圖為優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘
■對(duì)話
在央視宣布籌建“網(wǎng)絡(luò)國家電視臺(tái)”后僅僅一周，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘宣布啟動(dòng)2009年最主要的營銷策略之一“首播劇場計(jì)劃”，并正式把“網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”的說法公諸于眾。在經(jīng)歷了2008年奧運(yùn)營銷的洗禮之后，民營視頻網(wǎng)站正準(zhǔn)備在2009年正式確立其“主流”身份和與之相配的營收規(guī)模。
新京報(bào)：你是怎么看央視籌建國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)這件事情的？對(duì)你們來說這算是好消息還是壞消息？
古永鏘：當(dāng)然是非常好的消息�；叵雸D文網(wǎng)站，其實(shí)發(fā)生過同樣的事情，代表視頻已經(jīng)主流化了，是一個(gè)很明顯的里程碑。同時(shí)包括央視在內(nèi)很多地方電視臺(tái)都是我們的合作伙伴，他們加入互聯(lián)網(wǎng)后和我們互動(dòng)會(huì)更直接更容易。不過傳統(tǒng)電視媒體的線下內(nèi)容要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合還是有些門檻的。但這個(gè)市場足夠大，而且還非常年輕。
新京報(bào)：不怕存在競爭？
古永鏘：第一行業(yè)足夠大，第二大家定位不一樣。當(dāng)然央視有很大的資源優(yōu)勢，但視頻網(wǎng)站也有自己的優(yōu)勢。從用戶的角度來講或者從營銷的角度來講都不一樣�；ヂ�(lián)網(wǎng)乃至整個(gè)媒體行業(yè)永遠(yuǎn)都是競合關(guān)系，這個(gè)很正常。
新京報(bào)：土豆網(wǎng)CEO王微說其實(shí)兩年前你們就曾經(jīng)嘗試過和版權(quán)方以合作的方式解決問題，但那個(gè)時(shí)候好像版權(quán)方對(duì)此興趣不大？
古永鏘：其實(shí)不只版權(quán)方，優(yōu)酷一直堅(jiān)信“正規(guī)才是硬道理”。我們是國內(nèi)第一家同時(shí)拿到廣電雙證的民營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。版權(quán)方面從兩年前我們啟動(dòng)以電視臺(tái)為代表的媒體合作聯(lián)盟合計(jì)劃1.0，到后來的以影視劇合作為主題的合計(jì)劃2.0，再到去年的針對(duì)不同興趣愛好、不同觀看習(xí)慣用戶進(jìn)行主題分類的劇場模式，都是和版權(quán)方進(jìn)行良好溝通和合作的證明。
新京報(bào)：但有個(gè)問題是，對(duì)于那些收入早已規(guī)�；膫鹘y(tǒng)娛樂業(yè)巨頭來說，你們提供的分成能有多大吸引力呢？
古永鏘：可能幾年前你這么說是有道理的，那時(shí)候視頻網(wǎng)站都還太小，不成規(guī)模。但是2008年，我們的收入已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬元，今年上億元沒有問題。更關(guān)鍵的是通過幾年的發(fā)展，合作伙伴都對(duì)視頻網(wǎng)站的未來建立了信任，這是未來持續(xù)合作的基礎(chǔ)。
再有，版權(quán)方所看重的其實(shí)不僅僅是分成帶來的直接收益，很大程度上還看重互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所能帶來的潛在價(jià)值，也就是在營銷層面、品牌宣傳層面甚至用戶把握層面上的多重價(jià)值。
對(duì)廣告主來說，本來在電影里面花了很多錢做植入，經(jīng)過視頻網(wǎng)站的二次傳播完全達(dá)到和影視之間互補(bǔ)的效果。
新京報(bào)：我發(fā)現(xiàn)你們是在啟動(dòng)“首播劇場”之后才正式喊出了“網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”這個(gè)概念，能詳細(xì)解釋一下嗎？
古永鏘：實(shí)際上首播劇場也是優(yōu)酷在版權(quán)和營銷策略方向上的一種延伸，去年我們就和眾多合作伙伴達(dá)成協(xié)議，簽下了接近4萬劇集、5萬小時(shí)的電視劇。這個(gè)模式說穿了和電視臺(tái)的劇場模式是一個(gè)道理，通過播放電視劇吸引廣告主投放，在電視臺(tái)已經(jīng)非常成熟了。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說，惟一的不同只在于電視劇播放的45分鐘里面不會(huì)插播廣告，在營銷方面的流程基本完全一樣。
新京報(bào)：具體的投入產(chǎn)出比怎么樣？如此熱門的一部電視劇，簽下來的成本必然不低，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這樣的投資能被認(rèn)為有持續(xù)性嗎？
古永鏘：《我的團(tuán)長我的團(tuán)》的確創(chuàng)造了單集電視劇的最高簽約價(jià)，電視臺(tái)購買的成本幾乎是數(shù)十萬一集，但我們的購買成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。而且從現(xiàn)在的營銷情況來看，保證盈利肯定是沒有任何問題的。我認(rèn)為關(guān)鍵的問題不在于投資多少，而在于通過這樣的合作我們確立了一種被廣告公司和廣告主所認(rèn)可的營銷模式。
其實(shí)我們同樣也會(huì)去做調(diào)研，也會(huì)和我們的廣告公司、廣告主去做預(yù)售和評(píng)估，我們覺得比較靠譜、可以把這個(gè)錢賺回來的才會(huì)去投入。這就像玩風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，有回報(bào)才做。
