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馮軍的“愛國者”隱痛

http://www.yibo1263.com 2010/2/5 10:10:50  來源:東北IT網(wǎng)  編輯:阿拉格調(diào)
 


   穿越產(chǎn)品線

  《新營銷》雜志副主編

  馮軍是達沃斯的?停徽撛趪鴥(nèi),還在國外,都很積極地參與其中,儼然成為“愛國者”的代言人,但他掌控的華旗資訊卻遭遇到了極大的尷尬。

  一直以來,華旗資訊具有濃厚的馮軍個人烙印,擅長打愛國牌的馮軍賦予該公司以重抹濃妝的民族主義色彩。在許多場合,他甚至放言要做中國本土的類似于索尼、三星的民族企業(yè),為此,他還訂立規(guī)矩,不讓外資染指華旗資訊。這種性格鮮明的品牌特征在早期贏得了部分消費者的好感,但如果愛國牌運用過火,則很容易適得其反,引起消費者的反感。多年前,長虹的廣告語“以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任”為天下人所知,也贏得了一定的好感度,但隨著時間的推移,愛國的訴求并不能打動80后、90后的年輕人,而且被視為“老土”。

  消費者的消費心理很微妙,愛國牌可以用在一時,但不能長期用,否則會重蹈長虹的覆轍。馮軍將愛國者當(dāng)成了一個品牌來運作,為此引入風(fēng)險資本成立了獨立的公司,這種極致化的行為會弱化品牌的時尚感,“愛國者”的標(biāo)簽不去,年輕人的叛逆心理必將影響其產(chǎn)品銷量。

  華旗資訊旗下有27家子公司,約10個事業(yè)部、5家海外分公司,產(chǎn)品涵蓋移動硬盤、MP3、數(shù)碼相框、錄音筆、數(shù)碼相機、手機等。馮軍希望每一個產(chǎn)品品類都能開花結(jié)果,但沒有極其強大的核心支撐業(yè)務(wù),造成了消費者在愛國者品牌認知上的混亂。盡管它已成為本土最大的數(shù)碼相機生產(chǎn)商,但在絕大多數(shù)消費者心目中,它仍舊是移動存儲的代言人———愛國者存儲貢獻了華旗50%的營收,利潤貢獻更高。眾多的業(yè)務(wù)讓消費者摸不清它到底是什么,因此,在手機、數(shù)碼相機等非存儲業(yè)務(wù)上,它有必要啟用一個全新的、更加時尚的品牌。推廣新的品牌雖然代價很大,但對長遠來說,卻是值得的。當(dāng)年聯(lián)想為了換標(biāo)花了數(shù)以億計的資金,馮軍也應(yīng)該拿出氣魄來,在品牌上作出一定的投資和犧牲。

  如今,3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的更新升級非?,存儲器的市場似乎到了完成歷史使命的時候了,馮軍應(yīng)該重新確定一個新的核心業(yè)務(wù)。盡管他已抓住了產(chǎn)業(yè)升級中的一些機會,但總是跟在日系產(chǎn)品后面做跟隨者,基礎(chǔ)研發(fā)和戰(zhàn)略導(dǎo)向的不足讓華旗資訊與跨國公司的差距越來越大。未來,3C產(chǎn)業(yè)最終走向內(nèi)容為王、軟體至上之路,數(shù)碼產(chǎn)品更多地是為內(nèi)容和軟體做背書。如果馮軍無法洞悉未來五年甚至十年的趨勢并提早做出戰(zhàn)略布局、品牌規(guī)劃,在新一輪的產(chǎn)業(yè)變局來臨之前,他極有可能被撲面而來的浪頭所淹沒。

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