圖為優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘
■對話
在央視宣布籌建“網(wǎng)絡(luò)國家電視臺”后僅僅一周，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘宣布啟動2009年最主要的營銷策略之一“首播劇場計劃”，并正式把“網(wǎng)絡(luò)電視臺”的說法公諸于眾。在經(jīng)歷了2008年奧運營銷的洗禮之后，民營視頻網(wǎng)站正準備在2009年正式確立其“主流”身份和與之相配的營收規(guī)模。
新京報：你是怎么看央視籌建國家網(wǎng)絡(luò)電視臺這件事情的？對你們來說這算是好消息還是壞消息？
古永鏘：當然是非常好的消息。回想圖文網(wǎng)站，其實發(fā)生過同樣的事情，代表視頻已經(jīng)主流化了，是一個很明顯的里程碑。同時包括央視在內(nèi)很多地方電視臺都是我們的合作伙伴，他們加入互聯(lián)網(wǎng)后和我們互動會更直接更容易。不過傳統(tǒng)電視媒體的線下內(nèi)容要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合還是有些門檻的。但這個市場足夠大，而且還非常年輕。
新京報：不怕存在競爭？
古永鏘：第一行業(yè)足夠大，第二大家定位不一樣。當然央視有很大的資源優(yōu)勢，但視頻網(wǎng)站也有自己的優(yōu)勢。從用戶的角度來講或者從營銷的角度來講都不一樣�；ヂ�(lián)網(wǎng)乃至整個媒體行業(yè)永遠都是競合關(guān)系，這個很正常。
新京報：土豆網(wǎng)CEO王微說其實兩年前你們就曾經(jīng)嘗試過和版權(quán)方以合作的方式解決問題，但那個時候好像版權(quán)方對此興趣不大？
古永鏘：其實不只版權(quán)方，優(yōu)酷一直堅信“正規(guī)才是硬道理”。我們是國內(nèi)第一家同時拿到廣電雙證的民營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。版權(quán)方面從兩年前我們啟動以電視臺為代表的媒體合作聯(lián)盟合計劃1.0，到后來的以影視劇合作為主題的合計劃2.0，再到去年的針對不同興趣愛好、不同觀看習慣用戶進行主題分類的劇場模式，都是和版權(quán)方進行良好溝通和合作的證明。
新京報：但有個問題是，對于那些收入早已規(guī)模化的傳統(tǒng)娛樂業(yè)巨頭來說，你們提供的分成能有多大吸引力呢？
古永鏘：可能幾年前你這么說是有道理的，那時候視頻網(wǎng)站都還太小，不成規(guī)模。但是2008年，我們的收入已經(jīng)達到了數(shù)千萬元，今年上億元沒有問題。更關(guān)鍵的是通過幾年的發(fā)展，合作伙伴都對視頻網(wǎng)站的未來建立了信任，這是未來持續(xù)合作的基礎(chǔ)。
再有，版權(quán)方所看重的其實不僅僅是分成帶來的直接收益，很大程度上還看重互聯(lián)網(wǎng)平臺所能帶來的潛在價值，也就是在營銷層面、品牌宣傳層面甚至用戶把握層面上的多重價值。
對廣告主來說，本來在電影里面花了很多錢做植入，經(jīng)過視頻網(wǎng)站的二次傳播完全達到和影視之間互補的效果。
新京報：我發(fā)現(xiàn)你們是在啟動“首播劇場”之后才正式喊出了“網(wǎng)絡(luò)電視臺”這個概念，能詳細解釋一下嗎？
古永鏘：實際上首播劇場也是優(yōu)酷在版權(quán)和營銷策略方向上的一種延伸，去年我們就和眾多合作伙伴達成協(xié)議，簽下了接近4萬劇集、5萬小時的電視劇。這個模式說穿了和電視臺的劇場模式是一個道理，通過播放電視劇吸引廣告主投放，在電視臺已經(jīng)非常成熟了。對互聯(lián)網(wǎng)來說，惟一的不同只在于電視劇播放的45分鐘里面不會插播廣告，在營銷方面的流程基本完全一樣。
新京報：具體的投入產(chǎn)出比怎么樣？如此熱門的一部電視劇，簽下來的成本必然不低，在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，這樣的投資能被認為有持續(xù)性嗎？
古永鏘：《我的團長我的團》的確創(chuàng)造了單集電視劇的最高簽約價，電視臺購買的成本幾乎是數(shù)十萬一集，但我們的購買成本遠遠低于這個數(shù)字。而且從現(xiàn)在的營銷情況來看，保證盈利肯定是沒有任何問題的。我認為關(guān)鍵的問題不在于投資多少，而在于通過這樣的合作我們確立了一種被廣告公司和廣告主所認可的營銷模式。
其實我們同樣也會去做調(diào)研，也會和我們的廣告公司、廣告主去做預售和評估，我們覺得比較靠譜、可以把這個錢賺回來的才會去投入。這就像玩風險投資一樣，有回報才做。
