穿越產(chǎn)品線
《新營銷》雜志副主編
馮軍是達沃斯的�？停徽撛趪鴥�(nèi)，還在國外，都很積極地參與其中，儼然成為“愛國者”的代言人，但他掌控的華旗資訊卻遭遇到了極大的尷尬。
一直以來，華旗資訊具有濃厚的馮軍個人烙印，擅長打愛國牌的馮軍賦予該公司以重抹濃妝的民族主義色彩。在許多場合，他甚至放言要做中國本土的類似于索尼、三星的民族企業(yè)，為此，他還訂立規(guī)矩，不讓外資染指華旗資訊。這種性格鮮明的品牌特征在早期贏得了部分消費者的好感，但如果愛國牌運用過火，則很容易適得其反，引起消費者的反感。多年前，長虹的廣告語“以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任”為天下人所知，也贏得了一定的好感度，但隨著時間的推移，愛國的訴求并不能打動80后、90后的年輕人，而且被視為“老土”。
消費者的消費心理很微妙，愛國牌可以用在一時，但不能長期用，否則會重蹈長虹的覆轍。馮軍將愛國者當(dāng)成了一個品牌來運作，為此引入風(fēng)險資本成立了獨立的公司，這種極致化的行為會弱化品牌的時尚感，“愛國者”的標(biāo)簽不去，年輕人的叛逆心理必將影響其產(chǎn)品銷量。
華旗資訊旗下有27家子公司，約10個事業(yè)部、5家海外分公司，產(chǎn)品涵蓋移動硬盤、MP3、數(shù)碼相框、錄音筆、數(shù)碼相機、手機等。馮軍希望每一個產(chǎn)品品類都能開花結(jié)果，但沒有極其強大的核心支撐業(yè)務(wù)，造成了消費者在愛國者品牌認知上的混亂。盡管它已成為本土最大的數(shù)碼相機生產(chǎn)商，但在絕大多數(shù)消費者心目中，它仍舊是移動存儲的代言人———愛國者存儲貢獻了華旗50%的營收，利潤貢獻更高。眾多的業(yè)務(wù)讓消費者摸不清它到底是什么，因此，在手機、數(shù)碼相機等非存儲業(yè)務(wù)上，它有必要啟用一個全新的、更加時尚的品牌。推廣新的品牌雖然代價很大，但對長遠來說，卻是值得的。當(dāng)年聯(lián)想為了換標(biāo)花了數(shù)以億計的資金，馮軍也應(yīng)該拿出氣魄來，在品牌上作出一定的投資和犧牲。
如今，3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的更新升級非�？�，存儲器的市場似乎到了完成歷史使命的時候了，馮軍應(yīng)該重新確定一個新的核心業(yè)務(wù)。盡管他已抓住了產(chǎn)業(yè)升級中的一些機會，但總是跟在日系產(chǎn)品后面做跟隨者，基礎(chǔ)研發(fā)和戰(zhàn)略導(dǎo)向的不足讓華旗資訊與跨國公司的差距越來越大。未來，3C產(chǎn)業(yè)最終走向內(nèi)容為王、軟體至上之路，數(shù)碼產(chǎn)品更多地是為內(nèi)容和軟體做背書。如果馮軍無法洞悉未來五年甚至十年的趨勢并提早做出戰(zhàn)略布局、品牌規(guī)劃，在新一輪的產(chǎn)業(yè)變局來臨之前，他極有可能被撲面而來的浪頭所淹沒。
