牛年前3個月，全國不少城市都出現(xiàn)了樓市成交回暖的跡象。盡管如此，大部分地產(chǎn)行業(yè)人士還是謹言慎行，并不樂觀。但搜房控股CEO代建功卻在此時和他的搜房網(wǎng)作出了一個出人意料的決定：將搜房網(wǎng)的規(guī)模進一步擴大，從2236人擴大至2800多人。
同時，他還計劃在長沙等二線城市進一步大規(guī)模的招兵買馬，以壯大公司在這些地區(qū)的核心業(yè)務(wù)。代建功的雄心還不僅僅在新房市場，二手房、家居、數(shù)據(jù)只要與房地產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務(wù)，代建功都會大力發(fā)展。為此，他甚至把觸角伸向了同業(yè)中其他公司的優(yōu)秀人才。
2008年，顯然是中國房地產(chǎn)業(yè)的“熊年”。新房成交量大幅度下跌，價格也一降再降。大部分房地商的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了明顯的負增長，相關(guān)的房地產(chǎn)中介公司、建筑公司、裝修公司、網(wǎng)站雜志等大多經(jīng)營情況欠佳。然而，搜房網(wǎng)卻在逆勢增長。就此，代建功接受了《每日經(jīng)濟新聞》專訪。
《每日經(jīng)濟新聞》（下稱NBD）：我們知道去年一些房地產(chǎn)代理公司和開發(fā)商也開始進軍房地產(chǎn)網(wǎng)站，目前這個行業(yè)格局怎么樣？
代建功：代理商或者開發(fā)商主導(dǎo)的網(wǎng)站，大多會偏向自己代理或開發(fā)的項目。這些項目要做廣告往往不需要支付廣告費，資源也會向這些項目更多傾斜，而失去應(yīng)有的中立性。相比這些網(wǎng)站，搜房更加中立，也更加客觀，可以服務(wù)所有客戶。所以，雖然這些網(wǎng)站更容易獲得來自自己公司的廣告投放，但業(yè)績卻不一定有搜房好。
NBD：去年曾經(jīng)傳出搜房網(wǎng)裁員的負面消息，這和目前招人不是矛盾了嗎？
代建功：去年的確有些人離開了搜房，但并不是因為裁員，而是這些人在搜房轉(zhuǎn)型、向核心業(yè)務(wù)收縮時，無法適應(yīng)新的崗位，所以就離開了。
NBD：有傳聞?wù)f，搜房網(wǎng)會從競爭對手那里挖腳，是事實嗎？
代建功：搜房不會蓄意針對對手“挖墻角”，但是對于那些有意加盟搜房的優(yōu)秀人才，搜房還是非常歡迎的。搜房的發(fā)展需要大量的人才儲備，尤其是有一定經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)成熟人才。
NBD：今年搜房的發(fā)展目標(biāo)是什么？
代建功：希望成為開發(fā)商最好的營銷伙伴。通過多種活動更好地服務(wù)搜房會員，使這些目前還沒有買房的會員，全部能購買住宅。我們算過一筆賬，全國目前庫存的新房面積大概是2億平方米，如果每平方米賣4000元，那么總金額大約是8000億元。
而搜房卡目前的會員人數(shù)是100多萬人，如果每個人都能買一套房，以60萬元一套計算，那么就可以消化掉其中的6000億元庫存。這對整個房地產(chǎn)市場，對政府和銀行，都會是件大好事。
NBD：為什么您會這么看好未來的樓市？很多人都說目前的樓市只是“回光返照”？
代建功：樓市的滯銷，實際上是因為開發(fā)商之前定價太高了，所以房子才會賣得不好。但事實上市場層面的剛性需求很旺盛，所以只要有所降價，房子就會賣得很好。所以，我們一直在做促進開發(fā)商降價的工作，消費券和搜房卡就是幫助開發(fā)商降價的。
