東軟集團董事長劉積仁(資料圖)
8月28日，沈陽東軟軟件園。當大會主持人邀請東軟集團（600718.SH，下稱“東軟”）董事長劉積仁上臺時，他捋了一下胸前的紅色領帶，緩步離開座位。這里是他的主場。
當天，東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司發(fā)布了三款新產品，涉及CT、核磁共振以及直線加速器。不過，劉積仁本人的演講卻與三款產品無關，40多分鐘的講演完全脫稿，站在巨大的屏幕前來回踱步，這一幕恍惚間讓人想起喬布斯或比爾·蓋茨。
“劉老師”
劉積仁生于1955年，這一年比爾·蓋茨在美國西雅圖出生，作為中國與美國軟件業(yè)的領軍人物，很多人會將他們放在一起進行對比。但劉積仁與蓋茨不同的地方很多，比如，他領導下的東軟，不做應用軟件，不做桌面系統(tǒng)，不做游戲。從根本上來說，東軟走了一條B2B的道路，而微軟則一直堅定地往B2C的方向前進。
但兩個人的相似之處也不少，他們都對創(chuàng)業(yè)有著特殊的熱愛，對于軟件業(yè)的發(fā)展有敏銳洞察。
這天，在講臺上，劉積仁的任務是向大家勾畫一個健康管理的未來。他舉例說明未來千千萬萬個家庭如何與醫(yī)院聯(lián)系在一起，東軟又如何在這場醫(yī)療事業(yè)的變革中找到商機。在場，除了新聞媒體外，還坐著東軟在各個國家的經(jīng)銷商代理，以及東軟的員工們。一位東軟的員工告訴記者，由于會場面積小，聽眾太多，他們不得不事先把原來的沙發(fā)拆除，換上簡單的座椅。
在東軟內部，員工們喜歡稱呼劉積仁為“老師”，而不是“董事長”或“劉總”。對于東軟人來說，當劉積仁登上講臺后，所有人都熱切地盼望著這位“導師”能夠站在行業(yè)領導者的高度，為大家撥開迷霧。
劉積仁1980年從東北工學院（現(xiàn)為東北大學）自控系畢業(yè)，分配到冶金自動化研究所任技術員。同年8月考取東工計算機系研究生，1987年在美國取得博士學位后，成為中國第一位計算機應用方面的博士，隨后被破格提拔為教授，成為當時中國最年輕的教授。
1988年，劉積仁籌資3萬元，在“教授下�！钡姆亲h中，在沈陽南湖岸邊的計算機系，東北工學院網(wǎng)絡工程實驗室正式掛牌。這個借用東北工學院一間半教室，只有3個人、3臺微機和3萬元資金的研究室，就是東軟的前身。
不做比爾·蓋茨
1991年東軟正式創(chuàng)立，其主要產品是行業(yè)解決方案、產品軟件與各種平臺服務等�，F(xiàn)在，作為軟件領域的一家上市公司，東軟2008年的銷售額為37億元，是國內上市公司中規(guī)模最大的軟件企業(yè)。從3萬元到30多億元，劉積仁花了18年。
“你收發(fā)短信、繳電費、股票交易、去醫(yī)院看病、高速收費等等，日常生活當中遇到的這些事情，背后都是東軟提供的產品在服務，我們的產品不是在表面上的，而是在后臺運行�！眲⒎e仁對CBN記者表示。事實上，東軟走的是一條與微軟截然不同的路，它更偏重于行業(yè)解決方案，偏重于產品的嵌入式軟件。
1991年東軟進入了電信業(yè)，1992年進入了電力業(yè)，1995年進入了保險業(yè)，1996年進入了醫(yī)療業(yè)。目前，有2億人使用東軟的社保系統(tǒng)，1.2億人使用東軟的電信計費系統(tǒng)，3000多家大中型醫(yī)院運行著東軟的系統(tǒng)。
即便成為國內最大的軟件企業(yè)之一，東軟依舊不愿與微軟進行比較，在劉積仁看來，不做比爾·蓋茨很正常，“我們與競爭對手是一條鋼軌上的兩列火車，我們跟隨人家，看不清市場，這就是許多軟件企業(yè)最終悄無聲息的重要原因�！�
戰(zhàn)略轉型
2004年，東軟集團與飛利浦以50：50成立了東軟飛利浦醫(yī)療設備系統(tǒng)有限責任公司。合資公司的成立成為東軟轉型的一個標志，從此，東軟進入了設備制造領域，由“軟件開發(fā)”進入“硬件制造”。
“沒有哪個人說做軟件就必須這么做而不能那么做的。實際上大家都愿意守著固定的格子，但是，當我們跳出這個格子的時候，我們會發(fā)現(xiàn)競爭對手大幅度減少，這給我們帶來了很好的機會�！眲⒎e仁將重點轉向系統(tǒng)集成及數(shù)字醫(yī)療等硬件業(yè)務，稱為東軟的第一次轉型。
