IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度聯(lián)想在亞太地區(qū)的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普卻環(huán)比上漲了2.6%，與聯(lián)想僅差不到一個百分點(diǎn)。顯然聯(lián)想清楚目前的形勢，正在緊鑼密鼓地鞏固在中國的市場地位。
在家電下鄉(xiāng)之后，聯(lián)想又將目光集中在SMB市場（中小企業(yè)市場），并分別從產(chǎn)品與渠道上下手，前者推出了首批面向中國中小企業(yè)客戶的IdeaPad筆記本，后者計(jì)劃未來兩年時(shí)間里將在全國建立1500家專門服務(wù)中小企業(yè)用戶的商用產(chǎn)品體驗(yàn)店。
聯(lián)想押寶中小企業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在為聯(lián)想制定了決戰(zhàn)新興市場的戰(zhàn)略之后，聯(lián)想各部門行動顯然迅速了許多。距4月初Idea產(chǎn)品集團(tuán)一口氣推出近50款消費(fèi)電腦不到三個星期，4月21日，聯(lián)想中國又開始將目光鎖定在中小企業(yè)市場，試圖將其作為聯(lián)想在新興市場重點(diǎn)突破的細(xì)分客戶群。
當(dāng)天，聯(lián)想宣布除在中國區(qū)推出了揚(yáng)天臺式電腦新品，同時(shí)更為重要的是推出了面向中國中小企業(yè)客戶的IdeaPad筆記本。據(jù)悉，這是聯(lián)想在Idea產(chǎn)品集團(tuán)成立后首次面向中國中小企業(yè)客戶引入Idea品牌筆記本。
“在未來SMB的用戶中，他們對移動存儲的使用將呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢。SMB用戶對筆記本產(chǎn)品的需求一定會呈現(xiàn)出兩位數(shù)以上的增長。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯捷對《華夏時(shí)報(bào)》記者稱，“未來臺式機(jī)市場會有一定程度的下降，我們希望能夠保持現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模和水平，因此再推出一個補(bǔ)充的筆記本產(chǎn)品，這樣在SMB整體的產(chǎn)品銷售上會有大幅度的增長。”
聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國商用事業(yè)部總經(jīng)理儀曉輝對《華夏時(shí)報(bào)》記者概括稱，現(xiàn)在看到的所有SMB的臺式機(jī)是揚(yáng)天品牌，聯(lián)想希望最終將“揚(yáng)天”拓展為針對SMB的群組，是一個服務(wù)SMB客戶的業(yè)務(wù)模式，包括的品牌產(chǎn)品有揚(yáng)天、THINK與Idea。其中揚(yáng)天臺式品牌劃歸THINK產(chǎn)品集團(tuán)。THINK集團(tuán)的產(chǎn)品主要是針對高端中小企業(yè)客戶，而Idea是面向主流中小企業(yè)客戶。
惠普逼近
聯(lián)想亞太區(qū)市場份額
IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度聯(lián)想在亞太地區(qū)（不包括日本）的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%，依然處于亞太市場的老大。
不過值得注意的是惠普在亞太市場的進(jìn)步，IDC數(shù)據(jù)顯示其一季度的PC出貨量為260萬臺，市場份額為16.1%，與聯(lián)想相差不到一個百分點(diǎn)，而且高于其去年第四季度的13.5%。
眾所周知，中國市場不僅是聯(lián)想的大本營，更是聯(lián)想業(yè)績的核心，因此聯(lián)想在中國市場的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。
而惠普也在緊盯中國的中小企業(yè)市場。對于惠普的競爭，湯捷表示：“參與這塊市場的都是我們的競爭對手，關(guān)鍵問題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿足客戶的真實(shí)需求和把握客戶，能不能有競爭優(yōu)勢或者差距有多大。裁判權(quán)不在我們這里，在客戶手里。”
湯捷在談到中小企業(yè)市場對聯(lián)想的重要程度時(shí)認(rèn)為，中小企業(yè)肯定是未來成長最好的一個市場，在這塊市場聯(lián)想已經(jīng)有了200萬的客戶基礎(chǔ)，“去年銷量達(dá)到180萬臺”。
儀曉輝更表示：“我們在中小企業(yè)市場上還有很大的增長空間。這也是我們今天推出新產(chǎn)品并開始建設(shè)商用產(chǎn)品體驗(yàn)店的重要原因�！�
聯(lián)想顛覆渠道擴(kuò)建體驗(yàn)店
“目前聯(lián)想揚(yáng)天占據(jù)了中小企業(yè)市場20%的市場份額。”儀曉輝介紹，同時(shí)在過去三年的時(shí)間里，揚(yáng)天電腦每年都保持著兩位數(shù)的高增長，遠(yuǎn)高于商用臺式市場的平均增幅。
對于今年聯(lián)想在中小企業(yè)市場的目標(biāo)，湯捷對本報(bào)記者表示：“肯定還是要超越市場增長�！�
不過他進(jìn)一步解釋，“大家要知道金融危機(jī)確實(shí)帶來了影響，我們以前一談增長，肯定是在歷史的基礎(chǔ)上增長�，F(xiàn)在會出現(xiàn)可能的波動，我們的追求是超越市場的增長”。
同時(shí)湯捷認(rèn)為，SMB用戶的另一個特點(diǎn)也是難點(diǎn)是，“客戶太散，能夠吸引他們的無論是銷售、產(chǎn)品還是與之配套的方案解決能力，一直是所有廠商關(guān)注的焦點(diǎn)”。
