阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云
旨在幫助中小企業(yè)破除融資瓶頸的“2010四川中小企業(yè)融資峰會(huì)”今(6)日在成都召開，在峰會(huì)召開前夕，作為本報(bào)發(fā)起成立的“華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”的團(tuán)長，阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云表示，希望社會(huì)各方能共同攜手幫助中小企業(yè)解決成長中的各種瓶頸。
作為阿里巴巴集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)辦人，馬云一直負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體策略及方針。這些年來，他也一直希望將自己和商界朋友的經(jīng)驗(yàn)通過適當(dāng)?shù)姆绞絺魇诮o中小企業(yè)主。
在阿里巴巴今年5月的全球股東大會(huì)上，馬云啟動(dòng)了其倡導(dǎo)的小企業(yè)商業(yè)智慧分享平臺——云計(jì)劃(yun.1688.com)，和商界名人一起分享企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)和理念，幫助中小企業(yè)共同成長。馬云寄予厚望：希望借此為全世界1000萬家中小企業(yè)打造一個(gè)生存、成長和發(fā)展的平臺。
馬云表示，目前阿里巴巴集團(tuán)在成都有涉及廣泛的投資計(jì)劃，旨在幫助中小企業(yè)改善電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。作為“華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”的一員，他十分樂意幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)突破瓶頸，由于沒有時(shí)間和精力一一解答創(chuàng)業(yè)者們的問題，他希望更多的四川企業(yè)登錄云計(jì)劃平臺進(jìn)行針對性提問，他將會(huì)挑選符合條件并且具有代表性的問題作答。
下面是馬云在云計(jì)劃中，為創(chuàng)業(yè)者們答復(fù)的幾個(gè)關(guān)鍵問題。
談融資
在你“很錢賺”的時(shí)候去融資
團(tuán)長語錄：
你們要記住，你一定要在你很賺錢的時(shí)候去融資，在你不需要錢的時(shí)候去融資，要在陽光燦爛的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時(shí)候再去融資。
創(chuàng)業(yè)者問：企業(yè)在什么階段融資最為合適?
馬云：不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資，在沒有盈利之前也不要去想，絕大部分企業(yè)在沒有盈利之前融資是不正常的。
做企業(yè)，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴(kuò)大盈利的時(shí)候，那時(shí)就會(huì)有人想要投錢了。沒有盈利的時(shí)候想說服別人投資，投資人多半會(huì)說：等你盈利了再說吧。
對那些今天盈利情況很好的企業(yè)，你們要記住，你一定要在你很賺錢的時(shí)候去融資，在你不需要錢的時(shí)候去融資，要在陽光燦爛的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時(shí)候再去融資，那你就麻煩了。所以，在你不需要錢的時(shí)候去融資，這就是融資的最佳時(shí)間。
做不好就怨錢少的人干不出大企業(yè)
創(chuàng)業(yè)者問：在小型企業(yè)資本不大的情況下，如何盡可能在少花錢的前提下，快速地通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展自己的隊(duì)伍呢?
馬云：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)是從50萬開始的。阿里巴巴剛成立的時(shí)候，上億資本的企業(yè)也很多，但當(dāng)時(shí)的那些企業(yè)現(xiàn)在怎么樣?阿里巴巴現(xiàn)在怎么樣?所以，企業(yè)發(fā)展跟有沒有太多的錢沒什么太大的關(guān)系。
很多人講，我企業(yè)做不好是因?yàn)闆]錢、我缺錢，我覺得，有這種想法的人，基本上是做不成大企業(yè)的人。錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點(diǎn)用都沒有!所以今天的網(wǎng)絡(luò)，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動(dòng)打天下、靠團(tuán)隊(duì)打天下、靠創(chuàng)新打天下。路還沒找到就想著快速是不行的。
談?chuàng)駱I(yè)
做生意要“用情專一”
團(tuán)長語錄：
天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時(shí)代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時(shí)代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確的做事。
創(chuàng)業(yè)者問：我曾經(jīng)經(jīng)營了一年的酒店，沒干一年就關(guān)門了，然后賣整體櫥柜和衛(wèi)浴，做了五年，沒想到不但沒掙到錢，反而做賠了。我這幾天發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)利潤還可以，開個(gè)手機(jī)店可以嗎?
馬云：你沒有入錯(cuò)行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠(yuǎn)追在市場之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢賺，跳進(jìn)去了，而不是說看到這個(gè)行業(yè)，你覺得我可以做得更好，你有獨(dú)特的方法，相信我能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。
你這樣做就像猴子掰玉米。先跟你說一個(gè)壞消息：你這樣的做法肯定要失敗;再說一個(gè)好消息：絕大部分的失敗企業(yè)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗⅰ]有信仰，沒有堅(jiān)信市場，看到別人賺錢就進(jìn)去，很多人也都看到也都跳進(jìn)去了，這個(gè)市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶做什么獨(dú)特價(jià)值，為了什么而堅(jiān)信，可以堅(jiān)持多久，沒有找到自己真正愛的事業(yè)，還是會(huì)失敗的。
