東軟集團(tuán)董事長劉積仁(資料圖)
8月28日，沈陽東軟軟件園。當(dāng)大會(huì)主持人邀請(qǐng)東軟集團(tuán)（600718.SH，下稱“東軟”）董事長劉積仁上臺(tái)時(shí)，他捋了一下胸前的紅色領(lǐng)帶，緩步離開座位。這里是他的主場。
當(dāng)天，東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司發(fā)布了三款新產(chǎn)品，涉及CT、核磁共振以及直線加速器。不過，劉積仁本人的演講卻與三款產(chǎn)品無關(guān)，40多分鐘的講演完全脫稿，站在巨大的屏幕前來回踱步，這一幕恍惚間讓人想起喬布斯或比爾·蓋茨。
“劉老師”
劉積仁生于1955年，這一年比爾·蓋茨在美國西雅圖出生，作為中國與美國軟件業(yè)的領(lǐng)軍人物，很多人會(huì)將他們放在一起進(jìn)行對(duì)比。但劉積仁與蓋茨不同的地方很多，比如，他領(lǐng)導(dǎo)下的東軟，不做應(yīng)用軟件，不做桌面系統(tǒng)，不做游戲。從根本上來說，東軟走了一條B2B的道路，而微軟則一直堅(jiān)定地往B2C的方向前進(jìn)。
但兩個(gè)人的相似之處也不少，他們都對(duì)創(chuàng)業(yè)有著特殊的熱愛，對(duì)于軟件業(yè)的發(fā)展有敏銳洞察。
這天，在講臺(tái)上，劉積仁的任務(wù)是向大家勾畫一個(gè)健康管理的未來。他舉例說明未來千千萬萬個(gè)家庭如何與醫(yī)院聯(lián)系在一起，東軟又如何在這場醫(yī)療事業(yè)的變革中找到商機(jī)。在場，除了新聞媒體外，還坐著東軟在各個(gè)國家的經(jīng)銷商代理，以及東軟的員工們。一位東軟的員工告訴記者，由于會(huì)場面積小，聽眾太多，他們不得不事先把原來的沙發(fā)拆除，換上簡單的座椅。
在東軟內(nèi)部，員工們喜歡稱呼劉積仁為“老師”，而不是“董事長”或“劉總”。對(duì)于東軟人來說，當(dāng)劉積仁登上講臺(tái)后，所有人都熱切地盼望著這位“導(dǎo)師”能夠站在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度，為大家撥開迷霧。
劉積仁1980年從東北工學(xué)院（現(xiàn)為東北大學(xué)）自控系畢業(yè)，分配到冶金自動(dòng)化研究所任技術(shù)員。同年8月考取東工計(jì)算機(jī)系研究生，1987年在美國取得博士學(xué)位后，成為中國第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的博士，隨后被破格提拔為教授，成為當(dāng)時(shí)中國最年輕的教授。
1988年，劉積仁籌資3萬元，在“教授下�！钡姆亲h中，在沈陽南湖岸邊的計(jì)算機(jī)系，東北工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)驗(yàn)室正式掛牌。這個(gè)借用東北工學(xué)院一間半教室，只有3個(gè)人、3臺(tái)微機(jī)和3萬元資金的研究室，就是東軟的前身。
不做比爾·蓋茨
1991年東軟正式創(chuàng)立，其主要產(chǎn)品是行業(yè)解決方案、產(chǎn)品軟件與各種平臺(tái)服務(wù)等�，F(xiàn)在，作為軟件領(lǐng)域的一家上市公司，東軟2008年的銷售額為37億元，是國內(nèi)上市公司中規(guī)模最大的軟件企業(yè)。從3萬元到30多億元，劉積仁花了18年。
“你收發(fā)短信、繳電費(fèi)、股票交易、去醫(yī)院看病、高速收費(fèi)等等，日常生活當(dāng)中遇到的這些事情，背后都是東軟提供的產(chǎn)品在服務(wù)，我們的產(chǎn)品不是在表面上的，而是在后臺(tái)運(yùn)行�！眲⒎e仁對(duì)CBN記者表示。事實(shí)上，東軟走的是一條與微軟截然不同的路，它更偏重于行業(yè)解決方案，偏重于產(chǎn)品的嵌入式軟件。
1991年東軟進(jìn)入了電信業(yè)，1992年進(jìn)入了電力業(yè)，1995年進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)，1996年進(jìn)入了醫(yī)療業(yè)。目前，有2億人使用東軟的社保系統(tǒng)，1.2億人使用東軟的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，3000多家大中型醫(yī)院運(yùn)行著東軟的系統(tǒng)。
即便成為國內(nèi)最大的軟件企業(yè)之一，東軟依舊不愿與微軟進(jìn)行比較，在劉積仁看來，不做比爾·蓋茨很正常，“我們與競爭對(duì)手是一條鋼軌上的兩列火車，我們跟隨人家，看不清市場，這就是許多軟件企業(yè)最終悄無聲息的重要原因�！�
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2004年，東軟集團(tuán)與飛利浦以50：50成立了東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司。合資公司的成立成為東軟轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志，從此，東軟進(jìn)入了設(shè)備制造領(lǐng)域，由“軟件開發(fā)”進(jìn)入“硬件制造”。
“沒有哪個(gè)人說做軟件就必須這么做而不能那么做的。實(shí)際上大家都愿意守著固定的格子，但是，當(dāng)我們跳出這個(gè)格子的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手大幅度減少，這給我們帶來了很好的機(jī)會(huì)�！眲⒎e仁將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成及數(shù)字醫(yī)療等硬件業(yè)務(wù)，稱為東軟的第一次轉(zhuǎn)型。
