8月29日消息，由用友公司舉辦的“2009年經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會”今日在成都正式舉行，四川省副省長李成云、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱、希望集團(tuán)總裁劉永好、大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林、用友公司董事長兼總裁王文京、IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群、《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華等參加了本次峰會并發(fā)表演講。
圖為用友公司董事長兼總裁王文京
在隨后的用友媒體見面會上，用友公司董事長兼總裁王文京表示，用友今年并購策略不會改變。由于看好金融回升，公司將在下半年擴(kuò)充約1000人，并在四川成都、綿陽等地設(shè)立分公司和研發(fā)中心。
金融危機(jī)下不改變并購計(jì)劃
用友公司去年共花費(fèi)了5億元去并購中小企業(yè)，王文京在答記者問時表示用友今年并購策略不會改變，今年的收購計(jì)劃仍集中在國內(nèi)企業(yè)，具體收購計(jì)劃會看并購項(xiàng)目的推進(jìn)情況而定。
不久前，用友公司對用友軟件進(jìn)行了超過1000萬的增資，王文京在見面會上表示，大季度之后，公司看好金融回升，對下半年和今后一段時間的宏觀經(jīng)濟(jì)表示看好，再加上經(jīng)歷過金融危機(jī)，大中型企業(yè)在信息化的力度和重視程度都比以往提高，因此加大公司整合力度。
談及是否會增加對四川等西部市場的市場開拓時，王文京透露，早在兩個月之前用友就開始了市場擴(kuò)張計(jì)劃，包括在綿陽設(shè)立分公司和在成都盡力軍工行業(yè)解決方案研發(fā)中心等一系列計(jì)劃。王文京還透露擁有目前仍在進(jìn)行擴(kuò)充計(jì)劃，下半年人員擴(kuò)充計(jì)劃達(dá)1000人。
不擔(dān)心在技術(shù)上會對國外產(chǎn)商有依賴
針對記者提出的與國外產(chǎn)商合作的問題，王文京表示，用友在高端跟IBM有緊密的合作，在中低端跟微軟有很緊密的合作，在日本市場跟富士通有合作，但合作部門只是一些中間件或者開發(fā)環(huán)境，所以不擔(dān)心在技術(shù)上會對國外產(chǎn)商有依賴。
王文京表示，用友從90年代末開始挑戰(zhàn)國際高端市場競爭，本土化優(yōu)勢在近兩三年逐漸發(fā)揮出來，他舉例稱，用友在高端客戶上的占有率和增長都有較大改變。（龔瓊）
以下為媒體見面會實(shí)錄：
李亮：各位媒體給的新老朋友大家好！感謝大家參加用友一年一度的09經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會，今天利用1個小時的時間與我們公司的高層和大家做一個交流，我們總裁王文京先生大約20分鐘后會過來，我們先開始。由用友公司的副總裁鄭雨林以及我們的四川分公司總經(jīng)理包志剛先生先和大家做一個簡單的交流。我是用友公司的傳播總監(jiān)李亮。四川媒體還不太熟悉我，我們現(xiàn)在開始了。先請鄭雨林介紹一下我們今年年會的一些情況。
鄭雨林：各位媒體朋友，大家下午好！在王總到來之前我先用一點(diǎn)時間，把我們今年年會的情況先給大家做一個介紹，首先非常感謝在座各位媒體朋友對于我們公司一直以來的支持和關(guān)注，并且在百忙之中抽出寶貴時間并在周末來到這里，有的還是千里迢迢來到成都，參加用友公司的年會，在此我代表用友公司再次表示感謝，也預(yù)祝大家在年會期間，在成都不僅是會議過程中，包括在會議之后，在成都我們一些休閑的活動大家取得收獲，一切順利。
用友公司09經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會今天上午成功在成都召開，大家知道這是用友公司第七屆經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會。本屆年會我們選了一個很好的地方—成都，也選了很好的場所，嬌子國際會議中心，今天上午的大會大家都知道經(jīng)歷體驗(yàn)了，應(yīng)該說是一個非常成功的主題大會，我想為什么今天上午是一個非常成功的主題大會呢？有兩點(diǎn)，第一是大會的主題和內(nèi)容，引起了所有與會嘉賓、企業(yè)家、專家包括我們新聞媒體朋友的高度的興趣和關(guān)注。今天上午我們企業(yè)家像劉永好、王健林、包括錢大群以及用友公司王總的發(fā)言，我相信引起了大家廣泛的興趣。我們著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱對經(jīng)濟(jì)形勢的分析也鼓舞人心，所以我們企業(yè)在危機(jī)中看到更多的機(jī)會。特別值得一提是上午主題大會的論壇，無論是話題“為下一個十年再造企業(yè)”，還是我們每一個論壇嘉賓的發(fā)言，他們的觀點(diǎn)都受到了非常好的關(guān)注，熱烈的響應(yīng)。當(dāng)然我們大會還有其它的內(nèi)容也都引起額了與會者的興趣，最主要的是我們大會的內(nèi)容是非常的精彩的。
第二個方面這一次會議的規(guī)模也是空前的。我可以告訴大家，最新的數(shù)字，今天上午參加主題大會的企業(yè)家、專家學(xué)者、政府以及媒體加起來已經(jīng)超過了2100人，這還不包括用友公司內(nèi)部的工作人員。應(yīng)該說它是一個規(guī)�？涨暗氖Ｋ晕蚁牖谶@兩點(diǎn)上午的主題大會是一個非常成功的會，到現(xiàn)在為止我們還不能說我們的年度峰會就已經(jīng)圓滿了，我們下午還有很多精彩的分論壇，精彩的內(nèi)容，我也希望大家在下午的媒體報(bào)告會之后可以去看一看我們的分論壇，甚至歡迎大家和我們的嘉賓、我們的客戶和我們的公司的高管做一些交流。
剛才我說了我們本屆年會是第七屆，這一屆我們選在成都，可能有的記者想問為什么這一屆年會在成都。首先我認(rèn)為成都是一個風(fēng)水寶地，我在邀請客戶參加年會的時候，我發(fā)現(xiàn)今年這個年會客戶都想來。為什么呢？因?yàn)榇蠹矣X得四川成都是一個很有文化的地區(qū)，人家說你去年在上海，上海是挺現(xiàn)代化的，但是不見得比四川，比成都有文化，四川是很有文化的，大家愿意來。當(dāng)然四川山美水美，有很多好去處，這也是很吸引大家的。所以我覺得選四川真的是一個好地方，我們的客戶我們的企業(yè)都愿意來。當(dāng)然我覺得更重要的一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁催x擇四川，是因?yàn)楦覀兊闹黝}是相關(guān)的，我們的主題是在國際金融危機(jī)的影響下，在中國企業(yè)經(jīng)過過去30年高速發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入一個結(jié)構(gòu)調(diào)整的時期，在這樣一個關(guān)鍵的時期，我們的主題定的是要重塑企業(yè)的核心競爭能力。大家知道四川省去年遭遇了“5.12”特大地震，同時四川省在這一次國際金融危機(jī)當(dāng)中也不能幸免，它也受到一定影響的沖擊，這個情況后面包總會給大家做一些分享，四川的企業(yè)怎么應(yīng)對金融危機(jī)，他們是怎么看的。在這樣一個情況下，重建、重塑，我想到也是四川成都的主題，所以我們年會的主題跟四川經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會發(fā)展的主題是吻合的，所以我們把年會放在四川�，F(xiàn)在看來，從上午成功的主題大會來看，我們覺得得到了四川省企業(yè)界的普遍歡迎。我們上午的大會里面，四川企業(yè)的人員超過600人。以上是我把年會的情況給大家做一個簡單的介紹。
下面我想請包總用一點(diǎn)時間把四川的經(jīng)濟(jì)，四川的企業(yè)他們在經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)的影響下，他們是如何應(yīng)對，如何把握機(jī)遇的，這樣一些情況給大家做一個介紹。
包志剛：各位新聞媒體的朋友大家下午好，首先我自我介紹一下，我是用友四川分公司的總經(jīng)理，叫包志剛。下面我首先代表東道主感謝全國新聞媒體的朋友，能夠參加我們第七屆的09經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會。我按照鄭總給我的主題跟大家交流一下四川企業(yè)如何去應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的，在新的形勢下，如何去重塑企業(yè)的核心能力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對全國的企業(yè)，都有一些影響，或多或少。但在我看來對四川的企業(yè)影響相對較小，因?yàn)樗拇▊鹘y(tǒng)型的企業(yè)相對比較多一點(diǎn)，比如說他的支柱是農(nóng)業(yè)，消費(fèi)品是白酒，以及重型的裝備企業(yè)，這就影響相對較小，同時經(jīng)濟(jì)危機(jī)對四川的企業(yè)下一個十年的成長提供了一個很好的機(jī)會，一個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，對于四川是一個機(jī)會。災(zāi)后的重建國家的巨大的投入對四川也是一個巨大的機(jī)會，我們四川企業(yè)如何把握好這個機(jī)會，我想他們會在幾個方面，我調(diào)研了很多四川的集團(tuán)型企業(yè)，他們在幾個方面都在做轉(zhuǎn)變。
第一從原來的區(qū)域市場現(xiàn)在逐漸的走向全國市場，他們原來都是在四川比較大，都是在地區(qū)經(jīng)營，現(xiàn)在都面向全國市場去經(jīng)營。這是第一方面。第二方面就是說從單一的小規(guī)模的企業(yè)，通過資本的積累，向產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展，我看有巨大的機(jī)會，它們現(xiàn)在也是向這方面發(fā)展，我們很多企業(yè)都是走這條路。還有一方面是快速的成長，在資本市場上，四川這兩年也在加強(qiáng)，通過上市、并購來急劇的擴(kuò)大，在快速的成長當(dāng)中，信息化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么樣的作用呢？我想我們在很多的案例中，我們都為企業(yè)提供了以下幾點(diǎn)的幫助，第一個幫助就是為集團(tuán)性的企業(yè)快速的擴(kuò)張?zhí)峁┝思惺降墓芾淼钠脚_，包括財(cái)務(wù)、資金，采購銷售以及我們的人力資源，這樣為他快速的擴(kuò)張?zhí)峁┝艘粋�復(fù)制的模型，還有建立了一個內(nèi)控體系，這也是很多快速擴(kuò)張的企業(yè)，從小到大去建設(shè)，一開始就去建設(shè)，現(xiàn)在就開始做控制了。還有一個就是快速的市場的反應(yīng)能力，現(xiàn)在市場跟以前的市場不一樣了級特別是四川以前是交通環(huán)境，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，包括通過我們一些信息化的手段去反映這個市場。第四個建立這種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理的體系。我想在這方面也是四川的一個企業(yè)在高速發(fā)展當(dāng)中的信息化，我們提供了一個很大的幫助。謝謝大家！
李亮：我們下面就進(jìn)入自由交流的階段，就是有關(guān)本次年會，還有我們公司以及我們四川業(yè)務(wù)的有關(guān)情況大家都可以提問，提問志氣大家先請自報(bào)家門。
提問1：我想問一下，包志剛先生，我想了解一下就是去年發(fā)生了大災(zāi)難之后，不知道對我們用友在四川的業(yè)務(wù)有什么樣的影響呢？還是在重建的過程當(dāng)中，這個企業(yè)重建的過程當(dāng)中，是否考慮到IT作為重建的一個基本因素點(diǎn)設(shè)置進(jìn)去呢？
包志剛：這個問題提的好，我今年年初到四川來工作，以前在外地也是帶著這個問題來的。其實(shí)地震對于四川的企業(yè)特別是在災(zāi)區(qū)嚴(yán)重的企業(yè)損失非常大，但是重建的一定是把信息化和基礎(chǔ)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)的管理體系的搭建，很多企業(yè)已經(jīng)列為他重建的項(xiàng)目之一，而不是說等工廠造好了再去建信息化，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)把信息化列為重建的基礎(chǔ)項(xiàng)目工程。整個四川災(zāi)區(qū)對四川我們用友的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分析來看，有好有壞，還的在中低端，就是中小企業(yè)的市場有很大一部分影響，但是在高端的集團(tuán)管控，包括高端的ERP上面，其實(shí)帶來的是更大的機(jī)會，一個是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，會去思考自己的內(nèi)部管理，這是一個方面，提出了一些信息化的要求。第二經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，很多企業(yè)也會壓縮一些預(yù)算，原來估計(jì)都會做一些巨大的投資，做國外的軟件，現(xiàn)在更多的會考慮國內(nèi)的一些ERP廠商，用友就是在國內(nèi)就是最頂尖的廠商，他也是首選的。第三個經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下很多的企業(yè)更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，他看到自己很多個性化的需求，以前估計(jì)都是追求國外的一些大的標(biāo)準(zhǔn)，大的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，他務(wù)實(shí)的去想自己的信息化，而用友更符合中國的國慶，更貼合實(shí)際的需求，所以在這方面我們的機(jī)會會更多一點(diǎn)。
提問2：我問包志剛一個問題，現(xiàn)在我看到一個很明顯的現(xiàn)象，就是在金融危機(jī)之后東部地區(qū)很多制造業(yè)都向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，我接觸的一些企業(yè)，他們在江西、或者是到西安、四川這樣來投資建廠，其中一個原因就是這里變成另外一個價值洼地，我問兩個技術(shù)性的問題，就是說如果是扮倩的企業(yè)如果是原來用友的客戶的話，他在四川這個地方又要投資建只，增加的這個項(xiàng)目是算四川困公司的業(yè)績，還是算他總部所在地的業(yè)績。然后另外一個想問一個宏觀的問題，您覺得這一塊如何做一些，我們說商業(yè)上的準(zhǔn)備，很好的利用我們說的這些老的大型的制造業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，用友四川分公司應(yīng)該做什么準(zhǔn)備才能比較好的機(jī)遇？
包志剛：第一個問題問的是我們用友自己的內(nèi)部管理了，用友有一套嚴(yán)格的區(qū)域經(jīng)營，首先有一點(diǎn)肯定的是，不管是從沿海地區(qū)，它的企業(yè)在中國的任何地方，用友都是一個大家庭，都會一如既往的給用戶提供好服務(wù)，內(nèi)部的業(yè)績的拆分，我們會有自己內(nèi)部的管理的流程和要求，不同的企業(yè)類型會有不同的情況。所以這里面有一點(diǎn)肯定的是，我們肯定是要服務(wù)好這一類的企業(yè)的。第二個在沿海的一些機(jī)會，移到四川包括西部這個地區(qū)，我想用友包括總部我們王總在PPT上已經(jīng)很清晰的看到，產(chǎn)業(yè)移到西部，我們今年會在四川地區(qū)會加大整個的投入，第一個是人才的儲備，下半年我們在四川會重新招一些專家，聘用新的人才儲備計(jì)劃，第二點(diǎn)我們在四川地區(qū)，會在綿陽建立新的分公司，在自貢建立我們的辦事區(qū)，來擴(kuò)大我們的服務(wù)半徑。第三點(diǎn)我們將在四川建立重裝企業(yè)的研發(fā)中心，我們會在四川，以四川公司為基礎(chǔ)，我們建立我們重裝的研發(fā)授權(quán)方案實(shí)施的一系列的人才的能力的培養(yǎng)。謝謝！
鄭雨林：我補(bǔ)充一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁磳ξ鞑康貐^(qū)，包括四川地區(qū)這么重視，其實(shí)我們把年會放在四川也是考慮的。
提問3：四川公司的銷售額占到用友整個銷售額的百分比是多少，用友在四川的客戶基本上是什么類型的？是以小型企業(yè)為主嗎？
鄭雨林：具體的銷售額我們不便于回答，但是第二個問題請包總回答。
包志剛：我們第二個問題，就是我們目前在整個西部，在大型的ERP這一塊，我們基本上占據(jù)了63%的市場份額，就是集團(tuán)化管理，集團(tuán)的ERP管理這一塊，有63%的市場份額，我們在中小企業(yè)的市場份額，基于小型的財(cái)務(wù)軟件的市場份額已經(jīng)達(dá)到了50%左右。應(yīng)該說從業(yè)績的構(gòu)成來說，現(xiàn)在我們有70%的收入來自我們的整個ERP管理軟件的銷售。在企業(yè)的類型，我們現(xiàn)在在軍工行業(yè)，是近一兩年高速成長的行業(yè)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在專門有軍工的研發(fā)基地，所以是高速的在成長，然后我們在食品流通這個行業(yè)也是占到22%左右的管理軟件的份額，其它的有 各行各業(yè)，行業(yè)的覆蓋率就相對比較散一點(diǎn)，但是基本覆蓋面很廣。
鄭雨林：關(guān)于用友公司在四川的業(yè)務(wù)我再補(bǔ)充一點(diǎn)，用友公司四川的業(yè)務(wù)，我自豪的講，是近年以來增長最快的地區(qū)之一，我相信包總來了之后對整個業(yè)務(wù)的推動是相關(guān)的，我也相信本屆年會成功舉辦之后也會在未來一段時間，對我們在四川的業(yè)務(wù)有很好的促進(jìn)。
提問4：用友公司到我們四川來，還是成都來了是一個不想走的地方，希望留下你的記憶，我想問包總?cè)齻�問題，一個是四川省政府已經(jīng)從07年就開始搞正版軟件的推廣，作為用友公司加入其中沒有？現(xiàn)在是第二批試點(diǎn)企業(yè)了，主要是我們省內(nèi)的大型集團(tuán)性的企業(yè)，這個方面我問一下。第二個問題就是在我們四川有沒有市場上流通領(lǐng)域出現(xiàn)冒充我們假冒偽劣的低端軟件，包括財(cái)務(wù)軟件，如果有能不能簡單舉一兩個典型的案例。第三個問題剛才那個朋友已經(jīng)問到的，我們市場這一塊兒，你剛才說的集團(tuán)化管理這一塊占了60%，小型企業(yè)占了超過50%，我們剩余的份額是用友公司繼續(xù)去開拓的，還是被其它軟件公司占了的？
包志剛：前一兩個問題，我想我們的鄭總更清楚。第三個問題我來回答。剛才的集團(tuán)管控這一塊的市場份額，占到的這個份額63%是基于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的份額，我們占的，就是已經(jīng)上的我們是63%。我不知道你理解沒有，就是已經(jīng)上的集團(tuán)管控的企業(yè)我們占了63%，肯定另外的37%就是上了其它廠商的系統(tǒng)，但是我們有信心，我們也有這個實(shí)力，會為更多的企業(yè)提供這個服務(wù)的。謝謝！
鄭雨林：用友公司，我們是一家軟件企業(yè)，準(zhǔn)確的說是一家企業(yè)管理的軟件企業(yè)，我們對知識產(chǎn)權(quán)是相當(dāng)重視的，但是客觀來講呢，做企業(yè)管理軟件，受盜版或者是知識產(chǎn)權(quán)構(gòu)成侵害的現(xiàn)象相對來說還比較嚴(yán)重，為什么呢？它跟消費(fèi)者軟件不一樣，比如說以前的游戲軟件、學(xué)習(xí)軟件，游戲軟件不像現(xiàn)在在網(wǎng)上的軟件包，為什么5年前游戲產(chǎn)業(yè)沒有起來，就是因?yàn)楸I版來的。但是企業(yè)管理軟件不太一樣，企業(yè)管理軟件在企業(yè)里面就是幫助它進(jìn)行經(jīng)營管理的，企業(yè)的一些核心的經(jīng)營數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)啊、商品都要靠這個軟件系統(tǒng)來管理。
如果用的一個盜版的軟件是不可靠的，更不用說企業(yè)管理軟件不像一般的消費(fèi)軟件，它需要培訓(xùn)啊，實(shí)施啊，這個是比較復(fù)雜的過程。而且它需要不斷的升級，它需要一個好的支持度，所以一般企業(yè)是不愿意去冒這個風(fēng)險的，都愿意在這個方面花錢，我們公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該說盜版對我們公司的影響不是很大。在過去幾年里，四川地區(qū)有沒有什么小型軟件的假冒啊或者是其它的這種現(xiàn)象，應(yīng)該說就是局部或者是少數(shù)這種情況是有的，我覺得這也是難免的，但是這不是普遍現(xiàn)象。
提問5：第一個就是我看你們今年的營業(yè)利潤率提高78%，這個是怎么實(shí)現(xiàn)的？是通過內(nèi)部管控嗎？
鄭雨林：你是看我們的半年報(bào)嗎？半年報(bào)應(yīng)該說我們業(yè)績是增長的，但是增長比去年還是有所放緩的。然后我沒有仔細(xì)看半年報(bào)。
提問5：還有一個是今年你們上半年收購PIM的廠商，你們還會再進(jìn)行類似的收購嗎？
鄭雨林：就是我們下半年的策略，大家知道我們?nèi)ツ暝谕顿Y并購上力度是比較大的，去年我們做了“4+1”的項(xiàng)目的收購，整個收購的金額接近5個億，這是用友公司成立以來在收購兼并上投入最集中，力度最大的一年。那么進(jìn)入09年，一方面受到國際金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)放緩的影響，還有就是以為我們用友去年投資力度大，今年是不是要放緩，我們用友公司在09年將會在去年投資并購的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大投資并購的力度，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，從外部來看，從這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，這一次金融危機(jī)是我們做產(chǎn)業(yè)整合，做投資并購，使我們在經(jīng)濟(jì)向好的時候，我們加快發(fā)展的一個非常好的機(jī)遇，所以我們在09年我們決定要加大投資的力度，實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合的這樣一個策略。那么剛才您說的，今年年初我們收購了PIM的公司的業(yè)務(wù)，這個還是從投資規(guī)模來講不是很大的一個項(xiàng)目，但是這項(xiàng)并購的意義是非常大的，因?yàn)榻裉焐衔绱蠹衣犃烁魑黄髽I(yè)家的報(bào)告，中國的制造業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型升級里面很重要的是創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新。中國制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新，帶來了對信息化，特別是支持這個產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)管理的需求，就是PIM我們收購這樣一個業(yè)務(wù)，并且在今年加大這個業(yè)務(wù)的發(fā)展意義是非常大的，雖然并購的規(guī)模不是很大。
提問5：你們收購的是什么樣的產(chǎn)品，會不會進(jìn)行國外的軟件工作的收購，我看昨天東軟收購了一個國外的軟件公司，你們有類似的策略嗎？
鄭雨林：這個問題還是請我們董事長來回答吧。
王文京：我們的收購還是發(fā)展的需要，我們目前比較集中的是國內(nèi)的企業(yè)，海外有適合的對象也是不排除。
