甲骨文大中華區(qū)應(yīng)用軟件高級副總裁盧汝文
4月28日消息，“甲骨文軟件在中國市場的鋪墊，我已經(jīng)心中有數(shù)。”剛剛上任4個月的甲骨文大中華區(qū)應(yīng)用軟件高級副總裁盧汝文胸有成竹的表示。
甲骨文今天推出了針對中國高增長城市的“中國應(yīng)用分銷商計劃”，甲骨文希望通過這個計劃向中國20座高增長城市中中，中等以上規(guī)模的企業(yè)推廣使用甲骨文的JDEdwards企業(yè)管理軟件。
盧汝文有一個“三角論”，他把甲骨文在中國的業(yè)務(wù)比喻成為一個三角形，這個三角形的高度是甲骨文的高端市場、大客戶市場，“甲骨文現(xiàn)在要做的是拓展這個三角形的寬度，尋找多點增長的客戶，甲骨文將這些客戶鎖定在了中國發(fā)展最快的20個城市中增長最快的企業(yè)。”盧汝文表示。
據(jù)了解，這20座城市包括沈陽、大連、青島、南京、杭州、廈門、福州、武漢、長沙、重慶、成都、西安等，盧汝文表示，這些城市的經(jīng)濟增長率都高于全國的平均水平，而且每個城市都有幾十個到上百個成長型企業(yè)符合這個計劃的目標(biāo)。
盧汝文表示，這個計劃的目標(biāo)是這些城市的成長型企業(yè)，這些企業(yè)在持續(xù)增長的情況下，未來發(fā)展的前景很好，年銷售收入達到15億以上的客戶，是這些城市的經(jīng)濟支柱。
為了順利實施這個計劃，甲骨文通過在中國的增值分銷商，如中國軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司（中軟）和北京華勝天成科技股份有限公司（華勝天成）等售賣其產(chǎn)品，同時將在20座城市尋找近百家符合條件的服務(wù)商來實施其服務(wù)。
盧汝文還對網(wǎng)易科技表示，甲骨文對與SaaS在線服務(wù)也表示關(guān)注，也有相應(yīng)的產(chǎn)品，但在中國市場，甲骨文的SaaS的計劃還在關(guān)注階段，并沒有具體實施的項目。
中國增值分銷商關(guān)注甲骨文和Sun業(yè)務(wù)整合
對于甲骨文收購Sun的進展等問題，甲骨文的增值分銷商，同時也是Sun在中國最大的代理商——北京華勝天成科技股份有限公司的高級副總裁呂松寰對網(wǎng)易科技表示，他們非常關(guān)注甲骨文收購Sun的一事，關(guān)注的重點在于甲骨文和Sun在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)整合。
據(jù)了解，華勝天成是Sun在中國地區(qū)的最大的代理商，每年可以為華勝天成帶來30%的收入。呂松寰并沒有透露華勝天成代理甲骨文軟件產(chǎn)品的收入比例。
另一家中軟股份的總裁助理劉偉光對網(wǎng)易科技表示，中軟對甲骨文收購Sun一事表示深切關(guān)注，也正在就此事與甲骨文中國做詳細溝通。
在會上，甲骨文大中華區(qū)應(yīng)用軟件高級副總裁盧汝文對收購Sun一事沒有對媒體做出任何回應(yīng)，這些甲骨文的高管們已經(jīng)得到了公司通知，要求他們對媒體不要做出任何表態(tài)，甲骨文將在合適時間統(tǒng)一發(fā)布收購進展的消息。
