8月29日消息，由用友公司舉辦的“2009年經營與管理創(chuàng)新年度峰會”今日在成都正式舉行，四川省副省長李成云、知名經濟學家樊綱、希望集團總裁劉永好、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、用友公司董事長兼總裁王文京、IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群、《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華等參加了本次峰會并發(fā)表演講。
圖為用友公司董事長兼總裁王文京
在隨后的用友媒體見面會上，用友公司董事長兼總裁王文京表示，用友今年并購策略不會改變。由于看好金融回升，公司將在下半年擴充約1000人，并在四川成都、綿陽等地設立分公司和研發(fā)中心。
金融危機下不改變并購計劃
用友公司去年共花費了5億元去并購中小企業(yè)，王文京在答記者問時表示用友今年并購策略不會改變，今年的收購計劃仍集中在國內企業(yè)，具體收購計劃會看并購項目的推進情況而定。
不久前，用友公司對用友軟件進行了超過1000萬的增資，王文京在見面會上表示，大季度之后，公司看好金融回升，對下半年和今后一段時間的宏觀經濟表示看好，再加上經歷過金融危機，大中型企業(yè)在信息化的力度和重視程度都比以往提高，因此加大公司整合力度。
談及是否會增加對四川等西部市場的市場開拓時，王文京透露，早在兩個月之前用友就開始了市場擴張計劃，包括在綿陽設立分公司和在成都盡力軍工行業(yè)解決方案研發(fā)中心等一系列計劃。王文京還透露擁有目前仍在進行擴充計劃，下半年人員擴充計劃達1000人。
不擔心在技術上會對國外產商有依賴
針對記者提出的與國外產商合作的問題，王文京表示，用友在高端跟IBM有緊密的合作，在中低端跟微軟有很緊密的合作，在日本市場跟富士通有合作，但合作部門只是一些中間件或者開發(fā)環(huán)境，所以不擔心在技術上會對國外產商有依賴。
王文京表示，用友從90年代末開始挑戰(zhàn)國際高端市場競爭，本土化優(yōu)勢在近兩三年逐漸發(fā)揮出來，他舉例稱，用友在高端客戶上的占有率和增長都有較大改變。（龔瓊）
以下為媒體見面會實錄：
李亮：各位媒體給的新老朋友大家好！感謝大家參加用友一年一度的09經營與管理創(chuàng)新年度峰會，今天利用1個小時的時間與我們公司的高層和大家做一個交流，我們總裁王文京先生大約20分鐘后會過來，我們先開始。由用友公司的副總裁鄭雨林以及我們的四川分公司總經理包志剛先生先和大家做一個簡單的交流。我是用友公司的傳播總監(jiān)李亮。四川媒體還不太熟悉我，我們現(xiàn)在開始了。先請鄭雨林介紹一下我們今年年會的一些情況。
鄭雨林：各位媒體朋友，大家下午好！在王總到來之前我先用一點時間，把我們今年年會的情況先給大家做一個介紹，首先非常感謝在座各位媒體朋友對于我們公司一直以來的支持和關注，并且在百忙之中抽出寶貴時間并在周末來到這里，有的還是千里迢迢來到成都，參加用友公司的年會，在此我代表用友公司再次表示感謝，也預祝大家在年會期間，在成都不僅是會議過程中，包括在會議之后，在成都我們一些休閑的活動大家取得收獲，一切順利。
用友公司09經營與管理創(chuàng)新年度峰會今天上午成功在成都召開，大家知道這是用友公司第七屆經營與管理創(chuàng)新年度峰會。本屆年會我們選了一個很好的地方—成都，也選了很好的場所，嬌子國際會議中心，今天上午的大會大家都知道經歷體驗了，應該說是一個非常成功的主題大會，我想為什么今天上午是一個非常成功的主題大會呢？有兩點，第一是大會的主題和內容，引起了所有與會嘉賓、企業(yè)家、專家包括我們新聞媒體朋友的高度的興趣和關注。今天上午我們企業(yè)家像劉永好、王健林、包括錢大群以及用友公司王總的發(fā)言，我相信引起了大家廣泛的興趣。我們著名經濟學家樊綱對經濟形勢的分析也鼓舞人心，所以我們企業(yè)在危機中看到更多的機會。特別值得一提是上午主題大會的論壇，無論是話題“為下一個十年再造企業(yè)”，還是我們每一個論壇嘉賓的發(fā)言，他們的觀點都受到了非常好的關注，熱烈的響應。當然我們大會還有其它的內容也都引起額了與會者的興趣，最主要的是我們大會的內容是非常的精彩的。
第二個方面這一次會議的規(guī)模也是空前的。我可以告訴大家，最新的數(shù)字，今天上午參加主題大會的企業(yè)家、專家學者、政府以及媒體加起來已經超過了2100人，這還不包括用友公司內部的工作人員。應該說它是一個規(guī)�？涨暗氖�。所以我想基于這兩點上午的主題大會是一個非常成功的會，到現(xiàn)在為止我們還不能說我們的年度峰會就已經圓滿了，我們下午還有很多精彩的分論壇，精彩的內容，我也希望大家在下午的媒體報告會之后可以去看一看我們的分論壇，甚至歡迎大家和我們的嘉賓、我們的客戶和我們的公司的高管做一些交流。
剛才我說了我們本屆年會是第七屆，這一屆我們選在成都，可能有的記者想問為什么這一屆年會在成都。首先我認為成都是一個風水寶地，我在邀請客戶參加年會的時候，我發(fā)現(xiàn)今年這個年會客戶都想來。為什么呢？因為大家覺得四川成都是一個很有文化的地區(qū)，人家說你去年在上海，上海是挺現(xiàn)代化的，但是不見得比四川，比成都有文化，四川是很有文化的，大家愿意來。當然四川山美水美，有很多好去處，這也是很吸引大家的。所以我覺得選四川真的是一個好地方，我們的客戶我們的企業(yè)都愿意來。當然我覺得更重要的一點，我們?yōu)槭裁催x擇四川，是因為跟我們的主題是相關的，我們的主題是在國際金融危機的影響下，在中國企業(yè)經過過去30年高速發(fā)展，現(xiàn)在進入一個結構調整的時期，在這樣一個關鍵的時期，我們的主題定的是要重塑企業(yè)的核心競爭能力。大家知道四川省去年遭遇了“5.12”特大地震，同時四川省在這一次國際金融危機當中也不能幸免，它也受到一定影響的沖擊，這個情況后面包總會給大家做一些分享，四川的企業(yè)怎么應對金融危機，他們是怎么看的。在這樣一個情況下，重建、重塑，我想到也是四川成都的主題，所以我們年會的主題跟四川經濟發(fā)展、社會發(fā)展的主題是吻合的，所以我們把年會放在四川。現(xiàn)在看來，從上午成功的主題大會來看，我們覺得得到了四川省企業(yè)界的普遍歡迎。我們上午的大會里面，四川企業(yè)的人員超過600人。以上是我把年會的情況給大家做一個簡單的介紹。
下面我想請包總用一點時間把四川的經濟，四川的企業(yè)他們在經濟金融危機的影響下，他們是如何應對，如何把握機遇的，這樣一些情況給大家做一個介紹。
包志剛：各位新聞媒體的朋友大家下午好，首先我自我介紹一下，我是用友四川分公司的總經理，叫包志剛。下面我首先代表東道主感謝全國新聞媒體的朋友，能夠參加我們第七屆的09經營與管理創(chuàng)新年度峰會。我按照鄭總給我的主題跟大家交流一下四川企業(yè)如何去應對經濟危機的，在新的形勢下，如何去重塑企業(yè)的核心能力。經濟危機對全國的企業(yè)，都有一些影響，或多或少。但在我看來對四川的企業(yè)影響相對較小，因為四川傳統(tǒng)型的企業(yè)相對比較多一點，比如說他的支柱是農業(yè)，消費品是白酒，以及重型的裝備企業(yè)，這就影響相對較小，同時經濟危機對四川的企業(yè)下一個十年的成長提供了一個很好的機會，一個產業(yè)的轉移，對于四川是一個機會。災后的重建國家的巨大的投入對四川也是一個巨大的機會，我們四川企業(yè)如何把握好這個機會，我想他們會在幾個方面，我調研了很多四川的集團型企業(yè)，他們在幾個方面都在做轉變。
第一從原來的區(qū)域市場現(xiàn)在逐漸的走向全國市場，他們原來都是在四川比較大，都是在地區(qū)經營，現(xiàn)在都面向全國市場去經營。這是第一方面。第二方面就是說從單一的小規(guī)模的企業(yè)，通過資本的積累，向產業(yè)鏈的多元化發(fā)展，我看有巨大的機會，它們現(xiàn)在也是向這方面發(fā)展，我們很多企業(yè)都是走這條路。還有一方面是快速的成長，在資本市場上，四川這兩年也在加強，通過上市、并購來急劇的擴大，在快速的成長當中，信息化能夠為企業(yè)帶來什么樣的作用呢？我想我們在很多的案例中，我們都為企業(yè)提供了以下幾點的幫助，第一個幫助就是為集團性的企業(yè)快速的擴張?zhí)峁┝思惺降墓芾淼钠脚_，包括財務、資金，采購銷售以及我們的人力資源，這樣為他快速的擴張?zhí)峁┝艘粋�復制的模型，還有建立了一個內控體系，這也是很多快速擴張的企業(yè)，從小到大去建設，一開始就去建設，現(xiàn)在就開始做控制了。還有一個就是快速的市場的反應能力，現(xiàn)在市場跟以前的市場不一樣了級特別是四川以前是交通環(huán)境，現(xiàn)在通過互聯(lián)網，包括通過我們一些信息化的手段去反映這個市場。第四個建立這種標準、規(guī)范管理的體系。我想在這方面也是四川的一個企業(yè)在高速發(fā)展當中的信息化，我們提供了一個很大的幫助。謝謝大家！
李亮：我們下面就進入自由交流的階段，就是有關本次年會，還有我們公司以及我們四川業(yè)務的有關情況大家都可以提問，提問志氣大家先請自報家門。
提問1：我想問一下，包志剛先生，我想了解一下就是去年發(fā)生了大災難之后，不知道對我們用友在四川的業(yè)務有什么樣的影響呢？還是在重建的過程當中，這個企業(yè)重建的過程當中，是否考慮到IT作為重建的一個基本因素點設置進去呢？
包志剛：這個問題提的好，我今年年初到四川來工作，以前在外地也是帶著這個問題來的。其實地震對于四川的企業(yè)特別是在災區(qū)嚴重的企業(yè)損失非常大，但是重建的一定是把信息化和基礎建設和標準的管理體系的搭建，很多企業(yè)已經列為他重建的項目之一，而不是說等工廠造好了再去建信息化，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經把信息化列為重建的基礎項目工程。整個四川災區(qū)對四川我們用友的業(yè)務，應該分析來看，有好有壞，還的在中低端，就是中小企業(yè)的市場有很大一部分影響，但是在高端的集團管控，包括高端的ERP上面，其實帶來的是更大的機會，一個是企業(yè)在經濟危機之下，會去思考自己的內部管理，這是一個方面，提出了一些信息化的要求。第二經濟危機的情況下，很多企業(yè)也會壓縮一些預算，原來估計都會做一些巨大的投資，做國外的軟件，現(xiàn)在更多的會考慮國內的一些ERP廠商，用友就是在國內就是最頂尖的廠商，他也是首選的。第三個經濟危機的情況下很多的企業(yè)更務實一點，他看到自己很多個性化的需求，以前估計都是追求國外的一些大的標準，大的行業(yè)標準，他務實的去想自己的信息化，而用友更符合中國的國慶，更貼合實際的需求，所以在這方面我們的機會會更多一點。
提問2：我問包志剛一個問題，現(xiàn)在我看到一個很明顯的現(xiàn)象，就是在金融危機之后東部地區(qū)很多制造業(yè)都向中西部地區(qū)轉移，我接觸的一些企業(yè)，他們在江西、或者是到西安、四川這樣來投資建廠，其中一個原因就是這里變成另外一個價值洼地，我問兩個技術性的問題，就是說如果是扮倩的企業(yè)如果是原來用友的客戶的話，他在四川這個地方又要投資建只，增加的這個項目是算四川困公司的業(yè)績，還是算他總部所在地的業(yè)績。然后另外一個想問一個宏觀的問題，您覺得這一塊如何做一些，我們說商業(yè)上的準備，很好的利用我們說的這些老的大型的制造業(yè)向中西部地區(qū)轉移，用友四川分公司應該做什么準備才能比較好的機遇？
包志剛：第一個問題問的是我們用友自己的內部管理了，用友有一套嚴格的區(qū)域經營，首先有一點肯定的是，不管是從沿海地區(qū)，它的企業(yè)在中國的任何地方，用友都是一個大家庭，都會一如既往的給用戶提供好服務，內部的業(yè)績的拆分，我們會有自己內部的管理的流程和要求，不同的企業(yè)類型會有不同的情況。所以這里面有一點肯定的是，我們肯定是要服務好這一類的企業(yè)的。第二個在沿海的一些機會，移到四川包括西部這個地區(qū)，我想用友包括總部我們王總在PPT上已經很清晰的看到，產業(yè)移到西部，我們今年會在四川地區(qū)會加大整個的投入，第一個是人才的儲備，下半年我們在四川會重新招一些專家，聘用新的人才儲備計劃，第二點我們在四川地區(qū)，會在綿陽建立新的分公司，在自貢建立我們的辦事區(qū)，來擴大我們的服務半徑。第三點我們將在四川建立重裝企業(yè)的研發(fā)中心，我們會在四川，以四川公司為基礎，我們建立我們重裝的研發(fā)授權方案實施的一系列的人才的能力的培養(yǎng)。謝謝！
鄭雨林：我補充一點，我們?yōu)槭裁磳ξ鞑康貐^(qū)，包括四川地區(qū)這么重視，其實我們把年會放在四川也是考慮的。
提問3：四川公司的銷售額占到用友整個銷售額的百分比是多少，用友在四川的客戶基本上是什么類型的？是以小型企業(yè)為主嗎？
鄭雨林：具體的銷售額我們不便于回答，但是第二個問題請包總回答。
包志剛：我們第二個問題，就是我們目前在整個西部，在大型的ERP這一塊，我們基本上占據(jù)了63%的市場份額，就是集團化管理，集團的ERP管理這一塊，有63%的市場份額，我們在中小企業(yè)的市場份額，基于小型的財務軟件的市場份額已經達到了50%左右。應該說從業(yè)績的構成來說，現(xiàn)在我們有70%的收入來自我們的整個ERP管理軟件的銷售。在企業(yè)的類型，我們現(xiàn)在在軍工行業(yè)，是近一兩年高速成長的行業(yè)，因為我們現(xiàn)在專門有軍工的研發(fā)基地，所以是高速的在成長，然后我們在食品流通這個行業(yè)也是占到22%左右的管理軟件的份額，其它的有 各行各業(yè)，行業(yè)的覆蓋率就相對比較散一點，但是基本覆蓋面很廣。
鄭雨林：關于用友公司在四川的業(yè)務我再補充一點，用友公司四川的業(yè)務，我自豪的講，是近年以來增長最快的地區(qū)之一，我相信包總來了之后對整個業(yè)務的推動是相關的，我也相信本屆年會成功舉辦之后也會在未來一段時間，對我們在四川的業(yè)務有很好的促進。
提問4：用友公司到我們四川來，還是成都來了是一個不想走的地方，希望留下你的記憶，我想問包總三個問題，一個是四川省政府已經從07年就開始搞正版軟件的推廣，作為用友公司加入其中沒有？現(xiàn)在是第二批試點企業(yè)了，主要是我們省內的大型集團性的企業(yè)，這個方面我問一下。第二個問題就是在我們四川有沒有市場上流通領域出現(xiàn)冒充我們假冒偽劣的低端軟件，包括財務軟件，如果有能不能簡單舉一兩個典型的案例。第三個問題剛才那個朋友已經問到的，我們市場這一塊兒，你剛才說的集團化管理這一塊占了60%，小型企業(yè)占了超過50%，我們剩余的份額是用友公司繼續(xù)去開拓的，還是被其它軟件公司占了的？
包志剛：前一兩個問題，我想我們的鄭總更清楚。第三個問題我來回答。剛才的集團管控這一塊的市場份額，占到的這個份額63%是基于已經實現(xiàn)的份額，我們占的，就是已經上的我們是63%。我不知道你理解沒有，就是已經上的集團管控的企業(yè)我們占了63%，肯定另外的37%就是上了其它廠商的系統(tǒng)，但是我們有信心，我們也有這個實力，會為更多的企業(yè)提供這個服務的。謝謝！
鄭雨林：用友公司，我們是一家軟件企業(yè)，準確的說是一家企業(yè)管理的軟件企業(yè)，我們對知識產權是相當重視的，但是客觀來講呢，做企業(yè)管理軟件，受盜版或者是知識產權構成侵害的現(xiàn)象相對來說還比較嚴重，為什么呢？它跟消費者軟件不一樣，比如說以前的游戲軟件、學習軟件，游戲軟件不像現(xiàn)在在網上的軟件包，為什么5年前游戲產業(yè)沒有起來，就是因為盜版來的。但是企業(yè)管理軟件不太一樣，企業(yè)管理軟件在企業(yè)里面就是幫助它進行經營管理的，企業(yè)的一些核心的經營數(shù)據(jù)，財務啊、商品都要靠這個軟件系統(tǒng)來管理。
如果用的一個盜版的軟件是不可靠的，更不用說企業(yè)管理軟件不像一般的消費軟件，它需要培訓啊，實施啊，這個是比較復雜的過程。而且它需要不斷的升級，它需要一個好的支持度，所以一般企業(yè)是不愿意去冒這個風險的，都愿意在這個方面花錢，我們公司的業(yè)務，應該說盜版對我們公司的影響不是很大。在過去幾年里，四川地區(qū)有沒有什么小型軟件的假冒啊或者是其它的這種現(xiàn)象，應該說就是局部或者是少數(shù)這種情況是有的，我覺得這也是難免的，但是這不是普遍現(xiàn)象。
提問5：第一個就是我看你們今年的營業(yè)利潤率提高78%，這個是怎么實現(xiàn)的？是通過內部管控嗎？
鄭雨林：你是看我們的半年報嗎？半年報應該說我們業(yè)績是增長的，但是增長比去年還是有所放緩的。然后我沒有仔細看半年報。
提問5：還有一個是今年你們上半年收購PIM的廠商，你們還會再進行類似的收購嗎？
鄭雨林：就是我們下半年的策略，大家知道我們去年在投資并購上力度是比較大的，去年我們做了“4+1”的項目的收購，整個收購的金額接近5個億，這是用友公司成立以來在收購兼并上投入最集中，力度最大的一年。那么進入09年，一方面受到國際金融危機經濟放緩的影響，還有就是以為我們用友去年投資力度大，今年是不是要放緩，我們用友公司在09年將會在去年投資并購的基礎上繼續(xù)加大投資并購的力度，因為我們認為，從外部來看，從這個產業(yè)環(huán)境來看，這一次金融危機是我們做產業(yè)整合，做投資并購，使我們在經濟向好的時候，我們加快發(fā)展的一個非常好的機遇，所以我們在09年我們決定要加大投資的力度，實施產業(yè)整合的這樣一個策略。那么剛才您說的，今年年初我們收購了PIM的公司的業(yè)務，這個還是從投資規(guī)模來講不是很大的一個項目，但是這項并購的意義是非常大的，因為今天上午大家聽了各位企業(yè)家的報告，中國的制造業(yè)正在轉型升級，轉型升級里面很重要的是創(chuàng)新，特別是產品技術服務的創(chuàng)新。中國制造業(yè)產品技術服務的創(chuàng)新，帶來了對信息化，特別是支持這個產品創(chuàng)新，產品開發(fā)管理的需求，就是PIM我們收購這樣一個業(yè)務，并且在今年加大這個業(yè)務的發(fā)展意義是非常大的，雖然并購的規(guī)模不是很大。
提問5：你們收購的是什么樣的產品，會不會進行國外的軟件工作的收購，我看昨天東軟收購了一個國外的軟件公司，你們有類似的策略嗎？
鄭雨林：這個問題還是請我們董事長來回答吧。
王文京：我們的收購還是發(fā)展的需要，我們目前比較集中的是國內的企業(yè)，海外有適合的對象也是不排除。
