近日，在慧致天誠舉辦的“改變企業(yè)命運的商業(yè)模式公開課”上，新東方教育科技集團創(chuàng)始人兼董事長俞敏洪對創(chuàng)業(yè)初期如何組建核心團隊談了自己的看法，從新東方最早的核心成員加盟過程，他分析表示，利益吸引人是很難的，而價值觀和創(chuàng)業(yè)愿景，以及對于彼此的尊重才是最大的吸引力。
以下是俞敏洪的精彩敘述：
從包產(chǎn)到戶到雄心壯志
我喜歡跟一批人干活，不喜歡一個人干。創(chuàng)業(yè)初期，環(huán)顧周圍的老師和工作人員，能夠成為我的合作者的幾乎沒有，看來合作者只能是我大學(xué)的同學(xué)。我就到美國去了，跟他們聊天，剛開始他們都不愿意回來。當時王強在貝爾實驗室工作，年薪8萬美金，他一個問題就把我問住了：“老俞，我現(xiàn)在相當于60萬人民幣，回去了你能給我開60萬人民幣的工資嗎？另外你給我60萬，跟在美國賺的錢一樣，我值得回去嗎？”當時新東方一年的利潤也就是一百多萬，全給他是不太可能的。
兩個因素導(dǎo)致他們都回來了。第一，我在北大的時候，是北大最沒出息的男生之一。我在北大四年什么風(fēng)頭都沒有出過，普通話不會說，考試也不好，還得了肺結(jié)核，有很多女生直到畢業(yè)還不知道我的名字。直到二十年以后的2000年，全班同學(xué)再聚會，全班女生恍然發(fā)現(xiàn)，我是我們班男生中挺有才干的人之一，才過來握住我的手，后悔當初沒下手。我去美國時中國還沒有信用卡，帶的是大把的美金現(xiàn)鈔。我偷偷地帶過去，規(guī)定是2000美金，我?guī)Я?000美金，分別裝在不同的口袋里，我在美國只能花現(xiàn)金。這一花現(xiàn)金就給他們帶來了震撼性影響。在美國一百、一百美元地拿出來花，這是超級有錢的標志。大家覺得俞敏洪在我們班這么沒出息，在美國能花大把大把的錢，要我們回去還了得嗎？因為他們都覺得比我厲害。
我用的第二個方法，就是告訴他們：“如果我回去，我絕對不雇傭大家，我也沒有資格，因為你們在大學(xué)是我的班長，又是我的團支部書記，實在不濟的還睡在我上鋪，也是我的領(lǐng)導(dǎo)。中國的教育市場很大的，我們一人做一塊，依托在新東方下，凡是你們那一塊做出來的，我一分錢不要，你們?nèi)米�。你們不需要辦學(xué)執(zhí)照，啟動資金我提供，房子我來幫你們租，只要付完老師工資、房租以后，剩下的錢全拿走，我一分錢不要。”他們問：“你自己一年有多少總收入？”“500萬�！彼麄冋f：“如果你能做到500萬，我們回去1000 萬。”我說：“你們肯定不止1000萬，你們的才能是我的十倍以上�！蔽倚睦锵氲降渍l能賺1000萬還不知道呢！就這樣，我把他們忽悠回來，到2003年新東方股份結(jié)構(gòu)改變之前，每個人都是騎破自行車干活。
第一年回來只拿到5萬、10萬，到2000年每個人都有上百萬、幾百萬的收入。所以大家回來干得很好、很開心。因為是朋友，大家一起干，要不然一上來就確定非常好的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)。但是在當時我根本不懂。我這個人最不愿意發(fā)生利益沖突，所以就有了“包產(chǎn)到戶”的模式，朋友合伙，成本分攤，剩下的全是你的。
公司發(fā)展時期的三大內(nèi)涵，第一是治理結(jié)構(gòu)，公司發(fā)展的時候一定要有良好的治理結(jié)構(gòu)，第二是要進行品牌建設(shè)，品牌建設(shè)不到位的話，公司是不可能持續(xù)發(fā)展的，第三是利益分配機制一定要弄清楚，到第三步不進行分配是不可能的，人才越聚越多，怎么不可能進行分配呢。
改革改的不是結(jié)構(gòu)而是心態(tài)
實行股份制前，新東方每人都是騎自行車上班，股份分完第二天一人配一輛車，一下子配了11輛車，特別有意思。
改革改的不是結(jié)構(gòu)，而是心態(tài)。心態(tài)不調(diào)整過來，結(jié)構(gòu)再好也沒有用，這就是美國的民主制度不能完全搬到中國來的原因，制度可以搬，但人的心態(tài)不往上面走，文化組織結(jié)構(gòu)不往上面走，是沒有用的。
新東方股權(quán)改革后，兩個問題出現(xiàn)了，第一個，原來的利潤是全部拿回家的。新東方年底算帳，帳上一分錢不留下來，都分回家了�，F(xiàn)在公司化，未來要上市，就得把利潤留下，大家心理馬上就失衡：原來一年能拿回家100萬，現(xiàn)在只有20萬，80萬要留在公司，而且公司干得成、干不成不知道，未來能不能上市也不知道。眼前的收入減少80%。怎么辦？不愿意。第二，合一起干之后，本來我這邊100%歸我，現(xiàn)在80%不是我的，動力就沒有了。又要成立公司，又要分股份，又不愿意把股份留下。新東方人荒謬到什么地步！
