信中，張近東強(qiáng)調(diào)，公司還要聚焦服務(wù)、物流基礎(chǔ)能力，“要加快社會(huì)化推進(jìn)步伐，配送速度力爭突破歷史記錄”。
作為8月底蘇寧阿里戰(zhàn)略互投的一個(gè)部分，日前菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)宣布與蘇寧物流完成對(duì)接打通工作，本次國慶聯(lián)合大促，雙方聯(lián)手進(jìn)軍北京市場，借助菜鳥與蘇寧物流體系協(xié)同，可以實(shí)現(xiàn)貨物一日三送、兩小時(shí)送達(dá)的極速配送體驗(yàn)，大家電商品甚至能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)日送貨入戶安裝，這在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。而在全國范圍內(nèi)，面向大量出游的用戶，蘇寧也適時(shí)推出物流不放假和異地送貨等貼心服務(wù)，網(wǎng)購用戶可以隨心選擇便捷的收貨地址。
金融方面，蘇寧方面宣布也將正式啟動(dòng)“北方攻略”，即日起，未來三個(gè)月將在北京市場投入10億元補(bǔ)貼用戶。十一黃金周期間將啟動(dòng)首輪補(bǔ)貼活動(dòng)，范圍涉及易付寶紅包、消費(fèi)貸款貼息和物流免郵費(fèi)政策等多個(gè)領(lǐng)域�！皣鴳c期間，我們將根據(jù)消費(fèi)場景推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)。在蘇寧門店，消費(fèi)者通過易付寶支付，就可以獲得金額不等的易付寶紅包�！碧K寧金融集團(tuán)常務(wù)副總裁黃金老透露。
“蘇寧‘任性付’在國慶節(jié)期間將通過易付寶在全國范圍內(nèi)發(fā)起授信邀請(qǐng)，讓消費(fèi)者先消費(fèi)，后買單。預(yù)計(jì)十一期間新增授信邀請(qǐng)將達(dá)到300億元”,黃金老同時(shí)表示，在蘇寧易購購物，只要使用易付寶支付且收貨地址為北京地區(qū)的訂單一律享受免郵或郵費(fèi)返還的優(yōu)惠。
20家云店集中落地 打造O2O本地生活模式
作為蘇寧年度重磅打造的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，近20家新開的蘇寧云店也將在國慶期間與消費(fèi)者見面。與傳統(tǒng)門店不同，蘇寧易購云店利用信息技術(shù)，將實(shí)體門店和線上電商平臺(tái)深度融合。而蘇寧海外購專區(qū)、消費(fèi)金融線下服務(wù)專區(qū)、母嬰專區(qū)、廚藝課堂等的開設(shè)，就是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略中在線下門店的縮影。
通過虛擬貨架、智能電視屏商品出樣系統(tǒng)，蘇寧易購線上的SKU在蘇寧易購云店得到完美落地。用戶在蘇寧易購云店除了能夠?qū)崿F(xiàn)無界購物，在支付、物流、服務(wù)環(huán)節(jié)也有更多選擇。蘇寧易購云店的商品專區(qū)上線專區(qū)一體化收銀、易付寶錢包付款，通過“POS開票+一體化收銀+易付寶掃碼支付”的形式，提升用戶體驗(yàn)。
消費(fèi)者可以在云店感受最前沿的科技產(chǎn)品，無距離體驗(yàn)海外商品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，云店直接出樣的海外購商品涵蓋化妝品、嬰幼兒食品，嬰幼兒保健品，嬰幼兒洗護(hù)，成人日常洗護(hù)、成人美妝（洗面奶、面膜、BB霜、乳霜等），進(jìn)口紅酒，UGG鞋子等700多件，用戶體驗(yàn)滿意再下單。除常規(guī)促銷活動(dòng)外，海外購還在大區(qū)安排了海外商品試用、海外模特現(xiàn)場展示推薦等引流活動(dòng)。
而為了十一期間的開業(yè)迎客，云店準(zhǔn)備的諸如大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、猜燈謎、0元閃拍、1分購等活動(dòng)，也將讓消費(fèi)者的購物之旅充滿樂趣和驚喜。據(jù)介紹，蘇寧易購云店未來將依托易付寶構(gòu)建完整O2O支付閉環(huán)體系，打造“易付寶+本地生活”模式，為消費(fèi)者獲得全場景無縫購物的體驗(yàn)奠定基礎(chǔ)。
記者了解到，與往年相比，今年蘇寧在備戰(zhàn)雙節(jié)促銷上投入巨大，而iPhone6s等熱門新品的節(jié)前首發(fā)更加助推全民消費(fèi)熱情。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，蘇寧方面也準(zhǔn)備了iPhone全系降價(jià)，電腦品類以舊換新，冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)等數(shù)百品牌數(shù)千款單品爆破，營銷手法可謂百花齊放。 |
